最近,有一篇新聞類的文章被轉載的對比多,題目大致是這樣的《600億微商市場大敗退》,主要講的內容就是微商行業泛起滑鐵盧,微信朋友圈的買賣愈來愈難做,微商品牌紛繁倒閉,泛起了團隊流失、代理跑路、事跡下滑等嚴重的市場反映。連思埠這樣的微商巨頭的事跡都降低了30%,可見,微商行業的震盪之厲害。
其實,泛起這樣的情況,並不意外。首先傳統微商普遍採用代理分銷的模式,價格幾乎沒有競爭優勢,再次購買率低。其次,今年以來主流媒體對於一些不誠信的微商誇張鼓吹發展代理、製造產品熱銷假象的做法進行暴光,再加之層出不窮的產品質量問題以及傳銷質疑,使消費者對於微商模式缺乏信念。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台所以,微商想從一個壞名聲,變為好的名聲,並不是易事。更何況,現在仍然是有這麼多新人源源不斷的加入微商,要想要從臭名聲的微商裡賺到錢,更是難上加難。
對于王爺來講,從去年3月做微信開始,就已看透了代理模式不會長久,大概只是個過客而已。現在看來,確鑿這樣。
今天,我說一說這一年來在微信上做生意的經驗,是如何從0開始,做到有點收入,最終到現在的成立公司,進行品牌化,規模化運作的。
我一直深信這麼一句話:多大的能耐,做多大的事。
若果當初,我也以誘惑性的模式招N多代理,讓他們囤N多貨,也許,我現在也是一個月入百萬甚至千萬的微商大咖了。因為,當時,我有超過2000的微信私人好友,在加公家號粉絲超過3000,所以,若果按照市場上微商的做法作風,通過我的案牘寫作,招幾十個代理,賣一些山核桃出去,應該沒什麼大問題。然並茂,我只是一個最純摯農民家的孩子,不要讓我聽到看到那些浮躁的東西。
所以,從最開始,我就堅持了自己的原則,做一個老實的生意人,做一個不老奸巨猾的生意人。以自己的能力,做自己能夠做的事,首要目的是日子能夠保障,其次,才是賺錢。
既然目的有了,那末就應該開始了。
從哪裡開始呢?
也許你不瞭解我,其實,我在做微電商以前,已在淘寶電商裡摸爬滾打了一年多了,賣過衣服,賣過褲子,賣過女包,基本都失敗了,惟獨讓我賺到錢的,仍然是有獨特性質的臨安山核桃。究其緣故,一方面,堅果是算零食類的快消品,重複購買的人對比多,另一方面,我本身就是臨安昌化人,在山核桃的原產地,自己家也種有山核桃,有貨源以及價格優勢。
只是因為淘寶競爭太激烈,又需要很強的運營推廣能力,而且需要不斷的廣告投入,對于剛剛畢業的我來講,有點力不從心。
所以,最終,選取拋卻了淘寶,找了工作。因為,工作是保障日子的基礎。所以,先工作是最佳的選取,目前大部份微商,其實也是兼職在做的。
接下去,才是通過業務時間賺錢。
因為淘寶的經驗,讓我曉得,山核桃儘管是薄利,然而,只要山核桃新鮮,個頭豐滿,口味適合,回頭客以及復夠率仍然是很高的。所以,最終在微信上,產品仍然是選取了山核桃。
那末,最癥結的一步,客戶從哪裡來呢?
經由思考規劃,我確定了在9月以前,如何進行客戶的累積的專案。
2014年3月,以學習微電商知識為切入點,樹立了現在的公家號:微電商之家,一方面,若果我想從微信上賣東西,必需學習微信電商的運營與推廣法子,掌握微電商的各項知識,另一方面,通過分享一些自己的經驗,會萃一些相同喜愛的人,無論是創業者也好,微商也行,只要是對於微電商,淘寶電商,搬移網際網路等有興致的朋友,均可以線上上及線下進行交流溝通。最終,形成一種比網友親近,比朋友又疏遠點的萍水相逢似的關系。
所以,通過樹立並運營公家號,最終樹立了以人為本的銷售模式。
如何理解以人為本的銷售模式呢?
在傳統電商裡面,電商平台掌握著流量,你需要通過向電商平台去索取流量,然後在將產品通過索取來的流量賣給他們,你的核心以及注意點是在賣產品上,流量的特性是不確定性的。在微信等搬移社交平台上,你無法向平台索取流量,只能自己去獲取流量,即好友。既然是以好友身份獲取的流量,那運營的中心就變為了經營人,而不是產品,產品是附屬在你的人品裡的。即,只有將你的社交好友維護好,你才有可能將產品舉薦給他,他才有可能因為你的人品等因素購買。
有了這個理念思惟,接下去就是去吸引粉絲了。不少人會問,到底去哪裡吸引粉絲呢?
