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有湊近一個月沒有寫文章了，最近翻了翻朋友圈，好多「朋友」在曬產品的同時，也在曬自己引流，加好友是何等的牛逼！

確鑿，天天這樣的流量很吸惹人，同樣的不少微商伙伴也都在納悶為何我就沒有這麼多的流量呢？

以前我試過社群引流，就是傳送一些案牘來吸引群裡面的目生人主動來加入你為宜友，一般都會用「加個好友吧，我也會關注你；你的東西好我也會買；做微商也都是互相捧場的；贊成的加我，咱們互相學習」、「昨天某某老師叫咱們一套法子，今天加了156個好友，太有效了！！加我私聊，我教你！！」、「我發現一個新群，資源很好，活躍度高，紅包多，加我，我帶你進群！」等等這些文字來吸引統一社群的目生人來主動來加入你，因而上圖的效果也就這麼泛起了......

在這裡，我不評論這樣的法子，確鑿法子用到極致了，也會泛起很不錯的效果；尤其是對于剛剛進入圈子的小白，他們最頭疼的第一件事就是如何引流，如何使自己的好友數爆滿；甚至某位大咖老師曾經經這麼說，你的利潤=好友數X100，而最優質的好友就是那些已為價值買單的社群朋友！

確鑿，這話不錯，已消費過的，有位價值買單的人群確鑿容易成交；然而，你引來的這些流量與你的產品是否相符，你有無斟酌過？

「沒事，我可以通過個人的朋友圈塑造，通過個人的魅力，產品的效果，客戶的反饋，團隊的魅力來征服那些被我來過來的微商！」這些話是多麼的熟識，你覺得呢？

這樣一來，吸粉到成交是一項系統專案，而事實上確鑿這樣，下圖可以詮釋這意思

然而你漫無目的的在社群裡面發文字引流甚至發紅包引流有無想過一點，我如何成交他們？如何溝通？如何互動？最後如何二次三次甚至N次的成交？

這些都是問題，而且都是要急需解決的問題！

因為你引來的流量跟你的產品不符，你無法跟他們有好的第一次破冰的溝通，因為你不曉得他們的痛點，也就不曉得如何切入，更何況談怎麼給他們美妙的願景呢？

引流其實是一種思惟模式，而並非一種法子，只有你明白了其中的道道，你就能演化出很多的模式法子。

不是有這麼一句話嗎？有道無術，術可求也；有術無道止於術！

上面說的加有質量的付費群加好友，換群加好友其實都是可以用的法子，若果沒有用，那就不會還有這麼多的微商伙伴在動作了，甚至還有的大咖牛人收費來教這些法子！為何呢？因為這套法子也是一種思惟思路，你明白其中的奧秘，你也可以去收費教人了。

那其實我也有自己的一套思路，今天也跟大夥分享下！我不喜歡泛流量，我喜歡精準！我不喜歡說我的好友數已滿，我只為我的好友留了只有不到500個坑位！因為，我曉得，我只需要先服務好這不到500個好友就好了！

所以我的思路其實很簡單，第一步定位客戶；第二步分析客戶習氣；第三步給客戶提供說明；第四步就是匯入自己的魚塘。

咱們一步步來分割，定位客戶咱們就不用多說了，我做的玻尿酸的客戶，那我就需要問自己，玻尿酸能夠給客戶帶來什麼樣的益處？哪些人需要玻尿酸或是相似功能的產品？我能不能在進一步細分下這批客戶？

咱們通過定位，找到了咱們的精準客戶（剛剛生完寶寶的媽媽），那接下來就要對於這批人群進行習氣的分析，她們是通過哪一種搜尋引擎來搜尋問題謎底的；朋友轉介紹的多嗎？時常用的社交軟體，時常逛的社群友哪些？

當你清楚她們的習氣後，發現原來喜歡到媽媽類的論壇逛逛，喜歡媽媽類的app，常用QQ、微信聊天；而且很喜歡逛淘寶......

那咱們清楚這些後又能幹嗎呢？接下來的一步就是混社群，在社群，在論壇，在app上面尋找她們關切的話題，尋找她們時常討論的話題，尋找這批人的共性......

當這些工作都基本完成的時候，咱們真正的引流才開始；

通過分析，咱們發現，產後媽媽普遍對於寶寶的飲食較為關注，那相信大多數的寶媽微商伙伴，對于這個問題，你們最有發言權，對於嗎？

而你又知不曉得，銷售的本色就是說明呢？

當看到客戶急需要最優質產品說明時，你當即發生銷售的衝動；

而客戶回絕的並非對於你有意見，而是沒有看到你說明的決心與提供的產品的價值，所以你也無須因而而恐懼，提供好服務，為你的客戶設計好解決專案，說明他們解決當下的問題，莫非還不能成交？

此外，你還得修正不當溝通模式與傳達愛的模式，呈現你的愛，直到客戶接受你；不做煩人的魔鬼，做一個說明人的天使。

不要銷售產品，要銷售思惟模式；這裡的思惟模式確鑿就是說明媽媽解決寶寶飲食問題的專案，因為你說明了她們，但最主要的是你與這群寶媽樹立的聯絡，她們更為信任你了；成交=80%信任+20%願望，那若果這時，通過寶寶話題轉移到媽媽產後皮膚問題時候，你覺得你們還會那末難溝通嗎？

你通過寶寶飲食這套專案來切入，然後通過產後肌膚頤養專案來再次給她們提供說明，這樣屢次的溝通互動，你覺得她們還會從你的魚塘出走嗎？

這就是大概的一個思路，同樣的，我會在微想匯社群裡面，通過一個案例來進行引流的分享，若果想進一步瞭解，歡迎來到微想匯，一個微行銷思維會萃地！

留下你的評論，讓世界曉得你的心聲，寫下你現在的思考方向，給自己一個啟迪，祝福你！

尤其提醒：更多細節請關注微信號 zhoumj88214 我會不定時推送更多的不感悟給你，助你逆襲勝利！