兩岸微商網路創業平台

很多創業公司的營銷推廣預算幾乎為零，而且通常連一個營銷推廣的專職人員都沒有。所以，如何低成本地進行營銷，將公司的品牌和服務讓更多的人知道，是每個創業者都在思考的問題。在我們創辦Kollway公司的過程中，這個問題也困擾了我們很久，經過一段的時間的摸索，我們也慢慢找到了適合公司的營銷方式。從我們公司實際的操作情況出發，介紹一下我們公司如何低成本做網絡營銷推廣。

我們做了哪一些嘗試？

1. 微信公眾號

越來越多的公司甚至個人都申請了微信公眾號，但真正能夠利用好這個平台的很少。13年我們申請了“可唯App開發團隊”這個公眾號，在不花一分錢，不做任何推廣和活動的情況下，到目前已經積累了4千相對高質量的粉絲了。

從我們運營公眾號的經驗來看，我們只做好了三件事情：

• 取個好一點的名字：我們當時選定了“可唯App開發團隊”這個名字，裡面包含了核心的兩個關鍵詞”App“，”App開發“，我們的核心業務就是App定製開發，所以靠自然關鍵字搜索關注我們的用戶，都屬於比較精準的用戶群體。由於當時App公眾號的數量較少，且我們進行了微信認證，所以在微信搜索”App“或”App開發”關鍵字時，我們的賬號都排在第一或第二位，每天都會有3-10個用戶通過微信搜索關注我們。（由於現在的公眾號數量太多，目前可能已經過了這個紅利期）

• 做好內容運營：這是運營好公眾號的重心之重。我看到很多人申請了公眾賬號后，要不就完全不去打理，要不就狂發廣告，試想一下這樣的公眾號，會吸引到用戶去關注嗎？平時我們都會挑選一些質量較高，對用戶有價值的內容（特別是跟公司的業務或潛在客戶群體相關的資訊）進行推送，隨着現在微信越來越重視對原創內容的鼓勵和保護，我們也開始儘可能多地發送一些原創的內容。好的內容會吸引用戶的轉發和關注，在文章的底部我們加入了公司業務宣傳的配圖（如下圖），以此達到吸粉和宣傳的效果。

• 做好用戶的互動和轉化：再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉化的話，都是沒有價值的。所以平時如果有用戶發信息諮詢的話，應該儘快做出回應，重視用戶的每一個問題。如果碰到有需求的客戶，最好轉移到個人的微信或QQ上面進行溝通，因為公眾平台跟用戶的交流只限於48小時以內可以點對點交流，且聊天回復的實時性和體驗比較差。

總結：目前通過微信公眾號這個平台，我們已經成功轉化了一部分的客戶，效果也比較理想。

2. 自媒體

兩年前曾在知乎上面，利用自己的私人賬號“鄭澍璋”認真撰寫過幾個關於“App開發”相關的答案，當時只是想利用自己的一些專業知識幫忙解答網友的一些問題，但沒想到後面陸陸續續收到了非常多用戶的點贊和私信，並意外地轉化了兩個客戶，目前每天都還會有很多潛在客戶通過我在知乎上面的導流進入到我們官網瀏覽相關的資訊，這讓我非常意外，並開始思考“自媒體”這個新的營銷方式。為此，我們做了一些自媒體平台的嘗試，並取得了一些不錯的效果。

• 今日頭條 & 一點資訊：這兩天平台的流量都非常大，一般投稿通過審核后，如果文章質量不錯的話，都會得到系統幾千到幾萬的閱讀推薦，通常也會有10%的打開閱讀率。比如我們投稿在今日頭條上面的《 我們如何打造一家人性化的小公司》這篇文章，在兩三天內便收到了7660的閱讀次數，1000多的收藏和200多的轉發，這對於我們的公司的品牌和服務的營銷推廣起到非常不錯的效果（短期內可能暫時看不到實際的轉化效果）。相對於微信公眾號需要不斷運營積累粉絲的玩法，這兩個平台更注重的是文章是否是原創及質量，系統會根據文章的內容，質量決定推薦給哪些人，推送給多少人閱讀。

• 微信朋友圈 & QQ空間：微商的火爆讓很多人的朋友圈和QQ空間都淪為廣告的平台。相對於微商生硬地刷產品圖片和廣告，自媒體更注重的是向社交平台傳遞一些原創的，有價值的資訊（順便打下小廣告）。在我們服務過的客戶裡面，有一個客戶在短短的一年時間，把一個100萬的項目做到了估值兩億，其中，朋友圈作為他們公司最核心的營銷渠道，發揮了非常重要的作用，可見朋友圈的商業營銷價值。實際操作中，可以適當地通過朋友圈等社交平台，宣傳下公司的服務或產品項目，但切記分享生活和有價值的資訊為主，營銷為輔，否則只會適得其反。

注意：相對於傳統營銷這種一對多，生硬地打廣告，明目張胆地宣講自己“高大上”的產品和服務相比，自媒體這種新型的營銷方式，更注重的是站在普通用戶或消費者的角度，進行點對點的互動和交流，並儘可能分享一些原創的，有價值的資訊給他們，順帶宣傳下自己的產品和服務。

3. 口碑營銷

產品是1，營銷是0。如果產品或服務的1不成立的話，再多再成功的營銷也是失敗的。所以第一重要的事情，需要先做好我們的產品跟服務。好的產品跟服務會說話，且具備自傳播的特點。作為一家App設計&定製開發公司，我們公司很大比例的業務來源於身邊朋友，客戶，合夥夥伴的推薦，這得益於我們做好專業服務的前提，讓公司的品牌和服務得以通過口碑相傳的方式，讓更多的潛在客戶了解到我們的信息。這也是一種完全免費，且轉化率最高的營銷方式。

除了以上提到的幾種營銷推廣方式外，我們還嘗試過公司網站，百度SEM推廣，微信公眾平台廣告，SEO等其他的營銷方式。每一種營銷方式都有其各自的有缺點和適用範圍，需要根據公司的產品，業務情況，目標用戶群體等進行綜合的考慮，並摸索出適用於自己公司的整合營銷推廣方式。一般如果能夠利用好其中的一兩種營銷推廣方式的話，都可以取得比較不錯的效果。

【Kollway App，更懂App設計開發。公司網站：http://kollway.com, 微信公眾號：可唯App開發團隊】