在這裡,我就說一個最簡單的法子吧。換個角度看問題,你也許會豁然爽朗。
在最開始,我也是一個微商小白,所以,我也以及其別人同樣,開啟舊檔百度,搜尋:如何做微商?
然後,會出來不少的結果。一般來講,我也以及標準學習的人同樣,看到感興致的標題點擊進去學習,若果文章寫的很好,對於我說明很大,然後裡面剛好有聯絡模式的話,我也會加下的。
加了對於方之後,就會向他討教經驗啥的。若果沒回復,於是又繼續上面的動作。
那末,現在我作為微電商之家的運營人員,我除了了學習到有用的知識以外,最主要的就是怎麼樣將我所學到的東西,通過我的公家號分享出去,然後讓大家來關注我的公家號。若果追尋我是如何獲取學習文章的套路來,是否就能將這些東西分享出去呢?
也許你不是很明白,其實就是你怎麼找到你所崇拜的人或文章的,你就用同樣的法子將你自己以及產品推銷出去。
所以,我的做法就是如下:
前面我說了我是怎麼找文章的,那末,找到好的文章之後,我會多留心一下,這個網站或論壇,人氣怎麼樣,我是否可以註冊,然後是否可以在這裡發帖。若果可以發帖,那末,我就能按照我看到的好的文章那樣,將自己寫的一些東西分享出來了,若果文章裡可以帶聯絡模式,那就最佳了。然後,當有人留言之後,你時常的去回復,這樣,就樹立了聯絡。
那末,你也許會說了,我不會寫文章啊。
其實,文章不需要多麼華美,哪怕是小學生日記也行,只要文章寫出來是有內容有價值的。實在不行,你可以總結概括一些好的文章,然後略微寫點自己的感受,算是偽原創。
所以,按照這個思路,我整頓了各大微電商關聯的網站,然後註冊帳號,然後通過不斷的學習與總結,然後自己動作,最終將自己的經驗分享出來。
這個過程,其實很簡單的,就是天天在你所整頓到的網站發一些相符你公家號定位的文章,能夠留下微信公家號的就留下,不能留的,多互動也可以。儘管簡單,然而,並非每一個人都能做好,靠的仍然是堅持與執行,再加優良的互動,情感的培育。
就這樣,差不多做了半年,在9月以前,累積了3000多的粉絲,然後在加私人號的好友2000多,估量一共在5000多人吧。這批粉絲,是最忠誠的朋友。
若果不是以忽悠招代理的形式拓展客戶的話,5000多的粉絲已足夠了。所以,在9月,我通過應用公家號結合微店,再加私人號的模式,通過與同城的一些論壇及商戶合作,最終,將山核桃做到了月銷售5萬,儘管不是太多,無非,以一個兼職身份的人來講,仍然是可以了,我也對比知足了。
我為何能夠做到這些呢?其實,法子上面已說了,儘管,我的切入口是微電商的公家號,然而,在運營這個帳號的同時,我累積了不少的人脈,這些人脈,除了了做微商的以外,還有不少其他行業的人,那末,既然是關注了我的公家號,他們確定是來學習的,學習的過程中,我能夠給他們一些指示,那末,他們當然願意來與我互動了。在終年累月的互動中,會逐步發生一些情感與信任,所以,當微商需要貨源的時候,我剛好可以提供山核桃。當他需要買點自己吃的時候,我也可以給他相對於低的零售價。最主要的一點是,因為有必定的信任關系,我都是先發貨,一周之後才收錢。這個動作,應該說給了不少微商及零售客戶一種很強的信任感。一般來講,一周時間,批發過去的商戶也賣的差不多了,有回款了,若果是自己吃的話,基本在當天收到貨就打款給我了。
所以,我通過經營人,最終將產品賣了出去。直到現在,我仍然是以這種模式在經營。並且,創立了付費社群王爺府,讓更多想學習的人能夠會萃在一塊兒,通過思維的交流溝通,經驗的分享來說明更多的人在微商領功能變數學到更多的東西。
恰是因為有這幫人的支撐,所以,在今年,我才能夠成立自己的公司,註冊自己的品牌,將除了了山核桃以外的其他好的農特產品帶給大家。我相信,在未來的時間內,玩味日子,會將更多的優質的農特產品分享給大家,我也會將更多的經驗分享給需要的人!
【我是王爺,私人微信onehong123,一個微電商創業者。同時歡迎加入微信share009,檢視更多乾貨文章,溝通與交流。】
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