兩岸微商網路創業平台

很快2015年就要過去了，老馬一直很想寫一篇有關微商行業的分析講演。從自媒體人、微信喜愛者及平台產品運營的角度向大家展示一個相對於客觀、真正的微商行業情況。微商可以說從2013年興起，緊接著進入了一段暴發暴富期，最後到了2015年的洗牌期，春節後的微商儼然滑入了一段低谷期。現如今大家都在思考微商是否會死？微商該怎麼轉型？微商行業會閱歷什麼的樣變革？反正有人看好有人看衰，不可否認的是各種微商大會、微商平台也在2015年5月份開始的這個低谷期不斷湧現，可以理解為「救市」，短期內看似啟動了微商行業，使得5月份之後的行業資料不至於太難看，百度指數下滑的速度也沒有那末快了。如下圖所示：

依據百度指數的資料參考來分析微商行業，只能說是從巨集觀層面上去瞭解，並不必定能夠深刻地看到微商行業的整個變化。所以，老馬將會從更多的資料樣本中提取有價值的，加入自己的一些理解，給大家作一個並非專業的個人版淺度分析講演。本文中部份資料來自於小豬導航，版權歸小豬導航微信公家帳號所有，任何人轉載或使用請註明出處。當然，至於更多的資料問題老馬再也不一一解釋來源，但保證資料是絕對於真實有效的，總體以及樣本量已然足夠老馬裝下分析師的逼。

剛剛咱們提到從百度指數的資料上來判斷整個微商行業的情況，其實從2015年5月份的一次搜尋指數高峰後，有關微商癥結詞的搜尋指數一直處於下滑的狀況。造成搜尋指數高峰的緣故有不少，以前也有不少傳統媒體一直在暴光微商的假冒偽劣產品，所以一時間資料上漲較快是標準的。拋開百度指數上的總體趨勢分析，從PC趨勢以及搬移趨勢的分析資料上來看，搬移趨勢的資料顯明是高於PC趨勢的，這也相符了微商主要套用的平台都在搬移端的情況。

總結一下2015年9-10月份的百度指數資料，總體同比上漲12%，環比下跌18%，搬移端同比上漲26%，搬移端環比下跌16%。更多詳細的資料大家可自行在百度指數頁面進行查詢，這裡就不一一贅述了。老馬察看下來，9-10月份是咱們常見的「金九銀十」，但整個微商行業趨勢並未有較大的資料漲跌情況，應該說是極為平穩的波動。所以，咱們僅僅從自己的朋友圈去判斷微商刷屏是否頻繁，各類微商品牌招商大會是否火爆等表面現象去判斷整個微商行業的事態，顯明是不夠客觀的。下面咱們再來看一張資料截圖，這張截圖反映的是2015年9月7日至2015年10月6日的微商活躍情況，從資料中可以判斷微商朝理模式是否已真正逝世？微商是否已進入洗牌階段？如下圖所示：

從上圖可以看出，一個月的資料在9月27日中秋節這天有所下滑以外，前面的一段時間內波動幅度並非十分大。然後到了10月1日國慶節又有一個下滑的點，再日後資料繼續上升。老馬察看微商行業模式的轉變與整個行業趨勢的關系已有差不多半年多的時間，應該說總體的趨勢是下滑，而且下滑的比例接近50%。而自從多層級的代理分銷，壓貨囤貨模式以及各種微商品牌的短期內消失情況頻繁泛起後，微商行業內眾多的小白從業者也開始了一輪清貨清庫存的行徑，無非大部份的清貨清庫存更可能是仍然是以招代理的形式進行。

於是代理模式不是說到現在已徹底土崩瓦解了，而是有一些層級相對於較少，管理上相對於過得去的團隊依舊在採納。微商行業的洗牌並不是一下子就完成的，起碼目前為止還沒徹底洗完。而自從微商品牌不斷泛起短命鬼的現象之後，不少微商從業者的貨源渠道也再也不局限於去代理一個微商品牌，像阿里巴巴、線下批發市場等渠道也慢慢成為微商們的選取。當然，傳統品牌採納微商渠道，與純微商品牌的生命週期不同樣。然而它們同樣面臨的問題是爆款思惟根深蒂固，微商朝理管理無力，壓貨囤貨嚴重的情況。也就是說凡做的微商品牌無論是傳統的大牌，仍然是出產三無產品的純微商小牌，現用的的日子都並非那末好於。微商的貨源來源開始多渠道化，小而美脫離傳統微商團隊成為微商個體戶的現象現用的也較為常見，如下圖所示：

