兩岸微商網路創業平台

1

創業者小龍，上周末剛剛轉型成為借貸寶的代理商。

他在朋友圈、微信群，大肆宣傳借貸寶的政策，並在周末連續給我打了幾個電話說：“能否介紹一個技術牛人，只要能解決服務器瓶頸，我帶着借貸寶的人背一大包的現金給他！”

做技術的牛人朋友有，但是真心不敢介紹。背着一大包的現金去，怎麼感覺像是在害朋友犯罪？

小龍說：“我已經成為借貸寶的一員。”因為我對他的懷疑，他的嗓音因為激動而顫抖，“你根本不了解借貸寶！什麼傳銷，見過給人發錢的傳銷嗎？！”

小龍認為，現在所謂的直銷也好，傳銷也好，都是想法設法賣產品，賺用戶的錢。借貸寶不賺用戶一分錢，只是發錢，怎麼能叫傳銷呢？你們固有的思維是天下沒有免費領的現金，所以就各種誤解，認為是傳銷的也好，騙子的也好，我都懶得回應了。

2

借貸寶被當成傳銷事件，起源於微信朋友圈。

消息稱：人人行（人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)將借鑒滴滴打車補貼模式，出資20億元¥真金白銀進行“借貸寶”的微信推廣。之後，此消息便進行廣泛散播，同時有了更多的版本，比如傳銷、騙人等等。

來自競爭對手的媒體攻擊，已經被證實。抹黑借貸寶的自媒體青島孟某已經致歉。詳細見微博http://weibo.com/5480782056/Cv9PKh1Hm

來自競爭對手的刻意陷害，小龍說已經報警，並且競爭對手的抹黑伎倆漏洞百出：“黑手PS央視新聞的圖片，來抹黑我們。借貸寶之前就沒上過央視新聞啊！

“要怪，就怪借貸寶樹大招風，營銷工作做得太猛，導致競爭對手眼紅。”小龍補充說：“唯一不足的就是，借貸寶也沒意識到這個活動如此火爆，服務器承受不起幾千上萬的人操作，導致APP後台無法響應、提款延遲的問題。嚴重影響了用戶體驗。”

3

講完了傳銷和抹黑，再看看什麼是借貸寶。

媒體報道說，借貸寶是一款熟貸產品，從形態上是純APP產品，沒有網站和微信交易，就IOS和安卓兩個平台（因為保證用戶體驗及交易安全）。IOS六月19號上線的，安卓六月22號上線。

借貸寶是基於熟人間的借貸平台，利用熟人圈的聲譽機制和信息收集便利，實現對惡意欠債者的天然約束與高效催收。借貸寶所有好友皆來自手機通信錄，借貸雙方都為生活中的熟人，出借人可憑藉對借款人收支、日常個人信用等情況，主動對借款人的還款能力進行評估，降低了借貸風險。同時，借款人一旦違約，逾期未還款，將導致自己在朋友圈信用破產，甚至會受到法律的裁決。

也就是說，借貸寶是服務於熟人之間借貸的互聯網金融平台，然後自己未來可能賺兩方面的錢：1是平台手續費（但目前尚未收取）；2是對逾期債權幫助催收時，向逾期方收取的管理費。要賺朋友與朋友之間的錢，所以要在熟人圈進行推廣和綁定——微博、微信等社交渠道當然是最佳選擇。

同時，借貸寶為了後期風控，需要綁定你的銀行卡，驗證你的真實身份，才能支付給你20元¥的推廣傭金——這也是被對手抓到的把柄之一。

4

是不是傳銷可以交給專家來下結論，但是借貸寶絕對策劃了一次成功的營銷事件。一位金融行業從業者朋友提供給我的數據和分析如下：

從百度指數、蘋果商店排名、安卓商店下載量三個維度來看營銷效果。其中百度指數可以衡量傳播和曝光效果，蘋果商店可以看出IOS端的所有下載量（因為蘋果就一個商店而且借貸寶沒做越獄版），安卓商店可以看出幾個大市場的下載總和。

百度指數：周六一天時間從5萬到了28萬

八月七號是5萬，昨天一天衝到了28萬。如果這個指數不直觀，再用數字解釋一遍還是不直觀，我們來看幾個對比數據。

對比幾個一夕爆紅的熱門事件：

王菲2013年9月13日離婚時的熱度是25萬指數，陳歐2013年3月陳歐體48萬，鄧紫棋2014年年初在我是歌手第二季一夕爆紅時是28萬。

對比幾個一夕爆紅的熱門現象級互聯網產品：

臉萌當時22萬，足記（足跡3W+足記6W））當時9萬。

對比目前P2P靠前的幾家的百度指數最高點：

陸金所：2015年3月初，22萬

人人貸：2014年11月，1萬5

有利網：2015年3月初，五千七

積木盒子：2015年8月，四千七

e租寶：2015年8月，1萬8

悟空理財：2014年11月末，五千三

蘋果商店排名：總榜第3

周六早十點：總榜58名，財務分類榜單第2名，僅次於支付寶；

周六下午五點：總榜第3名，財務分類第一名，超越支付寶；

周日及周一：都維持在了總榜第3名；

周二：總榜第2名。這種熱度充分說明，借貸寶應用充分獲得了市場的高度認同。這種數據，絕非簡單刷榜可以達到，而是火爆的營銷手段創造的又一次商業奇迹。

5

借貸寶會虧嗎？

從營銷路徑來看，用戶暫未可知。但就曝光量來看，算不上虧。

滴滴為什麼每天給乘客和司機發紅包和補貼？除了用戶激勵外，也是在獲取曝光度。借貸寶發放的是現金紅包，滴滴發放的是車費抵扣券，二者本質上沒什麼不同。

並且借貸寶獲取一個用戶的成本，要遠遠大於其他產品。它需要獲取更多的用戶信息，例如綁定銀行卡，例如進行實名認證，以便為了之後的風控業務做準備。

現在從0到1走出了第一步，借貸寶有了用戶和數據，下面就看留存和交易了。

6

小龍最後偷偷的告訴我，營銷出現的問題，交給營銷來解決。公司的TVC已經正式登上央視了。到時一切不利於公司的傳聞和謠言，便會不攻自破。

作者張小湖，關注創業，在多家媒體開設有專欄，微信公眾號wenyixiaohu，轉載需注名作者和來源（我的公眾號id：wenyixiaohu）。