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【家電網 HEA 10月6日微信專稿】自去年以來，空調產業的發展狀況不甚樂觀，空調市場總體低迷，大部份企業都受到了消費需求疲軟、產能多餘、庫存積壓等問題的困擾。

今年8月，在2015空調行業高峰論壇上，國家資訊中心發佈資料，2015冷年空調市場銷量同比下滑5.4%，銷售額同比下滑高達10.50%。有業內人士稱，空調全行業形勢堪憂，整個2015年「白折騰」。上市公司的半年報也在必定程度上反映了這一變化，在三大龍頭企業中，格力電器上半年營收同比降低13.4%，為6年來首次泛起營收負增長。

空調行業正處在一個變革的十字路口，格力董姐開始四處賣手機了，近來還有動靜傳出董姐還要開始買電視！大家都說董姐太折騰，但在主業空調發展這樣不給力的情況下，董姐鼓吹格力手機，由「白轉黑」等舉動無疑是晉陞產品溢價能力的一種手腕。2015空調冷年,行業裡風聞的巨量庫存以及價格戰給空調市場蒙上了一層暗影。從目前來看，「以價換量」的行徑未能刺激整個市場需求的增長，反而泛起了量價雙降的局面。在現用的市場環境下，空調企業應該反思是否還要繼續堅持傳統的做庫存、渠道壓貨的經營思路。

前兩年，在家電市場其他產業大打價格戰的時候，空調行業因為轉型進級成為家電市場桂林一枝，價格持續走高。然而空調市場發展至今，更新需求已佔領主導地位，空調業天花板效應已浮現。在一個行業碰到天花板之後，該行業的產品不會永遠漲價，泛起降價趨勢的可能性大。

時至今日，空調產業高速發展的黃金時代已收場，號稱從來不打價格戰的行業巨頭紛繁帶頭砍價，降價對于經銷商先打款備貨的模式帶來了經營上的壓力，先打錢拿貨，結果還沒開始賣就開始降價了，巨大庫存跌價損失的風險將會加劇空調行業危機。目前傳統空調企業現金流的來源主要是來自於經銷商的預付款，通過壓貨將巨大的銷售壓力轉移到經銷商處。

一名不願具名之處經銷商稱，空調已進入到上升壓力位置，以前企業營利經銷商也能營利，而一旦市場滯漲需要通過降價消費庫存壓力，企業也許還能表面上風光，而經銷商營利的但願則微乎其微。

空調行業行銷模式一直是通過層層代理商、經銷商再銷售到消費者的手裡，然而現在這種模式亟需扭轉。空調產業在早期發展以及高速增長過程中採納經銷模式，可以迅速完美銷售渠道、擴展銷售規模，但當高速增長模式停滯，傳統經銷模式就會受到挑戰。繼續堅持傳統模式不變化將給企業帶來風險,企業應反思傳統經營思路是否還順理當前的市場環境。

去年剛成立的創維空調更為註重使用者需求。據瞭解，創維集團將在全國全力推進一二級全品類專賣店建設，在一級市場建500家，原來的彩電門店引進冰洗以及空調；二級市場建800家全品類旗艦店；在三級市場建3000家全品類專賣店。作為空調行業的探索者，創維空調重點關注零售終端，關注消費者以及廠商的關系。空調業的另一龍頭企業——美的也在逐步調整模式，從傳統的經銷商銷售形式，逐步向分銷、零售轉型，成為上半年獨一一家銷量增長的空調企業，空調業務營收同比增長2.7%。

創維總裁楊東文表示，傳統的空調銷售模式達到變革的拐點，走在變革前面的品牌才能脫穎而出，否則經銷商會棄你而去。