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2010年8月，廣州希潔環保科技有限公司成立，作為一家年青的公司，儘管公司在污水處理產品、技術、品質、污水處理解決專案、水質檢驗與分析等方面都有很強的專業實力以及優勢。

但在前期，都必需迅速而且鼎力開拓客戶資源及市場，這是生存以及發展的基礎，公司前兩年，在如何快速開拓市場及晉陞銷售的思路上仍然是對比隱約的，基本上是屬於先多方嘗試以及試探，再不斷改善，公司在先期組建了4人的銷售團隊，主要手腕是網上搜查客戶名單、電話拜訪、工業區派發資料，開通阿里巴巴誠信通，網上B2B平台發佈資訊等。

當時大家對於網路行銷尚無概念，只是嘗試用多種手腕去開拓業務，但一兩年下來，發現在公司的銷售團隊中，銷售事跡最佳的是平時負責管理阿里巴巴，而且網路意識強的那位同事，佔了公司銷售事跡的60%以上，而其它幾位同事的事跡加起來也沒有從網路上找客戶的那位同事的事跡高，從銷售的投入產出比進行分析，從事網路銷售的投入產出比是最高的。

初嘗網路給公司銷售帶來的甜頭，能夠讓公司成立之初，在艱難的情況下快速生存下來，然而在頭2年，公司業務並無大的發展，畢竟，公司沒有網路行銷的意識以及知識，只是靠下面的員工嘗試了阿里巴巴，但得出來的經驗就是，只有鼎力發展網路，才最適宜中小企業的發展之道，只有網路，才有最大的投入產出比。

有了前期的資料以及經驗，咱們確定了今後公司的發展道路就是鼎力發展電子商務以及網路行銷，因而迅速的報了單仁資訊的策略班、動作班以及單仁商學院，系統學習網路行銷的體系以及知識，找牛商網從新做了公司的官網。

現在咱們公司的業務蒸蒸日上，天天都會有10多個詢盤，銷售客戶的數量由以前的30多個發展到現在260多家，而且新客戶的數量還在不斷增添。

現在公司的重點是做好團隊打造以及系統管理，例如打造網路行銷超級團隊，網路行銷運營手冊，如何提高詢盤客戶的銷售轉化，如何進行資料分析，以及通過資料，如何進一步改善公司的網站，如何進一步提高推廣的效果等等。

對于目前網路行銷上獲得的造詣，王總謙虛的表示網路是21世紀最先進的行銷工具以及行銷渠道，但並不表示只要你觸了網，就踏上了網路行銷的快車道，就馬上有好的事跡。

網路行銷要想做的好，要有愚公移山的精神，就像營建長城同樣，沒有捷徑，沒有速成!只有靠天天鍥而不捨的去做，才能種好自己的網路行銷的一畝三分地。

希潔環保在網路行銷的道路上，才走了兩年，這兩年下來，也走過一些彎路，也有一些經驗王總想與大家分享：

首先、其本色，是順應網際網路時代以及電子商務的趨勢，將傳統地面的業務流程以及運作體系搬到網上，構建自己公司的網路渠道以及網路運營系統，前提以及重點是要遵循並理解網路的特性;要理解這些道理，最快最佳的辦法就是學習，系統的學習網路行銷的知識。

其次、網路行銷的效果是做出來的，而不是聽來的，因為，只有做，才能推進一件事情的扭轉，也才能讓你的網路行銷體系向前邁進以及進級。

其三、組建網路行銷團隊，大家一塊兒做也很主要，畢竟網路行銷就像一棟大廈，需要投入很大的時間、精力、以及資源，單槍匹馬的做，還有三天打魚兩天曬網的做都不會獲得好的效果。

其四、選取好的合作伙伴是勝利的保證，譬如，找單仁資訊系統的學習網路行銷知識，找牛商網樹立行銷型網站，與做的好的企業多學習以及交流分享等，這些都會說明你少走彎路，更快的勝利。

最後、網路行銷沒有終點，是系統專案，工作只有愈來愈細化，愈來愈深刻，作為企業的管理者，咱們應該深刻的走進網路行銷，親自推開一扇扇門，你會體會到他的無限魅力。

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