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去年以來，進口地板獲取了前所未有的關注，提及率與搜尋頻次都顯明增長，當然這只是消費端的現象。在企業端，至關多的進口地板企業啟動了更為龐大的行銷計劃。

無非，咱們也可以看到，活躍在市場前端的力量，大多數都是進口地板的代理商，而非進口地板製造商，譬如得高、必美等企業。

在目前的高端裝修市場，尤為是面向高淨值人群與富人階層，進口地板佔有很可觀的市場，儘管沒有很準確的資料，但從各方面的資訊可以看出，在高端裝修領功能變數，尤為是別墅與大戶型的業主群裡，進口地板的偏好率是很高的。而中國產地板，即便像大自然、聖像、升達、安信、世友、日子家、揚子等等，基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。

這種國外品牌佔領高端市場的現象，在國內並不少見，譬如汽車、箱包、服飾、傢具等行業，高端客戶基本上都被國外品牌緊緊佔領。只是在白酒、飲用水、茶葉、香煙等領功能變數，國內有必定歷史累積的高端品牌才有優勢，陣地還沒失去。

這種格局的形成，暗地裡有不少故事，譬如中國企業起步較晚、缺乏某些方面的核心技術、設計水平不夠高、高端品牌的認知沒有形成等等，這些問題放到地板市場，同樣存在，這就給了進口地板佔領高端裝修市場最佳的機會。

所以，進口地板之所以能夠轟轟烈烈的分食高端市場，最根本的現實緣故就是，國內缺乏實力至關的對於手，從贏道參謀掌握的資料來看，99.9%的地板企業都從中端定位開始起家，最先服務於中產階層及更年青的低收入家庭，自然很難進入高端陣地。

即便有很少的幾家地板企業試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或是企業從一開始就做高端產品，服務高端客戶，但也因自身實力的薄弱、行銷力度的不夠、品牌累積的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些地板企業起步很早，可能上百年前就已涉及，譬如葡萄牙的wicanders軟木地板，還有一些歐洲的地板企業會有30多年的歷史，這是中國地板廠家很難比擬的。

這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動轍10萬層級客單價的高端地板市場，就這樣被進口地板品牌們拿去了。若果說它們分食國內高端市場有什麼高招，這可能就是最大的內情。

光有這一點，確定不足以支撐進口地板的縱橫天下，在國內找到一家有強大實力的運營商，並且形成持久的合作關系，自然對於拿下高端市場會有很大說明。甚至會發生抉擇性作用。

依據贏道參謀的察看，進口地板在中國市場的開發，絕大多數就是通過國內的代理商，譬如得高、必美、德閤家、大自然等等。同樣，有影響力的行銷計劃主要也是由這些運營商策動與執行。相反，進口地板品牌本身，很少設立中國區運營總部。

可以說，這是進口地板間接進入中國高端市場最主要的打法，其成果也是很顯明的。目前為數不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐洲的進口地板佔有至關大的市場份額。以得高為例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS軟木地板、比利時PAR-KY地板、比利時QuickStep藝術木地板、芬蘭 KARELIA 三層實木複合地板，還有意大利的GarbelottoMaster實木複合地板，進口地板www.degao.cn品牌一度多達8家，全國已開了將近200家專賣店，90%都集中在一線城市、省會城市以及經濟較發達的地縣級市。

而另一家對比大的進口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，網點大約也在200家左右，基本上也是歐洲品牌，同得高形成為了明確區別，譬如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活躍度也對比高。

大自然也曾經高調涉水進口地板代理，設立Nature獨立子品牌，其官方網站打出了瑞典、丹麥、德國、波蘭、 瑞士、西班牙、葡萄牙、意大利、馬來西亞等多個國家的品牌，但去年以來，在各種媒體上的音效相對於減少。大自然地板本身的網點是極為強大的，但進口地板的網點並無公開。

其實，進口地板大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網路施展了最為癥結的作用，它們如管道同樣，源源不斷地將進口地板輸入到高端業主家中。這自然是高招之一，得渠道，得天下，即便在網際網路+的時代，咱們未嘗又能離開渠道的力量，只無非增添了PC端與搬移端的分髮網路而已，整個渠道架構變得比以前更為繁雜，更讓人糾結。

當然，這暗地裡還有國內有錢消費者們的心理狀況，大多數人會認為，進口地板就是比中國產地板好，認為進口的價格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與群眾品牌區別開來，於是，這種心態的暴發也就催生了進口地板的紅火。

挖掘消勞神理價值，這自然是諸君的得意之作。這種行銷模式目前還在繼續，就是不斷強化進口地板更嚴格的環保標準、更悠長的歷史累積、更長的質量保證等，說服消費者，即便它的價格比中國產地板至少要貴2倍。

這幾年中，跟著大量進口地板泛起在國內市場上，以前一騎絕塵的品牌們也開始有些耽憂，暗地裡的行銷主管們開始探索更多的市場攻佔模式，譬如大量的線下巡展流動，往往多個城市連續舉辦，最近就有得高連續舉辦的「質界之上」城市巡展，每一個城市邀請一位設計大咖主持，然後會萃大量當地的裝修設計師，從設計角度演繹進口地板的魅力。

此外譬如「醉美·大自然」的設計師酒會，必美的中意設計師沙龍、公益戶型設計流動等等，都是進口地板運營商們加碼高端市場的舉措，大多數都是繚繞設計開展，畢竟這也是高收入業主們很關切的環節。

一個新的現象是，社交媒體與靈便度更高的口碑行銷，也在進口地板推廣中找到用武之地。以得高為例，已連續三年投入網路整合行銷，探索進口地板與技術、美學、日子更完美的結合，譬如發佈新一代環保標準、室內空氣健康地圖、好兒女新標準等，使得進口地板更融入日子。

而此外部份企業則在搜尋入口、家居媒體入口、微信入口等傳佈媒介上，構思了不少辦法，最為顯明的是核心癥結詞的搜尋排名（PC端+搬移端）、同家居媒體推出各種裝修與選材攻略、當真經營企業的微信定閱號、發展微商城、微信大號擴散等，都受到了愈來愈癥結的正視。

這些，也正成為進口地板運營商的高招。很讓人震驚的是，不少聲名較大的進口地板品牌，也正在進入中產市場，這就如同寶馬、奔馳、奧迪在完成豪車佈局後，又踏足中級車市場，原來的蛋糕又多了分食者。這是好事，也是壞事。

這一切，都緣自有無高招。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，建立有「超明講武堂」實效網路整合行銷課堂，組建有「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。