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進入了下半年，眾多「淘家」已在熱氣騰騰的備戰雙11了。自從淘寶帶頭造出了「雙11」以及「雙12」之後，網際網路上的「購物節」呈火速蔓延的態勢，京東造出了「6.18」，螞蟻金服提出了「6.6信用日」。其他諸如米粉節、花粉節、樂迷節，硬體企業的節日也是一個接著一個，使人應接不暇。「有節日借勢，無節日創造」，已是商家們慣用的策略。

在今年上半年，有端五節的粽子大戰、牛奶節、5.17吃貨節、蜜淘激情囤貨節、考拉愛購狂歡節等等。對于電商企業的「造節潮」，有消費者調侃道，世上本沒有節，過的人多了，就成為了節。然而，節日多了也就膩了，沒有新鮮感了。

電商的節日行銷中，勝利者老是少數，陷入泥潭的老是大多數。市場需求量就那末大，你老是跟別人同樣，在辛勞之後，也許只能分到湯，甚至湯都沒有。無論是傳統企業仍然是網際網路企業都異樣注重節日行銷的今天，「行銷」應該怎麼樣落地，才能達到一個盆滿缽滿的歡喜終局？為了給當下浮躁、焦慮的電商企業實實在在的指導，「一五一十俠客島」發起本期話題，並邀請知名行銷專家們來給大家支招。

中國海洋大學行銷戰略鑽研所副所長苗錫哲認為，造節促銷、鼎力折扣帶來的集中消費，實際上不僅削薄了企業的利潤，也透支了日常消費勁，並無起到真正拉動消費的作用。

苗錫哲：立異模式，尋找新的賣點才是出路。

造節促銷、鼎力折扣帶來的集中消費，不僅削薄了企業的利潤，也透支了日常消費勁，並無起到真正拉動消費的作用。企業要想真正的吸引消費者，必需轉變觀念、立異模式，不能一味的追求銷量以及靠降價來吸引消費者眼球。

在以往的大型網路節日中，如「雙十一」，在伴同著使人瞠目結舌的交易額的同時，卻頻頻泛起下單後半月不見貨的負面事件，更有為數不少的網民吐槽低價購來的物品質量。這無疑給商家們帶來不良的影響。僅僅為了一時的銷量而給消費者留下不好的印象，那真堪稱得不償失。在網路這樣一個虛擬平台上，消費者口碑的主要性要比現實中更為可貴。因而，網路商家可以把賣點從低價轉移到好質量以及貼心靠譜的服務上來。

理性的消費者並不難以征服，而且更為容易培育起忠厚度，因為他是理性的。在一個虛擬的平台上，消費者很難去隨意信任一個商家，一旦感覺自己上當受騙，那就幾乎不可能再次扭轉對於商家的看法。所以，網路商家必需以誠信為先，在保證質量的前提下，把服務做好，不能讓消費者感覺吃虧，只要樹立起優良的口碑，就不難開啟舊檔消費者的口袋。

電商造節現用的，扭轉促銷的模式。現階段所有的促銷基本是通過降價來完成的。要想減少降價對於品牌的負面衝擊，最直接的法子就是拋卻千人一面的降價促銷；立異模式，尋找新的賣點，維持價格的安定，還可以免「節日」對於日常消費勁的透支，促成網購的良性發展。

財經作家李大千認為，除了了造節日，還有更多的道路可以走 。

李大千：換一個思惟找尋新解藥。

有至關一部份電商造節的噱頭大於實質。只要是電商造節，大多都會用「打折」、「清場」、「瘋搶」等字眼來營造一種商家出血讓利的氛圍。其實，這些常見的、單一的促銷模式已讓消費者司空見慣，很難打動他們了。那末，是什麼抉擇了消費者的銷售行為？

首先，可以嘗試多種行銷工具應用。一是可以通過多種促銷策略相結合，讓消費者感覺超值。譬如抽獎、折扣、返券、滿額贈、重磅加返、會員高倍積分、換券、滿額減、刮刮卡、憑二維碼免費換券等等，一旦樹立全新的遊戲模式，就會發生不同的作用。二是多種行銷工具使用相結合。譬如微信紅包的火爆，就是通過網路行銷工具的應用策略。而由此出生的掃二維碼送話費，轉信流動資訊送禮品等，在微信上均可以使用。

