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文/贏道參謀 鄧超明

相信不少人對於進口地板都不目生了，而這個不目生，可能同時象徵著對於得高地板也很熟識。

這句話怎麼講？因為在進口地板這個圈子裡，得高已做得很強大，暗地裡有將近20年的經營歷史累積，線下有7、8款歐洲一流的進口地板打下了紮實的基礎。前端有已成熟的高端行銷系統開疆拓土。

進口地板不少，贏道參謀有個統計顯示，國內市場上，戴著各種進口帽子的地板品牌接近100家，其中有據可查的、在網上也能找到較豐厚資訊的，不到30家，大部份進口地板只是簡單地鼓吹是某國進口，但公開渠道查不到來源。

這其實是得高地板整個高端行銷策略的起點，找到自己高端產品的發源，有據可查，有源頭可追溯。譬如得高的軟木地板，從葡萄牙進口，基本上通過多個渠道查詢軟木地板時，都能看到得高這款產品的資訊，展示得也很細緻，自然吸引了眼球，也博得了認可。

在企業官網上，PC端與搬移端，各種社交媒體上，得高都為自己所經營的進口地板www.degao.cn開設了MINI站，每一個地板都有自己詳細的介紹，持有的認證、質保時間、產品系列、效果圖、國別、發展歷史等，一目瞭然，消費者看到，信任感自然倍增。

一直在擴展的銷售服務網點，這是高端品牌做高端行銷不能忽略的，你的網路跟不上，服務出缺陷，高端體現不出來，進口也就沒有什麼優勢。得高的專賣店現在有將近200家，有些經濟發達城市就開了7、8家，譬如上海、北京這些，一般的省會城市與地級市多數在1—2家，基本上完成為了籠蓋與高收入家庭消費潛力的挖掘。

這些專賣店有加盟，也有直營，但整個CIS已是統一了的，這個很難得，得高從一開始就注重了這一點，與國際豪侈品們維持了同樣的起點，不得不說有先見之明。有些店的營業面積高達上千平方米，1500平方米的大店也有。這與進口地板的身份符合得很好。

在國內，建材類企業都試圖同設計師樹立親密關系，得高也不能免俗，無非做法對比獨特，定位也對比高端，一般在每一個處所都是找當地的設計大咖、設計圈裡的意見領袖型人物，出來擔任流動的主持者，拿出的作品都很新，能夠瞬間讓人感覺不樣，譬如今年的「質界之上」城市巡展，走了幾個城市，都是讓人面前一亮的明星設計師出場，然後帶著上百的設計師一塊兒嗨，效果很不錯。

這兩年，社交媒體大潮澎湃，得高應該是進口地板品牌裡極其活躍的實踐者，三年前就已與贏道參謀達成合作，贏道參謀在全網整合行銷領功能變數經驗豐厚，同時也是整個家居建材行業的新媒體行銷創領者，除了了搜尋、新聞等基礎的網際網路行銷以外，開展了眾多深刻日子、撩撥情懷的行銷創意，譬如好兒女新標準、進口地板節、室內空氣健康路線圖等，力圖為人們構建全新的、充溢愛的健康家居日子專案。

高端行銷策略的起點仍然是離不開高端產品，而高端產品的核心是高端定位與高端品質，得高的這個起點很高，也就促成為了它後面的高端行銷成果。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，建立行銷四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等網路整合行銷模型，主講「超明講武堂」實效網路整合行銷課堂，組建有「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。