今天不是標題黨，而是秦王會真實存在的，正在運作的人以及事。秦剛訪談工作室此次的訪談對象，就是專註小眾行業產品，四年時間壟斷行業細分領功能變數的秦王會會員：友軍
秦剛：友軍，你好，先簡單介紹一下你的閱歷吧。
友軍：秦老師好，我是秦王會會員友軍，38歲。河北廊坊人。
2000年入職深圳富士康，做了一位電機專案師；2004年離任到北京創業，成立了一家北京電機公司至今，一直從事企業的電機裝置維護管理，以及專業電機裝置的銷售工作，這家公司目前運營優良；2005年興辦B2B「中國製冷配件網」,2009年關閉；
2009年在河北廊坊成立了一家電機專案公司，主要承接廊坊富士康公司電機專案施工，目前運營還不錯；同年還興辦了「催眠音樂網」，在2011年整站出售；在2010年興辦B2C「相框商城」，同年虧損關閉；
2011年介入小眾產品市場，挖掘一款小眾產品，通過2012年至2015年，分別成立的6家小公司，從事線上線下結合的網路行銷，獲得了行業絕對於領先的優勢。
2015年4月加入秦王會，開始把自己定位於小眾行業創業家。
秦剛：你是基於什麼思考方向定位於小眾行業創業家？
友軍：此番數十年的創業中閱歷過太多，所以我想應用自己的小眾行業創業知識，以及落地實操的經驗，應用網路媒介，來奉告大家「小眾行業創業」大有可為。以及更多的人來共同探討「小眾行業」，為更多的創業者提供多一種的思路，最終完美並樹立自己的「小眾行業」創業理論體系。
秦剛：你是如何定義小眾行業？
友軍：小眾行業也可說是「細分領功能變數」。
小眾行業：即此類產品或單一商品，並不常見，且針對於性的專職從事人員或組織也少，其對於應之需求市場也存量不大。核心是「市場小，競爭也少」
細分領功能變數：在某個產業鏈中，一個單體價值極低，但數量龐大的附件產品，沒有多少單位對於其專業全力研發以及量產。核心也是「產品小，市場大，競爭小」
若果某一小眾行業或細分領功能變數，被一家「A公司」全力整合上下游渠道，早期投入高出其他競爭對於手數倍的資源來經營它，且作為獨一主業來專註經營。
那末，很這家「A公司」，頗有能在這個行業或領功能變數裡中的資訊籠蓋、產品多樣化、產品的原始成本優勢，能高出其他的，不做主業來經營的「B、C、D公司」們的一個大的量級，從而獲取絕大部份市場份額。
當其他「B、C、D公司」競爭對於手潰敗後，A公司應用其市場主導地位，擁有較高市場定價權，再次獲取利潤空間。
後續，若「B、C、D公司」有反抗者做市場分析，即：若要以及「A公司」競爭，必需以及「A公司」投入同樣大的資源。可整個市場份額是有限的，即便涉險投入資金介入競爭，但狹小市場份額，只能贍養同行業1家巨量規模公司而被迫只得拋卻，最終造詣「A公司」。
秦剛：你用四年時間壟斷的這個小眾產品就是基於上面的理論嗎？
友軍：是的。通過對於業內細緻的瞭解，將別人附帶經營的產品，以自己主營模式專註全力運營，做到線上的資訊入口全籠蓋，線下的專營實體店網格式的全佈局，以絕對於優勢把握行業全局，壓倒性的領先競爭對於手。
用一個表格來簡單的展示一下，這四年我所做的事情：
2015年，整個競爭對於手是7家，我個人運營的有6家，這個產品在市場上的商家總共就13家，前二個季度的營業額已達到350萬，佔全年預估營業額的三分之一。
目前這個小眾產品的情況如下：
1.線下：6家實體有庫存的公司，以及32家發展分銷商，形成籠蓋全國，離客戶最近的的服務交貨網路。
