兩岸微商網路創業平台

股市動盪以及新台幣貶值給熱中理財的人們帶來了難以想像的危機，而一貫以「低門坎、高收益、風險可控」優勢自誇的p2p理財，跟著「融金所」事件的暴光，讓整個行業遭遇多事之秋。據瞭解，截止2015年，全國共有2000餘家P2P理財平台，那末，閱歷過草莽野蠻生長後的p2p理財面對於行業從新洗牌該如何突圍呢?精準而高效的網路行銷顯得尤為主要。

1、定位：深挖特色，找準細分

陸金所是中國平安集團成員，拍拍貸是國內首家P2P純信用無擔保網路借貸平台，人人貸是中國AAA級信用理財平台，借貸寶主打熟人借貸…………當咱們梳理目前網際網路上湧現的諸多熱點P2P品牌時，不難發現他們自身的品牌特色。定位之父艾·裡斯在《定位》一書中講到：你要在預期客戶的腦子裡給產品定位，確保產品在預期客戶腦子裡佔領一個真正有價值的地位。對於理財感興致的客戶無外乎最看重P2P平台的兩點：一個是高收益，一個是低風險。因而，開展網路行銷以前必需結合客戶潛在需求，深挖自身特色亮點，做好細分市場以及品牌定位，從而凸顯自身競爭優勢。

2、鼓吹：整合資源，塑造品牌

當成好自身品牌定位、客戶定位、產品定位之後，就需要進行全網品牌鼓吹以及造勢。常用的推廣鼓吹手腕內含新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。新聞推廣主要從行業熱點、自身特色、與同行對照、流動報導、人物專訪、品牌聲譽等6個方面鼓吹，同時要在網站首頁樹立媒體報導專欄，讓媒體為自身「代言」，目前適宜做新聞推廣的主要媒體有搜狐、鳳凰、新浪、網易、騰訊、光明網、新華網、中華網、國際線上、中國日報、以及訊、中國網、環球網、金融界、中金線上、財經網、證券之星、賽迪網;論壇採納本地論壇、行業論壇、綜合門戶相結合的策略，不斷加強品牌以及網友間的互動交流，增添搜尋引擎對於關聯網頁的收錄量;問答，目的是更直接的打消客戶顧慮，普及公司常識，增添品牌美譽度，主要問答平台有百度曉得、360問答、知乎問答、網貸天眼問答、網貸之家問答。

3、流動：線上線下，並舉立異

流動對於P2P平台來說很主要，但目前來講立異性普遍不夠。對比常見的流動形式是選取人流量對比大的流動中心或是購物中心掃碼關注、註冊會員送禮物，或是送體驗金以及獎勵多少元￥。但，這種流動太氾濫，作為普及知名度以及影響力的一般鼓吹手腕是可以，不能作為重大流動去斟酌。要想讓更多人關注，必需在流動形式或是禮品長進行立異，例如目的客戶群體是年青人，可以將網際網路+金融+交友+娛樂結合起來進行跨界合作，你註冊會員並投資我送專屬定製的帥哥卡、美女卡，卡片上印著真人頭像，可以用來陪美女吃飯、陪帥哥逛街、打遊戲、K歌、健身等，或是直接以及一些商戶進行合作，例如以及連鎖餐廳合作，關注並註冊免費送餐廳的一道菜或一瓶飲料，以及網吧合作，關注並註冊我就送你免費上網，以及超市合作，只要關注並註冊我就免你10元￥錢等等…………進行多方位的跨界以及延伸，使得線下流動擁有立異性。

線上部份，可以搞一些註冊就送現金獎勵的流動，例如註冊即送1000元￥體驗金，再送20元￥現金【實名認證並綁定銀行卡】，邀請好友註冊並綁定銀行卡獲10元￥現金獎勵，邀請的好友再邀請可再獲取5元￥。通過這種流動形式獎勵一級邀請以及二級邀請，激髮網友介入熱心——邀請新使用者越多，領取現金越多，獎勵額度上不封頂，例如邀請10名新使用者，每人再邀請10人，可獲取超過600元￥現金獎勵;邀請100名新使用者，每人再邀請10人，可獲取超過6000元￥現金獎勵。此外，還有一種獎勵機制，作為推廣人或是理財代理，只要被舉薦人在理財平台上投資，都將獲取投資提成，一般在1~4%之間。

