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傳統廣告強制使用者接受，論壇行銷是讓使用者主動介入，論壇行銷擁有「高互動性、鼓吹品牌、建設外鏈、取得潛在客戶資料」的特色。一般情況下，論壇行銷的動作模式是金字塔型：最底層：發廣告；第二層：採集客戶資料；第三層：意見領袖；最高層：論壇炒作整合行銷。所以，要想玩轉好論壇行銷，還得有整合行銷的基因。下面，Annie岳將教你如何通過論壇這個工具來引爆話題。

一、論壇行銷的流程：

（一）、確定行銷需求

1、確定行銷標的物。主要內含產品、服務、特色以及優勢。

2、分析潛在客戶的特色：誰在用，誰來買，該類人群上網特色。

3、競爭對於手分析。

4、行銷效果資料目的。

5、行銷週期、費用及資源配置。

6、行銷效果資料：閱讀量以及回帖數。

（二）、制訂論壇行銷策略

1、設計策動行銷形式。論壇行銷形式有流動型、互動型、衝動型三類。

2、製造病毒點。

3、主題帖創業設計，是產品帶動品牌仍然是品牌帶動產品。

4、論壇角色設計。衝突性論壇，通常要設計多重角色。

（三）、選取論壇註冊帳號

論壇行銷帳號主要有公司品牌號、專家帳號以及馬甲號（正方、反方、和事佬與神回復帳號）三類別，這裡需要注意一點，就是如何篩選適合的論壇。判斷論壇質量法子有二：其一，依據知名度、網站排名、論壇日發帖量等；其二，國外論壇還可以依據PR值、alexa排名，再斟酌論壇的人氣以及內容。拓展目的論壇法子：

1、應用搜尋引擎搜尋；

2、大型門戶網站論壇；

3、導航網站；

4、網站排名，如艾瑞排名等。

批量註冊如何逃避IP監控：

1、天天註冊幾個；

2、使用vpn換ip位址；

3、馬甲號隨意設定，專家號體現專家形象。

（四）、策動帖子

一個論壇帖子的炒作，應該至少預先設計50-100個以上的回復貼，引誘輿論走向。帖子類型為：正方支撐貼，反方反對於貼，質疑帖，科普貼、無厘頭貼、爆料貼以及分享貼。

（五）、發帖

（六）、維護帖子

（七）、外圍炒作

（八）、效果監測

1、統計週期。一般一周總結一次。

2、統計資料。內含閱讀量、回複數、轉載量、癥結詞百度指數、主貼移除率等。

3、統計分析。

（九）、效果評估

1、閱讀量低。標題是否吸惹人？目的論壇或板塊是否有足夠流量支撐？發佈時間是不是潛在客戶高峰期？

2、回復量低。增添帖子的創意點，提高黏性。

3、刪帖率高。帖子以及板塊主題是否一致？帖子是否廣告氣息很濃，含有url、電話等？帖子是否含有禁忌字眼？

二、論壇整合行銷的引爆以及擴散流程：

發佈主貼——頂貼（馬甲衝突）——頂貼（馬甲互動）——頂貼（馬甲爆料）——轉載（外圍論壇）——群眾媒體造勢——帖子維護——效果評估

三、論壇行銷施行的重點工作以及人員支配：

案牘設計+人員支配=施行重點

網路行銷的人員支配：論壇行銷執行經理兼顧全局，案牘撰寫、資深馬甲、普通馬甲以及資料採集人員輔助。

主要的職責：

1、案牘撰寫：主要內含主題撰寫；回帖、頂貼、臨時案牘撰寫；可多人。

2、資深馬甲主要任務：製造衝突性代表人物以及和事佬。

3、普通馬甲：造勢、煽風點火、打醬油者；可以多達幾百人，威客網站上找網路兼職人員。

4、資料採集：追蹤帖子閱讀回復情況、被轉載情況等效果資料。

吐了以上的乾貨，下面來點實操的案例，大家可以百度搜尋這些勝利案例，各個拍案驚奇。

案例一：賈君鵬事件——賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯

這12個字被眾多網友口口相傳，成為時下最火流行語。一句呼喊，喊出了千千萬萬寂寞的靈魂。該策動共計動用網路行銷從業人員800餘人，註冊ID2w餘人，回復10w余條。這個創意也讓他們賺了將近6位數。

案例二：安琪酵母事件——一個饅頭誘發的婆媳大戰

事件以第一人稱講述了南方媳婦以及北方婆婆關於饅頭髮生爭執的故事。採納熱點話題推廣，製造有吸引力的話題，並穿插安琪產品的特色。借話題的勢，達到推廣的目的。傳佈執行一個月，安琪酵母公司電話量陡增，安琪酵母獲取了較高的品牌知名度以及關注度。該文章先是發佈在新浪女性論壇，後來在天涯以及搜狐各大論壇獲得了廣泛的轉載。

案例三：天仙妹妹

案例四：封殺王老吉

案例五：7天7夜不吃不喝網路追蹤紅本女事件

案例六：大堡礁唬島人

案例七：30萬年薪「美女島主」

好了，今天的成都網路行銷就說到這裡。

Annie岳：巨集籌網聯合創始人，網際網路金融商業模式探究者，個人公家號：Annie岳，運營自留地：www.annieyue.com