2.線上：6家官網、1家B2B以及21個產品網站，導致百度、360、sogou的首頁幾乎看不到對於手的自然排名。11家百度競價公司，有6家我很「眼熟」。7家淘寶店、2家天貓店，配合搜尋引擎，一塊兒圍剿那個癥結詞。
3.即便一個專業採購經理，無論線上線下，你詢價比對於的幾家貌似互相競爭公司，都是由我的團隊合作「管理」的。你比來比去，最終仍然是要我以及「咱們」成交！
秦剛：你當初是如何尋找相符小眾行業、網際網路思惟運營的產品呢？
友軍：2011年我花了4600元￥，在北京五道口參加了王通老師的SEO培訓班，聽了一天課順帶蹭了王老師一頓午餐後，對於網路行銷有了全新以及更深遠的認識。回家後，應用尚未冷卻的熱度，分析了適宜網路行銷產品的下列特徵：
1.它不常見，起碼商場、超市以及你家樓下便利店必定看不著（你必需來搜尋引擎搜尋）
2.它利潤要高，不靠量 （三天不開張，開張吃三天）
3.它便於運輸及倉儲、無需售後 （啟動快，無需太多資金以及後續人力投入）
4.它是誰？ （2個月後我找到了！）
一番網路深挖，我找到了這個產品的最畢生產廠家，通過四年的經營，2015年獨家買斷了這個小眾產品廠家全年的產能。
我也總結了一下挖掘以及篩選小眾行業產品的量化標準，供朋友們參考：
秦剛：小眾行業的另闢蹊徑，深耕細作，反而會更快造詣行業的霸主地位。未來有什麼計劃嗎？
友軍：未來有兩個方面的計劃吧：
1.繼續專註運營自己的行業，做到行業的極致。以及尋找新的行業機會，複製我的模式，再次創始一番小眾行業事業。
2.思考、完美以及傳佈「小即多」小眾行業創業的專註理念，為創業者們提供借鑒。
秦剛：籌備如何傳佈「小即多」小眾行業創業的專註理念？有什麼具體的做法嗎？
友軍：我會通過三個方面對於小眾行業創業理念進行傳佈：
1.積極進取瞭解、接觸眾多小眾創業者，獲悉大量豐厚小眾行業的總體資料；
2.剖析案例，撰寫原創文章，進一步完美小眾行業的理論；我剛開一個微信公家號：小眾行業創業家，未來會同步推出這些文章，有案例資源的朋友，歡迎提供各種小眾行業創業案例。
3.整頓好關聯資料（文字/圖片/視訊），應用網路媒介（微博/公共號等）無償傳佈。
秦剛：最後能對於想創業或是正在創業的朋友送上幾句話嗎？
友軍：送上兩個觀點吧，供朋友們參考：
1、我個人覺得此時此刻的「創業」過於氾濫不太理性。任何事情均有失敗率，工商局企業註冊大廳的人群中，其實還有部份是來辦裡企業註銷的，而且他們很大部份是以慘敗終局離場的。
誠然，失敗後帶來的直接經濟損失著實痛心，但往往之後的挫敗感，以及對於個人信念喪失才是對於創業者最大損害。所以，創業者們應該有小步試錯的嘗試機制，以及正視失敗從新再來的智慧（不是勇氣）
2、當項目的選型或正在運營之中，是否能拿出筆，三分鐘以內的寫出這個項目，所具備癥結的3個勝利要素，以及必然致使這個項目3個的失敗因素。
若在限時內能寫出，就請竭盡全力，反之，請務必鄭重！
秦剛：感謝今天的分享。期待未來給咱們提供更多有價值的小眾行業創業案例。
友軍：好的，我會努力的，感謝秦老師，感謝秦王會，祝福所有人。
我是秦剛，天天給大家一篇創業文章，但願能夠給大家有一些不同的思惟。
秦剛簡介：垂直網際網路實戰教練，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監，IT世界網CEO,39健康網聯席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公家號 q1111884
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