4、事件：緊跟熱點，借勢擴散

適宜P2P理財平台的事件炒作真是太難太難了。一是難在行業發展不成熟，軌制不健全，在炒作尺度上不像群眾消費品那末好切入以及擴散;二是難在目的客戶的需求很直接，就是想要高收益以及低風險。如何做好事件炒作?個人建議必需以品牌特色為基礎、行業熱點為契機，找到與自身較為貼切的話題，然後綜合應用微信、微博等新媒體擴散傳佈。咱們可以來看看行業內對比經典的炒作案例，一個是「綁腿辦公」，一個是「借貸寶」事件。 5月11日，深圳P2P老闆劉洪「綁腳辦公」的話題在網上誘發熱議，劉洪在網上發文《我為何綁腳辦公》表示，因為安徽一家同名為「永利財富」的P2P公司跑路，對於自己的公司造成惡劣影響，特此「綁腳明志」，聲稱「毫不跑路」。依據關聯搜尋，該事件被各大門戶網站報導，瞬間成為網路熱詞，且「綁腳辦公」被收錄進百度百科。

另一個近期影響對比大的事件是借貸寶事件。8月8日，借貸寶「拉上好友搶紅包，輕輕鬆鬆玩出錢」流動火爆啟動，一上線就受到了巨量使用者的關注，但也有一些意外的負面資訊傳出。動靜稱：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)將借鑒滴滴打車補貼模式，出資20億元￥真金白銀進行「借貸寶」的微信推廣。之後，此動靜便進行廣泛散播，同時有了更多的版本，譬如傳銷、騙人等等。所謂好事不出門，壞事傳千里，借貸寶的名聲算是打出去了，至於負面風聞，借貸寶官方也於第一時間進行了澄清以及聲明：「咱們被黑了」。據百度指數統計，當天的借貸寶搜尋指數達到驚人的27.8萬，是以前搜尋量的5倍多。

5、引流：四大法寶，省錢省力

目前來說，除了了各大搜尋引擎的競價推廣以及DSP付費廣告外，還有一些免費高效的工具可以來嘗試一下。第一個是搜狐自媒體，作為免費開放的新聞自媒體，通過打通PC、wap、用戶端，搜狐為億萬個人以及企業打造品牌影響力方面提供了很便捷的渠道以及模式，據瞭解，某些結合熱點新聞進行原創的文章，通過搜狐自媒體進行傳佈，短期內達到數萬甚至數十萬的瀏覽量，對于品牌暴光十分有利;第二個是QQ(QQ群、QQ部落)，作為擁有數億使用者基礎的騰訊社交軟體，無疑是一個巨大的資源寶庫，依據一些興致喜愛、行業、職業、地區、春秋等有針對於性的篩選出咱們的目的客戶群體，然後持續不斷地對於他們進行品牌教育以及意識培育，同時結合線上流動，進行引誘以及轉化;第三個是論壇以及貼吧，儘管論壇以及貼吧一度消沉至今，然而仍然有大批網民活躍在這個舞台上，因而這個也是個很好的鼓吹引流陣地，這需要多去瞭解以及學習一些技巧以及法子，譬如搞優惠流動時可以以及一些網賺平台進行合作，天天活躍量也是很大，對於註冊以及下載很有說明;第四個是微博以及微信，至今有P2P企業通過微博行銷工具進行引流以及推廣，效果也還不錯，對比適宜於節日優惠流動，或是新手註冊流動之類，對于微信來講，做行銷引流就更為普遍了，主要是如何選取一批優質微信自媒體資源，如何對於流動內容進行立異以及改善，促成二次傳佈以及晉陞轉化率。

6、評估：成交為主，註冊為輔

所有的推廣引流都是為了最終成交，假如一個P2P平台只有註冊量沒有成交量，那也只能是一個空殼，難以長久發展下去。這就需要公司的業務銷售團隊進行實時跟進、聯絡、溝通、拜訪、談判。所以網路行銷效果的評估，不因只看註冊會員的數量，下載APP的數量，要看到最終在P2P理財平台上達成交易的數量。這是咱們做網路行銷的根本所在。

來源：網際網路 作者：不詳

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