兩岸微商網路創業平台

梁榮華，一個80後的農村小伙，去年率領電商團隊通過網路銷售LED燈，創造了6000萬元￥的事跡。同時，通過官網、百度等網上行銷平台，帶來近4000萬元￥的定單，網上直接間接帶來的產品銷售近億元￥。

佛山市品一照明有限公司是一家集研發、出產、銷售於一體，專業致力於LED室內外照明的燈飾領功能變數。佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一位「白手起家」的80後。

2007年，梁榮華進入燈飾出產以及銷售行業，此前在IT界的從業經驗讓他在傳統行業中更早看到了電商帶來的機遇。

「頭半年時間，我一個人就通過網上銷售帶來800多萬元￥事跡。」梁榮華奉告記者，當時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創立就樹立了企業網站，並在百度做了競價排名推廣。

「當時做網路推廣的還很少，投入幾千元￥就會有很好的效果。」梁榮華說，半年後，公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識到網上賣產品是趨勢，於是抉擇讓網銷的重心從網上招攬業務轉向網上直接售賣產品，從而形成接近「零庫存」的以銷定產的模式。網路平台的推廣，不僅為公司帶來了大定單，也讓公司走向了國際化。

2011年，公司才開始進入淘寶，但進行得並不順利，因為法子不對於，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元￥左右徘徊。

「網路行銷發展太快，咱們不學習就會落在別人的後面。」反思之下，梁榮華意識到，網際網路行銷，只有花鼎力氣、做得專業才能夠生存，於是參加了第96屆單仁資訊策略班的學習。2013年初，公司新註冊了一家淘寶店，並於6月份上線天貓旗艦店。

淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一舉成名，達到4000萬元￥的銷售額，與官網的產品銷售一塊兒，創造了6000萬元￥的銷售額。

「現在的網路銷售進入白熱化階段，服務愈來愈主要，要能在某方面脫穎而出。」要由產品的行銷進入到情感以及個性化的行銷階段。梁榮華舉例說，公司目前已針對於消費者的不同情境開發出不同的LED產品，例如情侶在室內吃飯時，可以依據自己的喜好手動調整光的亮度以及彩色。此外，在互動方面，公司可以依據使用者的建議，提供定製化的產品，並對於其進行獎勵。

此外，他認為搬移電商將是未來趨勢，公司將更為正視微信等搬移端的銷售。「要真正從產品思惟轉變到使用者思惟。」梁榮華認為，搬移電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經濟的弄法，要讓使用者成為真正的主人。

對于眾多傳統企業來講，他是幸運的。當別人還在惆悵網際網路如何燒錢厲害的時候，他已搭乘網際網路的快車，給公司帶來了質的飛躍。他的勝利歸功於電商給他帶來的巨大效益。

如今，其公司95%以上的業務都跟網路關聯，其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產品銷售，20人左右的團隊從事網路定單業務的線下跟進。

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