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要講食物企業的網路整合行銷問題，必需先來搞清楚到底是哪一個品類。

食物是個很大的品類，它可以細分成幾百種小品類，咱們這裡主要是針對於這樣幾個大的分類，第一種是休閑食物，譬如餅乾、膨化食物、肉乾、肉脯、堅果、蜜餞、巧克力、奶酪、雞蛋干、葡萄乾等等，第二個大類是糧油米面這些，譬如食用油、大米、調味品、麵粉、雜糧、土特產、熏臘、臘腸、火腿場、利便麵這些。

還有第三大類，是滋補養分品，譬如蜂蜜與各種蜂產品、枸杞、阿膠、燕窩、靈芝、三七、參類等等，有些是原始材料，有些是各種二次加工、三次加工甚至N次加工的製品，現在的情況是，好的材料價格高，不易大批量買到，反倒是製品不少，品牌多、產量高，畢竟這種N次加工後的製成品裡面含了不少其它材料。

第四個大類就是茶酒這種飲品類的東西，譬如沖飲類的、直接可以喝的飲料、咖啡、酒類、茶葉等等，這些品類裡又可以劃成不少更小的品類，酒有葡萄酒、白酒、啤酒等，茶葉又分成為了各種檔次、各種成份的茶葉，還有飲料，這裡面更繁雜，可樂類的碳酸飲料、汽水、牛奶、果汁等等。

咱們暫時將食物看成這五個大類，單談看網路行銷模式，鄧超明覺得，沒有任何獨到之處，也沒有任何獨特的價值，畢竟網路行銷在中國大規模普及至少有8年歷史，若果算上企業註冊功能變數名、建官網、信件行銷這些事情，那末，時間還要往前推幾年。食物企業跟網際網路結緣，也有至關長的時間，所以咱們今天來談點食物企業的網路整合行銷新思路，問題仍然是傳統的，但解決辦法有了一些變化。

新思路一：如何花較少的錢，做到大籠蓋

傳統的思路自然是全媒體的廣告投放，會排齣電視台、廣電、戶外，以及平面的排期，之後又增添了各種網路媒介的資源購買。網路廣告聯盟泛起後，內含搬移網盟的成熟，這種相對於節省資金的聯盟廣告更受歡迎。問題也是嚴重的，假如施行這樣的一項計劃，行銷成本不可能小。

新的解決思路則遺棄了處處統籌的網路廣告大籠蓋形式，而是採納精準籠蓋，用話題去引爆大籠蓋。怎麼做，譬如通過第一輪小投放的廣告，病毒式創意，交鋒式設局，用這種廣告去帶動各個媒介的傳佈。譬如說韓後的張太事件，先在南方都市報刊登懸念廣告，然後層層揭曉。

新思中對於創意的請求對比高，對於種子媒體的質量也有對比苛刻的請求。並非所有的創意廣告泛起後，都會誘發大籠蓋傳佈。事實上，只有極少數可以施展這樣的效果，大多數仍然是需要咱們去引誘的。若果說，很好的創意，以及前期對比優勢的媒體資源，依然未能勝利行銷，那末可能就是內定主動跟進的資源投入過小。

新思路二：如何在客戶量對比少的情況下，做出口碑

傳統的思路因為模式不多而受限，往往依靠人際之間面對於面的傳佈，才有小量的口碑累積。這種影響面較小，有些企業依靠幾十年，甚至幾百年的累積，才有了一些口碑。但現在這個競爭環境，根本不容許這樣。

那怎麼辦，新的消費環境、新的技術、新的平台泛起，同樣催生了新的思路，大量的社交媒體平台上，活躍著食物企業的顧客，無論是調味品，仍然是署片，均可以找它們的目的顧客。口碑往往是主動去邀約的，譬如找到以前的老顧客去做有獎分享，譬如邀請美食達人與意見領袖，免費品嚐，通過自媒體做有獎分享等，統籌群眾點評、百度地圖等多個社交媒介上的聲譽。

一個口碑條數眾多的企業，譬如幾千條，它所能夠獲取的市場增長速度會愈來愈快，而且馬太效應形成，只要產品與服務不太差，它均可能累積愈來愈多的口碑。所以這個請求咱們做口碑的網路整合行銷，將新老顧客調動起來，參加一場分享的行銷流動。即便顧客不多，譬如只有幾百名，但這幾百名發動起來後，他們就可能發生裂變效應，上演一場口碑盛宴。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構（www.pushway.com.cn）首席合夥人，建立有「超明講武堂」，發起「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。