此外，網路是行銷工具，終端社區行銷也不能拋卻，在促銷流動時候，徹底可以到社區進行會員卡售賣，譬如10元￥會員卡，在流動現場可以送超值的禮品，同時贈送購物券等。其實，促銷效果不是幾個網路購物節能解決的，癥結是如何把行銷手法用到極致，若果單一模式無法極致，就通過組合策略，同時把流動推進落地做到極致，都會有更好效果。

其次，可以創造娛樂化流動。傳遞的不僅是產品本身，更是一種快活的日子模式。年青一族追求的是自己的享樂主義、屌絲文化，商家只有通過娛樂、趣味等互動流動才能有效。

雙11並非時常有。物以稀為貴，「節」越多，消費者的注意力逐步擴散，效果必然會遞減。何把流動做到娛樂化、趣味化，好玩、有趣，打發碎片化時間是當下消費者最在意的事情。譬如通過一款商家推出的互動遊戲、互動猜謎等，讓介入者在樂趣中進入商家設定的促銷流動。商家通過一些賣萌、曬自己等屌絲流動，讓消費者願意、樂於介入，並主動轉信、傳佈流動。

科特勒諮詢(中國)集團項目總監、合夥人湯浩表示，行銷造節的本色是促銷。

湯浩：行銷造節運動如何防止對於品牌發生損害？

行銷造節的本色是促銷。在節日當天引爆，有不少優惠以及眾多中獎機會。消費者原先就有需求的前提下，要等到節日那天消費，就會有更多的優惠。沒有需求的消費者，看到廣告被激發了，也來湊熱鬧，佔個廉價。

對于消費者來說，購物前會進行產品價格的初步摸底，對于節日的產品價格會有心理預期。在節日促銷當天現場，看到自己喜歡的產品接近了自己心理接受價位，加之商家的賣場促銷氛圍營造，秒殺促單。迅速成交。

平台商可以在營造的促銷節日前做做籌備工作，請求在平台的提供者集體讓利，在策動促銷案應用各種套餐、秒殺、聯盟、加購、限量贈送等促銷手腕，緊緊抓住客戶佔廉價心理，增添客戶成交率。產品的利潤趨向零是產品生命週期的表現。對于企業來說，在知足客戶剛性需求同時，要不斷研發懸殊化產品，行業領先產品，更大知足客戶潛在需求，來取得更大的合理利潤才是企業長期生存之道。

貝爾集團格林美家地板運營總監張海沅認為，網際網路時代的思惟去思考網際網路時代的行銷才是王道。

張海沅：網際網路時代搬移自媒體應用已成大勢所趨。

雙11作為線上品牌運營，仍然是要注重線上上宣導以及推廣，因為斟酌到咱們的消費群體仍然是來自於線上，實現真正的節日效果除了了提供給消費者物美價廉的產品之外，仍然是需要在前期做好大量的工作，流動策動，產品預熱，此外增添以及消費者的互動，讓消費者參到咱們的流動中來，消費者才是主角，而具體形可以豐厚多樣，按如實際市場情況策動。

咱們曉得，造節行銷是傳統社會商家慣用的伎倆，是傳統行銷的產物。電商把它搬到網際網路上來作為一種征戰的武器，即便已改善過，用網際網路時代的思惟去思考網際網路時代的行銷才是王道。網際網路時代搬移自媒體已成大勢所趨，譬如對於行將進行的大促流動進行趣味性的策動，再應用搬移自媒體譬如微信、微博等進行話題炒作，讓更多的消費者介入進來，往往會收到意想不到的效果。

目前，消費者已逐步進入理性消費階段，消費者注重的點更可能是回歸到產品與服務上，產品力是出產力，而服務最終會為品牌加分，這二者都做到極致就能主導產品的暢銷。

懶蟲網路傳媒主編郝錫龍認為，電商造節，本無他，新的模式的發生必然在突破中找尋他的模式。電商做的行銷變革中異軍崛起一隻生力軍，自有他選取的手腕以及策略。

郝錫龍：電商是爭奪消費者心智的過程。

傳統的行銷，大多沒有執行動作到標準化的層面。僅憑總部的部份指令的下達層層遞減，但也可出效果。即便這句話有些偏激，但確鑿大多沒有精確以及精準。

電商的產業，使之一切源自資料，無論關注的人群、訊問的數量、成交的數量、單值，都有量化的表現，使決策者或經營者可以快速、準確、及時的瞭解資料，進而得出分析，找出獲得成果的緣故以及改良晉陞的方向。

