一個叫吳亦凡的明星入伍的假消息(營銷方案)使用H5製作加簡單的影視後期特效,成功奪得了一群年輕人的眼球,成功刷起了朋友圈。在廣告創意和新技術結合的領域,引來一群互聯網營銷的關注。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思維,微商平台創意營銷領域從此又多了一種跳脫的案例:不打個H5電話不夠炫啊!但也有說了,其實是沒有腦洞足夠大的營銷狗,只有口味足夠刁的“朋友圈”才使得H5鹹魚翻身,身價一夜暴漲。
H5全稱為Html5,是程序猿們幫助機器表達和溝通的另一種語音。H5並非一直待字閨中人未識,此前火過一陣的神經貓,就是H5製造出來的妖孽,只不過是以遊戲呈現,互動性更強,更容易傳播。
相比神經貓,此次的純信息展現的H5頁面,傳播起來難度更大。在無數公司前仆後繼、嘔心瀝血試水了N個H5營銷后,為什麼到今天這個H5才火起來。
從上半年開始,“去啊撕逼大戰”、“沙塵暴襲京”、“神舟撕逼Uber”……一系列所謂的“社會化營銷”、“熱點營銷”,表現形式都是海報,朋友圈你來我往漸漸疲軟,最終從一群人的熱鬧淪落為一個人的孤獨。
以下是【吳節操點評】,純屬個人言論,吳亦凡的粉絲請繞道:
事實上在我的朋友圈裡,這個廣告營銷並沒有被刷屏。今天寫這篇文章,完全是因為大家都在討論這件事。考慮到大家對娛樂營銷的口味,今天就聊這件事。
首先,肯定創意本身,但否定創意美感和結果導向。在我看來,UECOOL的事件營銷美感更棒(笑~~)。一、拍攝簡陋成本低;二、製作簡單技術低;三、拚命宣傳口碑低。在這個營銷廣告創意里,我們可以學學低成本吸腦殘粉的方式,但我們卻吸不到精準用戶。此其一。
其次,廣告創意是需要讓人記住,來實現廣告影響的。這隻廣告營銷絲毫讓人記不住要推廣啥內容。(你只記住了吳亦凡,還有“打電話”,對不對),確實跟手游的推廣一毛錢關係都沒有。這裡面存在一個廣告斷片兒(北京話)的問題,所謂斷片兒,就是只只記住故事的開始,卻忘記了結局。
好那麼問題來了——廣告創意與技術結合,如何實現營銷的大範圍傳播,而不是曇花一現。請看案例:“微信紅包”。可能大家覺得這個案例太老了,沒有什麼值得講的地方了。其實不然,今天再講一個“微信紅包”推廣案例。
我們知道微信紅包產生於2014年1月,火於2015年春節前後。這一年,微信紅包除了排除萬難,實現了支付功能、還與滴滴打車聯合起來跨越了線上應用的生死線。其次,就到了年底的推廣大事了:當時微信紅包企業營銷推廣方案預計,會在今年春晚出現一億人同時搖一搖搶微信紅包的壯舉,當時贊助紅包的5家傳統土豪企業已經確定,每家贊助2000萬元¥,共一億,平均每個紅包10元¥,當晚將有1000萬人搶到紅包。營銷上創舉使贊助企業不僅僅獲得知名度,而且可以獲得粉絲,比虛的打知名度強多了。品牌商家為什麼要跟着微信一起 “放血”?答案是曝光率。
來看一下具體的參與方式:一種是品牌包段,有 3 個名額,以 “時段品牌包斷 + 零點紅包” 的方式推廣,參與門檻是 5000 萬人民幣(具體金額可由品牌自定),當時預計品牌紅包將送達 5000 萬用戶,品牌曝光至少 6.1 億次;另一種則是隨機紅包,名額不超過 10 個,以 “品牌隨機紅包 + 零點紅包” 方式推廣,參與門檻是 1000 萬人民幣,紅包直接觸達 1000 萬用戶,品牌曝光至少 1.5 億次。最後的結果是,全天微信紅包收發總量達10.1億次,央視春晚微信搖一搖互動總量達110億次,峰值達8.1億次/次鍾;祝福在185個國家傳遞了3萬億公里。這才叫真正的互聯網思維,這才叫真正的線上用戶場景式體驗。吳亦凡H5如果也能叫成功,面對微信紅包如此精良的多方受益的全民推廣,該認個干爺爺不?
過去大家通常認為,電視節目容易和 Twitter、微博這樣社交媒體發生化學反應。世界盃、超級碗和春晚多次證明了這一點。微信通過紅包這種方式,不僅僅讓移動端發現了巨大的商業基因,而且讓微信朋友圈廣告擁有了平台潛力。我們應該花更多的心思解讀全民推廣是如何實現的,而不是走廣告傳統的老路,還自認為自己很牛*(咦,這個符號咋打不出來,誰來教教我?)(小編:黑線三根!)
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