兩岸微商網路創業平台

在創業過程中，我有一種體會，選取創業項目以及行業的時候，必定要選取「受眾廣、高頻率、易傳佈」的項目，選取的主要性大於你付出的時間以及努力。

定位，源於感知隱形的痛點。不少人會對於痛點進行過於簡單粗暴的理解，但其實痛點沒有那末顯明，人傾向於去習氣一個東西，而不是說去發現它。拿調查問卷的誤區舉例，我跟不少朋友說，使用者問題不是問出來的，是感知出來的。在玖富前三個月，我天天去跟客戶聊天，聊他的日子，聊他怎麼用錢、花錢，以及他的故事，就是去感知使用者的真實體驗。

通過察看我發現，不少使用者餘額寶賬戶中超過一萬以上的錢，可能放一年都不需要使用，然而卻只能獲取很低的收益，這是一種損失。這個潛在的痛點是流動性與高收益的矛盾。感知到隱形痛點後，咱們開始去尋找市場鴻溝。整個際網路金融中，以餘額寶為代表的理財產品扭轉了咱們的理財習氣，做了很好的市場教育，使用者規模已超過1個億。

思惟大於聰慧

從我自己的閱歷來看，每個人在28歲以前靠聰慧做事情，28歲之後靠思惟做事業，聰慧是天生的，思惟是後天慢慢累積慢慢培育的。這一百多天以及未來咱們都會堅持8個字「定位、認知、信任、傳佈」。

任何商業模式都應該由使用者去決策，所以認知是很癥結的因素，但也最容易被忽略。如何去認知，我認為產品是核心引誘。產品是什麼？它不是最後結果，只是一個路徑，最終目的應是進入到使用者腦子裡，服務於認知。

在最先期的時候，我曉得想要什麼，但無法表達得很清楚。我對於產品經理說「這不是我想要的」，他問：「老大，你到底想要什麼」，我說，那是一種感覺，他就抓狂。然而他們很聰慧，去看我以前看過的文章以及書，從而去填補我以及他之間的知識鴻溝，慢慢他就找到了。

做產品靠的就是感覺，這好比「男女談朋友」。幾天前，我在公司討論品牌戰略時說，品牌不在於自己想表達什麼內容，而在於使用者跟朋友如何描寫你。

傳統P2P，採納傳統模式：產品、期限、收益，模式固定化。而咱們不分產品，只有一個帳戶，就能直接影響到使用者感知。

在我眼裡，產品以及帳戶大不同樣。你可以把錢放進餘額寶，到時候掏出來，這是一種輕決策。然而購買銀行理財產品，潛意識中是重大決策。我曾經經作為一個小白使用者，進入到際網路金融，發現不少知名網站，做的產品太專業以及高大上，讓人有距離感。對于普通使用者來講，看不懂象徵著很難去把控，應該在產品意識上去專業化。若果把P2P的債權、貨泉基金等理財產品炒出來一道菜，我但願去賣菜而不是賣料。

咱們產品的定位很簡單，咱們主打月帳戶。傳統理財收益固定，不像餘額寶同樣波動沒有規律。咱們做的是逐月遞漲的模型，第一個月給你7%，第二個月7.5%，第三個月8%。

因為是金融，有其專業一面，我需要去平衡合規性、專業性與小白認知。大家可以看到，在悟空每一筆錢，都有一個清晰的債權符合清單。咱們也借「已知認新知」，大家會看到一些文章讓使用者用餘額寶的認知去認知悟空，悟空要走進群眾小白的市場，內含配圖、文章標題，這些都會讓使用者覺得這是跟餘額寶差不多的東西，而使用者的反饋恰是檢修咱們認知有無勝利的主要標準。

深度大於速度，感性大於理性

儘管悟空理財看著像一個簡單的微信頁面。但過程中，咱們寫了無數東西，時常夜半寫，次日早上推翻。咱們基於使用者去思考、定位、認知到傳佈，樹立模型。即使後面錯了，你也會想到什麼處所錯，這個是我一直說的，深度大於速度。