無論是雙十一或6.18，只是電商從業者的策略而已，如同傳統行銷同樣。請求有不同的策動來凸起銷的懸殊性，如何讓「節」更像或變為節，策動者在節前與節後應做出一些動作，使之更能根植於心。電商的競爭核心原先就是一個獲得消費者心智的過程。

傳統品牌做的好的，有不少可取之處。但在電商到來之時又確鑿有不少問題解決不了，有些就順其發生了。如傳統品牌同類產品極少能動作雙品牌，在電商來臨時這變得可行了。這是因為不同的社群造詣不同的產品，關注度不同，所以，既然多品牌變得可行，源自於履蓋了不同的消費者，這是電商帶給人們的又一益處。

擁抱電商，在新的平台上長袖善舞！

上海快活谷老年服務投資管理有限公司創始人/CEO張勇認為，不要把線下的傳統行銷手法搬到線上來「過節」，小心消費者的「節日」成為了電商的「劫日」！

張勇：節日狂歡，節後空虛。

還記得牛群的相聲「巧立名目」嗎？為瞭解饞吃烤鴨找盡了理由。眼下，這種找一個說法的能耐已被各大電商玩爛了。甚至，現在你不造個節，簡直不好意思跟人說是做電商的。

從百度的「糯米節」到京東「店慶日「；從唯品會的「撒嬌節」到蘇寧「週年慶」，從淘寶的「雙十一」到天貓「雙十二」，均是衝著分羹而來，在各家的「成就檢閱」裡，也無不脫離大勝色采。

對於習氣在網上購物的中國網民而言，幾乎天天都日子在各種「節日」中。糯米節、米粉節、撒嬌節、光棍節……有節借節，無節造節，這已成為各大電商公司市場行銷的最大賣點。有人說，任何節日中國人都能過成勾搭節，中國商家都能做成購物節。電商們只需要一個新鮮的借口就能讓大家狂躁起來。

然而，並不是所有的人造節日都值得稱道，內含「6·18」、「雙十一」等電商人造節日，都缺乏相應的文化底蘊，是不折不扣的商業噱頭。電商並無因為遭遇批判就休止造節的步伐，而是越挫越勇、一路向前。相信剛過去的「6·18」，已被媒體、消費者、調研機構以及對於手吐槽了個遍。

每年過節，每年都同樣！除了了打折、清倉、限時、低價、淚奔等之外，幾乎沒有什麼新鮮的花腔，更遑論文化底蘊？消費者也在商家的狂轟亂炸中被「綁架「，理智或不理智的介入其中的狂歡與空虛中！

能夠給消費者帶來切切實實的益處，那末，這樣的節日咱們不反對於。然而，從各大電商公司公佈的節日「禮物」來看，要不是先抬價後降價，要不就是「限購」或「無貨」，實實在在的拿消費者開涮。這就如同傳統的電視廣告同樣，電視上說得天花亂墜，電視下無人問津！

究其緣故，筆者分析發現：電商公司要在激烈的競爭中，不說脫穎而出，至少要跟得上友商的步伐，就不可防止的介入造節中，造了節就要狂歡，然而狂歡的代價又不能太大，於是制訂品目繁多的「條條框框」，或是直接「限購」或「無貨」…….這就形成為了鼓吹推廣「光采炫目」，開啟舊檔網站進店購物「暗黑無光」，你所鼓吹的不是消費者想要的，或是是消費者想要的你根本沒有！

這就形成為了電商公司自己打擂台，自己吆喝，自己叫好！而下面圍觀的「群眾」無動於中！

因而，在筆者看來，在網路日新月異，資訊爆炸的時代，電商公司行銷要末給消費者切切實實的益處，要末整個相似「凡客體」的文藝案，傳唱不衰，不要把線下的傳統行銷手法搬到線上來「過節」，小心消費者的「節日」成為了電商的「劫日」！

天貓2014年雙十一的交易額為571億，面對於誘惑力滿滿，又殺氣騰騰的雙11等網路購物節，企業選取最適合的行銷模式才是突圍路徑，而不是簡單的跟隨。咱們不僅要通過立異、個性化吸引泛博受眾的關注，發生話題誘發討論，還要藉助多種平台、出口進一步形成口碑傳佈，最終匯聚成強大的影響力，從而推進品牌行銷以及產品銷售。