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大家好，轉瞬就到9月了，再100多天2015年就過去了，不少的朋友或許尚無感應過來，2015就流逝了。剛剛翻看過去的案例，驟然有新的啟迪：在贏銷或是微商江湖上寄望於擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰是老大仍是憑實力抉擇。

該案例背景

在台灣食物界，味全、統一、味王是鼎足而立的三張王牌。這三家公司產品種類繁多、質量優異，而且銷售網路遍佈全島，因而它們的市場地位以及佔有率很難有人撼動。

但在近年，它們在罐頭食物方面卻受到了大成公司強有力的挑戰。

大成憑什麼？

勝利策略

大成公司知名度較低，它能以「黑馬」姿態異軍崛起，使人刮目相看，是因為應用了產品懸殊化策略。它的所謂懸殊化，事實上也僅僅是「無中生有」的立異名詞而已。

然而這無中生有的創意，卻成為它被荊斬棘、無往不利的「賣點」，不僅為公司產品增添了附加值而有利於市場開拓，也提高了公司形象。

首先是大成的「黑」瓜。瓜的種類不少，名稱也成千上萬，但沒有一種瓜稱為「黑」瓜的。任何用小黃瓜經醬油腕漬過的醬瓜都會呈黑色，所以基本上所有的罐裝瓜應該都是黑瓜。無非大家卻稱之為醬瓜，沒有人叫黑瓜，惟獨大成勇敢地稱為「黑瓜」。這一「黑」就將它與其他品牌的產品作了懸殊化的區別，也就增添了銷量。

其次是「大」洋芋麵筋。洋芋麵筋的品牌不少，產品本身沒有什麼特色，口味或淡或鹹，則隨個人喜愛面已。至於洋芋，當然有大有小，很少人會刻意地加以對比。然面，大成公司卸在侖的洋芋麵筋上加了一個「大」宇，這一個「大」字即大大地使它的產品懸殊於其它品牌；因而，也使它的銷量大為提高。

案例點評

「黑」或「大」充其量無非是個形容詞』或名詞而已，它並不專屬任何產品或任何人，大成公司也只是匠心獨具地串先使用它，因而成為獨特「賣點」。這實在是一個有特色說特色，沒有特色創造特色的最佳說明。

案例再次證明，立異是最強大的出產力，通常無中生有，萬物生於有，有生於無。有之以為利，無之以為用。

「天下萬物生於有，有生於無」體現了老子的樸治主義思維。

「有之以為利，無之以為用。」

有者，是實有的物資存在，是看得見、摸得著、有形有狀的東西，這個「有」是施展效益的客觀依據。若果沒有這個「有」可資以為利，「無」的作用便也不存在了。

它強調從實際啟程，——既從「實有」的實際啟程，又從「虛無」的實際啟程，同時，正視此二者的應用，恰是異樣深刻的唯物辯證法!所以，有沒有是相根、相生、相資、相用的關系，二者並行並重，而不能有所偏倚。

無「有」，不成其「無」；無「無」，不成其「有」。它恰是「萬物負陰而抱陽，沖氣以為以及」的辯證法的體現。