另一個「感性大於理性」就是去感知使用者，感知使用者是否認識到了你的認知。我進入際網路金融行業後發現，不少傳統際網路金融產品不能撐起最真正的信任。一個理財經理跟我說，使用者會因為信任這個理財經理而去買他舉薦的理財產品，而悟空要打造有人格信任的品牌。

粉絲文化

其實最先咱們不叫悟空，搬移際網路是有生命的，本身帶有正能量，品牌名字應好聽、好記、好輸入。打造一個品牌，還要有底蘊，若果沒有拓展性，會一直很單薄，悟空暗地裡有不少故事以及素材，既有的認知可以去打造不少概念。

人格化的溝通

既然命名為悟空，以及使用者粉絲溝通的時候，咱們就能稱之為施主，這種親以及力、親近感立馬就有了。有了情感後，他會傾向於去相信你，覺得很熟識。

品牌性格

咱們一直在做最真正的團隊。咱們天天都會加班，有一次公司支配了師傅上門按摩，我整個都拍下來，傳送了一條公家微信，當天就有幾萬人回復。到目前為止，悟空每一條微信都出自於我的手，內含每一個字以及表情，有些跟理財沒有任何關系，然而使用者可以感知到這是一幫年青人，充溢著正能量在做事情。一名阿姨介紹了不少朋友加入悟空，最初她並不放心，但之後跟我說，小夥子阿姨相信你。這是一種信任。

而且使用者使用了悟空理財，他的錢都是在第三方虛擬帳戶裡面，無論是投資人仍然是借款人資金，只無非悟空理財實現了資金流以及資訊流交叉，確保託管的安全性。有人問悟空為何不去求外部債權，因為風險很難把控。悟空只接玖富內定的債權，所有風控都是自己來做。

非人格不信任，非粉絲不品牌

你會發現，理財產品的傳佈來源於強關系，強關系即使用者的同事、朋友、親戚、閨密之類。當時我就想這種產品要去傳佈行銷，必定要基於強關系，但這個法子不是每個產品以及使用者都適宜，在這裡我只是拋磚引玉。

1、關系抉擇平台。首先必定要想好是什麼樣的使用者關系去傳佈，弱關系仍然是強關系，你想傳佈的關系類型抉擇平台。

2、產品與使用者關聯性，必定要斟酌關聯性。

3、傳佈模型要植入產品。做一個產品，不能光是行銷部門做推廣，應是行銷、產品不分家。我微信簽名是不懂行銷的產品經理不是一個好CEO。既然斟酌傳佈就會有傳佈係數，要去計算「平均一個使用者能夠帶來多少新使用者」。若果一個使用者能夠帶來1.1個使用者，就會一直瘋狂傳佈下去，但現實中很難達到這個水平。

假如一開始咱們的種子使用者是A個，他的傳佈係數是X，A+AX，然後加AX的平方，一直到必定週期內安定的數值，咱們就能推算出來，X是多少，它價值在什麼處所，價值在於當咱們曉得之後，通過晉陞影響因子，去晉陞傳佈係數。

前面提到關系抉擇平台，悟空是強關系，所以咱們一開始只選取做微信公家號，APP到現在尚無上線。基於產品以及使用者的關聯性，採納封鎖的特權邀請註冊軌制，這個在際網路金融確定是第一家。咱們採納特權本金還有特權收益率雙向獎勵的模式，即我拉使用者進來，什麼都不用做，就有一千元￥特權體驗金，還有額外收益。

使用者在使用核心產品的時候，會自然而然的幫你傳佈，咱們現在的規模就是從一百多個種子使用者快速累積出來的。多維的使用者價值就是，不同使用者價值不同，可以是交易，可以是傳佈，還可以口碑建設等。若果你搜一個東西，網上沒有使用者痕跡以及使用者言論，這個就不可托。這都是潛移默化的心理影響。

我一直說，專業的人做專業的事情。對于我而言，我更長於使用者思惟、品牌行銷，剩下的事情交給玖富。

非搬移不創業。若果大家有創業的思考方向必定要做搬移際網路，這個是未來。整個搬移世界以及PC際網路是徹底不同樣的，非傳佈不行銷，當咱們去做一個東西的時候必定要想怎麼去傳佈。

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