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電商與微營銷是兩個概念

電商：通俗地說，就是做淘寶、天貓、京東，你不能把淘寶店往微信上一搬家就稱自己換了行業，由做電商的變成做微營銷的了，換個馬甲就出來繼續混，這兩者是截然不同的。雖然都是網上玩的，但性質卻大大不同。

那區別在哪裡呢？

區別不在地面或網絡的售賣形式上，而在人的行為習慣上。在淘寶天貓，我們的行為慣性就是選購，尋求最大化的邊際利益。而在微信、微博、陌陌上，我們的行為慣性就是社交。在一個社交慣性的平台上，達成自己的商業目的，這才叫微商。在一個購物平台上賣東西，這叫電商。

這麼定義的話，那我確實看到過做微營銷的：一個朋友早幾年就在微博上推銷商品，轟轟烈烈地幹上一場，也確確實實虧了幾十萬。

用電商的思路去做微營銷，註定是要一敗塗地的。

微信的微店具備了淘寶搬家功能，這是一種誤導，讓做電商的人誤以為按原來的套路搬個家就可以做微營銷了。這也說明走在前端進行平台開發的微信團隊，自己也不是特別清楚什麼是微營銷。他們是成熟的軟件開發者，卻是半熟的人性研究者。

感情和生意之間有道鴻溝

騰訊叫好不叫座，看着阿里巴巴嘩啦嘩啦地收銀子，也是急得冒汗，所以可勁地往購物上靠，拉京東、搞微店、買大眾點評、派紅包，無所不用其極。可是人的行為慣性是那麼難改，人們就愛在微信上聊天扯淡，就是不太喜歡花錢。

雖然微信耗去了我們70%的時間，可是在微信上，我們就是“寧說千句話，不舍一文錢”。 手機淘寶不常打開，可打開就購物花錢。這種感覺我想對於小馬哥來說，如同跟一個女子精神戀愛，跟你談情，卻總跟別人上床，如此戀愛得越深，小馬哥就越痛苦。

可是換過來講，小馬哥也不用傷心。瘦馬哥(馬雲)也有精神上的失落，我們天天在淘寶天貓上購物，也沒有交到一個朋友不是？他也就是個首富了，窮得就剩錢了。

我們的天性里，就是生意歸生意，朋友歸朋友。阿里的就是生意，騰訊的就是朋友，做微商難就難在，你要把這兩個搞在一塊兒就搞混了。

當你發現一個朋友開始向你賣東西時，你就開始歸類：這傢伙到底是朋友還是商人？

在微博上賣東西，完全沒有情感牽絆，煩了可以讓他“滾粗”；而在微信上，熟人跟你推介東西，你礙於面子總得買一點兒，買多了，感情就淡薄了，這個傢伙就從朋友的歸類爬進了商人的歸類。

基於購物平台的阿里電商系就是“人與物”的關係，基於SNS的騰訊就是“人與人”的關係。

在購物平台上，我們一定是機關算盡地尋求最大化的邊際效用，總是不太談感情。相同的商品，你比別人便宜一塊錢，我就買你的。在電商的世界里，世界是平的，最後是贏者通殺，只有最終的那幾家是獲利的，因為保證獲利的只有一途，那就是巨大的銷量。

賣家只有巨大的銷量才能保證拿貨的成本更低，才能保證更低的運營成本和快遞成本。電商的這種盈利特點，很契合規模經濟型的傳統企業——產量越大，商品的平均成本越低，企業越是獲利。

電商與傳統企業都是屬於規模經濟型的，一拍即合。傳統企業的巨大產能都由電商平台消化掉了。無怪乎東莞那麼多加工型企業都在跟電商對接。

可以說，電商模式就是“大眾化”營銷的網絡版，一切都跟規模經濟、產能脫不開關係。這類商品都是基於基本的功能利益觸發了消費者的購買。事實上我們之所以登錄淘寶天貓，也是基於基本的功能需要才購買的。

電商爆發出的巨大威力，是剛好藉助了我們累積了幾十年的規模經濟建設基礎。電商上很多東西之所以便宜，除了來自渠道交易成本的降低，還來自它消化了的過剩產能。

安利給我們提供了很好的非互聯網版本，那就是當消費者有很好的消費體驗時，就可以利用朋友間的信任關係，把商品推介給你的朋友，一傳十，十傳百。這種模式本身沒錯，但到了中國就很容易變味，這種模式最終淪為某些人的斂財工具。所以此種模式不做改進版搬到互聯網社交圈內，肯定是要招致非議的。這種信任代理式的營銷模式，缺的是一個“信任管理”的體系。

如果能夠做好“信任代理+信任管理”，那麼微營銷一定能搞出一個大眾營銷的未來。因為一傳十、十傳百的零成本的推廣模式，在社會化傳播時代太容易快速風靡。如果真的實現，那麼，阿里電商平台，贏家只是少數，而騰訊社交平台，才可能讓更多的人富起來。

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