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文/贏道參謀 鄧超明  （這是年初時發表的一篇文章，其中所講述的東西並無非時，現在翻看，仍然可以帶來一些思考。儘管其中有理論化教條化的規範總結，貌似難以動作，實則深悟之後，會有頗多益處。）

依據2012 Content Wise調查講演中的資料顯示，從2005年以及2012年之間，市場行銷者在內容發展上的總體消費增添了45%。另據調研，目前已有上千億美元￥投入到內容行銷，佔整個行銷預算的25%，超過一半的企業將內容行銷外包出去。不僅這樣，2013年4月來自全世界新聞網站Mail Online的調研，70%的品牌以及77%的廣告代理2012年有從事內容行銷關聯的廣告流動。

多種來源的資料顯示，內容行銷正呈現出暴發性的趨勢，它適宜於家居建材、快消品、耐消品、工業品、服飾鞋帽、城市景區等幾乎所有的行業。

在案例總結與新趨勢察看基礎上，資深實戰行銷策動人、贏道參謀總策動鄧超明認為，內容行銷顯然已發展為企業行銷的單獨戰略模組，創意、文筆與實效屬於驅動它的三駕馬車，任何想實現更卓著行銷效果的企業，都有必要從新審視並且制訂內容行銷戰略。

鄧超明認為，在內容行銷這個版圖上，若果要做出實效，有必要當真思考已浮出水面的三十條軍規，無論你是否承認，它們總在施展影響。

早在2012年的時候，贏道參謀即已將「大內容行銷」晉陞到主要業務層面，發佈「金餌計劃」，定位於打造國內最具競爭優勢的專業推廣內容提供商，截至2013年底，已有近50家企業加入該項計劃，顯著晉陞推廣內容的創意與質量。

1、瞭解你的受眾以及消費者，提供相符他們喜好的內容，譬如要裝修的業主，提供材料選取、裝修監工、作風設計等資訊；若果是女人，奉告她有什麼樣的好化妝品、如何美容等資訊。

2、籌備足量的內容素材，譬如企業資料、產品資料，以及與之關聯聯的各類案例、人物、歷史、文化素材等。

3、擬訂一份階段性的內容行銷選題，爭奪每一篇作品都擁有清脆的標題，即便一時靈感受阻，也要對於標題細細推敲與晉陞，使得受眾看到標題後，發生繼續瀏覽的興致。

4、依靠客群以及媒體資料分析獲取的洞察是內容創意的助燃劑，所以，咱們在創意創作時，不能只盯住時尚與潮流，必需同時與消費者需求親密關聯，使得內容切合消費需求的變化。

5、熟練掌握各種內容行銷工具：新聞；社交話題；視訊；論壇帖；案例鑽研；電子書；IM內容；部落格；微博；資訊圖表；調查講演；電子雜誌；電子信件等等。

6、內容行銷有必要走持續、懸念、推進的路線，也即，有些好內容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會形成一些遞進以及懸念的關系，使得受眾有興致繼續瀏覽，當然，這樣的內容所發生的受眾影響也是很深刻的。

7、最佳的靈感來源於不同的、很廣泛豐厚的素材。多聽多看多思考，學會提取素材中那些動人的閃光之處。

8、針對於一條行將創作的內容，請先問問自己想通過這篇內容解決什麼樣的問題，通過什麼樣的內容形式與結構去解決，它可能遇到的障礙是什麼，如何突破。

9、內容裡要適量支配癥結詞，譬如品牌癥結詞、產品癥結詞、親密關聯的網友搜尋癥結詞等，不宜太多。

10、借勢熱點事件以及熱點辭彙、影視劇、人物、網路現象等，製造話題，譬如神十飛天、爸爸去哪兒、中國大媽、、北京戀情故事等。

11、在內容中，學會使用圖表、漫畫等生動立異形式搭配，更為豐厚地表現內容。

12、讀圖時代，可以用一幅高大上的美圖表達所有的內容，也即把內容整頓成一幅精美的圖，能夠瞬間抓住使用者的注意，而且會誘發很廣泛的傳佈。

13、在多數人處於情感焦灼的年代，溫暖的內容會晉陞品牌好感，譬如在內容中向受眾提供一些日子以及健康方面的建議等；選取空巢白叟、失獨家庭、北漂關懷、蟻族勵志等角度，永遠都能夠打動一些人。

14、內容可以美化與潤飾，但所引用材料要真實可托，經得起斟酌，有沾染力，這樣才能真正打動受眾。

15、可以大量採納講故事的行銷內容，故事往往比一些專業分析型的內容擁有更廣泛的受眾，也更能吸惹人瀏覽。

16、在內容中引經據典，旁徵博引，體現出品牌是某個領功能變數的專家，充溢實用性以及教育性，這樣的內容會晉陞品牌的可托度。

17、必定要記住，給讀者帶來有價值資訊的內容，受眾會更喜歡瀏覽以及記憶、分享，使用者粘性自然增添；當然，這些有價值的資訊必需同你要影響的受眾符合。

18、依據受眾以及業界關切的現象，開展深刻調研，獲取意見領袖以及消費者的觀點，為內容提供第三方依據。

19、對於需要影響的人群角色進行細分，內含專家、引誘者、分享者、組織者等，對於每個角色制訂契合的內容。

20、內容要充沛展示產品的功能，可能是很深刻細緻的展示某一項功能，挖掘某個功能賣點，也可以是生動化展示整個功能。

21、制訂內容構思、創意、寫作、審查以及發佈流程，當真對於待每個環節。

22、在內容中使用同品牌、產品關聯聯的知識，會讓使用者感受到品牌的文化底蘊以及深摯背景。

23、讓資料幫你說話，針對於每一種論點爭奪找到有依據的資料左證，加入內容中，它們很有效。

24、有說服力的內容會繚繞價值觀開展，也即讓內容所傳遞的資訊相符目的受眾的價值觀。

25、掌握儘可能多的內容行銷角度，譬如行銷與事件、消費者故事、品牌歷史、第三方的內容；動態等，角度越多，內容產出量越大，越別緻，越充沛展示優勢。

26、多平台內容戰略，也即面向PC、手機與平板電腦，提供針對於性的內容。

27、很值得正視的是，搬移瀏覽習氣成熟，企業需要將更多精力投入到搬移終端內容創作上，確保內容在所有網際網路裝置上容易閱讀，並且享有很流暢清晰的瀏覽體驗。

28、多管齊下、多方送達才是王道，應用所有的溝通渠道進行輻射以及拉近，超明建議，針對於不同的內容，選取儘可能多的傳佈渠道，譬如新聞可以投向門戶網站，也可以在社會化媒體上分享，而且可以通過電子信件進行傳送。

29、發佈後要跟進效果，譬如在社交媒體上的影響，內含社會化分享數、達到率、互動頻次以及粉絲增長數等，不斷依據效果變化而豐厚傳佈渠道、傳佈模式，確保內容得以最大化地擴散。

30、社交以及搜尋必需加入內容行銷戰略，內含搜尋可見，社交討論活躍度等，這些都抉擇了你的內容會是否會發生足夠大的影響。（文/贏道參謀 鄧超明  ）

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。