上圖是小豬導航微商圈的問答資料，咱們可以顯明地看出有關微商貨源的話題量是對比大的，基本可以佔整個微商圈話題總數量約30%左右。總結來講微商模式轉變已是鐵板釘釘的事情，不少微商從業者退局不玩也是現實情況，死掉的那些微商品牌以及團隊就不說了。但存活下來的微商確鑿是意識到了朋友圈刷屏的危害，以及銷售、客服、加粉等這些癥結性問題。

微商行業趨勢的判斷需要太多的資料支撐以及深刻一線的察看，老馬按照自己個人的感受以及接觸的資料及現象所得出來的判斷就是微商不會逝世，微商會成為搬移社交電商的一種銷售渠道或銷售模式。只是需要發展週期，而微商開始小而美化、開始線下化的趨勢愈來愈顯明。線下實體體驗導流互動，結合線上互動成交售後的方向值得一提。但三級分銷這種銷售模式並不代表微商的未來，反倒是偏直銷，偏地功能變數性的本地化小微商是現用的少數人在做的方向。

老馬這裡就再也不贅述太多趨勢的事情，畢竟微商行業何去何永遠不是個體的問題，就好像微商從微信轉向支付寶同樣，群體性的行為才擁有判斷的價值。下面咱們來看看全國微商的地功能變數分佈，從資料中基本可以發現微商從業者來自於沿海地區較多。廣東省名列第一、浙江省名列第二、江蘇省名列第三，北上廣深是微商從業者分佈至多的地功能變數，而其餘零零散散的地區加起來則佔了53.69%，以上資料來源的時間區間是9月份到10月份的。如下圖所示：

除了了微商從業者分佈的地區以外，不少人都認為微商從業者應該大部份都是屌絲，或是收入偏低的一類人，只有這種人材但願通過做微商實現一晚上暴富，或是賺點小錢。其實從微商從業者所使用的手機裝置資料上來看，不少微商從業者並不是只有一部手機，而且多個微信帳號的情況更為常見。咱們可以發現微商從業者使用安卓手機的比例是57.56%，蘋果手機的比例是41.07%，其它的如windows phone等動作系統的裝置也有，只是佔對比少，以上資料來源的時間區間仍然是9月份到10月份的。如下圖所示：

從上圖可以看出，微商從業者使用的手機排名前三的基本都是iphone，當然這裡面佔比不算最大的。大家看一下左側的餅圖綠色區功能變數，不明的手機裝置類型佔比達到了63.68%。也就是說使用安卓手機裝置的微商從業者仍然是佔大多數的，而安卓系統各家手機廠商的編碼都不同樣，所以資料的取得就沒有那末詳細了。無非，老馬察看下來中國產安卓手機的使用者量也是巨大的，譬如小米、華為、vivo、oppo等品牌的手機都是微商從業者的心頭之好。下面咱們再看看微商的性別分佈，基本仍然是以女性為主，當然不排除了不少註冊女性號的男性，以及多個女性號的情況。如下圖所示：

寶媽、三四線城市的阿姨大媽、白領、甚至於夜場小姐等是女性微商群體的主力軍，形成了有時間有精力想賺點閑錢的女性微商從業者。而女性微商從業者中，小白的佔比例是較大的，流失也對比大。大部份流失的女性微商從業者都是閱歷過這次的洗牌浪潮的，真正存活到現在的女性微商從業者已變為半職業化甚至全職業化了。不得不說的是2013年後的微商大潮就跟中國大媽炒黃金同樣，少婦大媽們看到做微商的賺錢了，朋友圈裡滿是各種裝逼圖後心動了，一下子都衝進了微商浪潮之中，成為千萬微商中的一員。潮水退去之後，大家就能看到誰在裸泳了，所以今年的微商行業的波動也恰是有洗掉這批人的因素致使的。

最後總結一下這篇個人分析講演，儘管老馬已不敢再提專業以及全面這兩個詞了，畢竟上面不少的分析結果不必定是每一個人都喜歡看的。資料是直觀赤裸裸的，但也反映了微商行業未來的各種不確定性。這就跟淘寶的發展史同樣，到現在外面的人想進來，裡面的人想出去，終歸需要一個時間段。至於什麼的樣的行業、品牌、產品適宜做微商？傳統企業該如何做微商？微商該如何轉型？微商該如何加粉招代理？等各種問題，歡迎大家給老馬評論，老馬會挑揀一些有針對於性的問題進行回復。同時老馬也在這裡呼籲眾多的微商從業者們正視現用的泛起的各種行業問題，居心做好微商。

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