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4I的內涵與套用

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Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則

網路時代，傳統的行銷經典已難以合用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳佈時代的帝王，而YOU才是網路傳佈時代的新君!在傳統媒體時代，資訊傳佈是 「教堂式」，資訊自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，資訊傳佈是「集市式」，資訊多向、互動式流動。音效多元￥、嘈雜、互不 相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，部落格、論壇、IM、SNS……藉助此，每一個草根消費者都有了自己「嘴巴」以及「耳朵」。面對於這些「起義的 長尾」，傳統行銷模式像「狩獵」要變為「垂釣」：行銷人需要學會應用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌資訊作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。如何才能完 成這一轉變?奧美的網路整合行銷4I原則給出了最佳的指引。

網路整合行銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則。

Interesting

趣味原則：八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當愈來愈多的資訊都帶好「泛娛樂化的假面」時，一個娛樂至死的 年代來臨了。中國網際網路的本色是娛樂屬性的，在網際網路這個「娛樂界」中混，廣告、行銷也必需是娛樂化、趣味性的。當咱們失去權力對於消費者說「你們是願意聽 啊，是願意聽啊，仍然是願意聽啊毫不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將行銷資訊的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節之中，是吸引魚兒們上鉤 的有效模式。「偉大的網路行銷，他身上流淌著趣味的血液!他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告!娛樂因子在他身上靈魂附體!」

Interests

利益原則：沒錯，利益!天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個資訊與服務氾濫的江湖，行銷流動不能為目的受眾提供利益，必然舉步維艱。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個行銷流動，為何呢?嚎!」

但這裡想跟大家強調的是，網路行銷中提供給消費者的「利益」外延更為廣泛，咱們腦子中的第一映射物資實利只是其中的一部份，還可能內含

（1）資訊、咨訊

廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的關聯資訊與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的概率很大，然而化身成為消費者提供的資訊;面對於免費利益，消費者接受度自然會大增。

（2）功能或服務

（3）心理知足，或是聲譽

（4）實際物資/金錢利益

（5）……等待你來填寫，相信你能發現更多!

Interaction

互動原則：網路媒體區別於傳統媒體的另一個主要的特徵是其互動性，若果不能充沛的挖掘應用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝 還珠。再加之網路媒體在傳佈層面上失去了傳統媒體的「強迫性」，這樣的「揚短避長」，單向佈告式的行銷，確定不是網路行銷的出路所在，只有充沛挖掘網路的 互動性，充沛地應用網路的特性與消費者交流，才能取長補短，讓網路行銷的功能施展至極致。

不要再讓消費者僅僅單純接 受資訊，數字媒體技術的進步，已容許咱們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在行銷平台上大展拳腳。而消費者們徹底可以介入到網路行銷的互動與創造中 來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自介入互動與創造的行銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費 者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為行銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、介入來確定。當然，行銷人找 到能夠引領以及主導二者之間互動的法子很主要。

Individuality

個 性原則：YOU，已被釘在了無以復加的高度，那末YOU高大的身影在行銷中投射的映相，就是I!Individuality 個性在網路行銷中的地位也因而凸現!對照「大街上人人都在穿」，「全北京獨此一件，專屬於你!」，你就明白專屬、個性顯然更易俘獲消費者的心。因為個 性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的行銷，讓消費者心理發生「焦點關注」的知足感，個性化行銷更能投消費者所好，更易誘發互動與購買行徑。然而在傳 統行銷環境中，做到「個性化行銷」成本很之高，因而很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嚐極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡 單、廉價，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對於一行銷都成為可能。天賜良機，怎能不用?

下期看點：行銷寶典：SWOT分析模型

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