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2015年8月8日，對於每個推廣人來講，都是個難忘的日子，因為這一天之後，上司找到了你：

上司：小劉啊，你趕緊去鑽研一下借貸寶的案例，看看人家是怎麼做的，給咱們公司也策動一場，策動專案下週一送出給我

你：… $^&*#&…

為了拯救日子在水深火熱衷的你，小編犧牲名節當起了狗仔隊才會幹的勾當——深扒大料，因而有了下列內容，好戲開始：

6.23 借貸寶正式上線

7.29 總代理開始正式招商

7.30 《如何深度玩轉借貸寶 變身金融家》投放媒體（投放的媒體數10家左右，用於掃盲）

7.31 部份微博大號開始對於借貸寶進行鼓吹，如：薛蠻子（微博渠道投放不多）

8.1 借貸寶通過微信群對於潛在推廣商介紹了本次推廣流動的關聯細節，並開始接受報名

（接下來一周時間，各級代理商應用各自資源進行鼓吹、建群拉人等，蓄勢待發）

8.4 電商圈名人龔文祥在微博討論借貸寶的推廣流動（現在不少案牘太「軟」，小編難以區 分龔老師是出於工作需要，仍然是其他緣故，其微博在4號、5號、9號、10號對於借貸寶均有 提及；）

8.5 官方微信對於流動進行預告

8.7 融360網站連續刊出5篇關於借貸寶的掃盲文章，平均每40分鐘泛起一篇

（這麼密集的報 導，很難讓小編相信這是「自發」行為）

8.7 官方微信預告流動將上線，

以上只是前奏，主要的一天馬上開始。

早晨 對於代理商分發推廣二維碼。

9點半左右 官方微博透露後台系統崩潰，請粉絲耐心等待

12點左右 文章《「網際網路+」重寫普惠金融 借貸寶立異試驗引關注》投放媒體

（投放規模較大，目測超過50家媒體）

14點左右 文章《生態優勢加碼 借貸寶立體催收給力》投放媒體

（投放規模中等，目測30家左右）

15點左右 文章《「單向匿名」切頂用戶痛點 借貸寶立異獲贊「很貼心」》投放媒體

17點左右 文章《好大一場口水伏！借貸寶白給紅包到底惹到了誰》投放媒題

19點30分 文章《借貸寶員工微信洩心聲：欲戴王冠 必承其重》投放媒體

（沒錯！借貸寶的文章作風百變：高大上的官方化、小白特供的平民化、茶餘飯後 的娛樂 八卦化， 反正總有一款是你喜歡的）

20點30分 官方微信發表「人人行科技公司關於借貸寶關聯問題的聲明」；隨後，官方微博 也進行了關聯聲明

21點左右 文章《開創立異功能 借貸寶一鍵動作實現金融「脫媒」》投放

22點左右 文章《人人行科技公司關於借貸寶關聯問題的聲明》投放媒體

漫長的一天，終於收場，接著戰鬥

8.9 文章《借貸寶事件暗地裡的一股黑水》投放媒體

（因為文章闡述的角度是「個人觀點」，因而投放規模較小，估量在10家左右）

8.9 文章《借貸寶官方回應「8月8事件」：咱們被黑了》投放

（這篇文章進行了持續3天的大規模投放，搜尋結果翻到手軟，不信你試試）

8.9 孟某就其藉助自媒體平台轉載《給火爆的借貸寶破盆冷水》一文公開報歉，並移除轉載

8.10 文章《九鼎借貸寶回應「8.8事件「:咱們被黑了 已報案》投放

8.10 據微商透露：借貸寶知會推廣商勿必在18號推廣自己的二維碼，以獲取更多回報，18號 之後公司將進行轟炸式鼓吹，會對於推廣商的收益有所衝擊

（此舉一方面表達了公司的誠意，另一方面對於推廣商也有催促作用，一箭雙鵰）

8.10 文章《借貸寶獲控股公司力挺 九鼎普惠金融佈局浮現》投放媒體

8.10 官方微信公佈孟某承認造謠並公開報歉的動靜，12點左右官方微博也公佈了該動靜

8.10 少數微博大號對於借貸寶進行鼓吹

8.11 長15秒的借貸寶廣告在CCTV2套《經濟資訊聯播》播出

8.12 借貸寶召開融資新聞發佈會，宣佈完成20億元￥的首輪融資，估值達到220億

8.12 借貸寶位居App Store財務類下載排行榜第一位，免費類下載排行榜第二名

8.14 微信屏蔽借貸寶此次流動的分享連結

8.14 文章《借貸寶獲20億融資:用到何處去 密碼問題何時不耽憂》投放

（投放規模較大，內容是記者就一些網友關切的問題採訪借貸寶的負責人吳剛，算是答疑 式的洗白文章）

8.18 文章《中國人保承保搬移金融App借貸寶 守衛使用者賬戶安全》小規模投放，同時在其官 方微信、微博公佈了此動靜

接下來的事情，有圖有真像。儘管圖片有點low，但千真萬確不是微商P出來的，是官方公佈的：

簡單分析

關於病毒行銷

毫無疑惑，這是一次很勝利的病毒化行銷，從這個角度啟程，主要涉及下列幾點：

1 病毒攜帶者

傳染源，即代理商，堪稱是英雄不問出處。除了了盡人皆知的微商集團，還有羊毛黨、集團意見領袖等，甚至有不少入駐知名媒體（如*狐）的媒體人都介入其中。總之不論階層、不論身份，只要你有資源，有成為百萬富翁的夢想，就沒什麼不可能……

2傳佈物件

所有喜歡佔小廉價的、有一晚上暴富夢想的、無聊的、好奇的、講朋友義氣的…有以上任何一條癥狀的會使用手機的動物生物，都是本次的傳佈對象，基數龐大。沾染上病毒之後，他們就會加入攜帶者陣營，尋找下一個傳佈目的，迴圈反覆。

3傳佈路徑

依據判斷，傳佈物件大量集結在一個叫朋友圈之處，於是，微信朋友圈、QQ群成為主戰場，微博、論壇為輔戰場，資訊集中交匯，見縫插針，火力全開。

4裂變機制

所謂裂變機制，就是他們的獎勵機制啦，相信大家都能倒違如流了。這種二級獎勵機制，將介入者捆綁在一塊兒，而且越接近扇形核心的人，動力越大。試問有一批人，可以為你上刀山下火海，還有什麼事是不能成的？

5黑客（製造病毒者）

本次行銷流動，可以說是一場有組織有計劃的流動。它的作戰計劃分兩步走：先推廣（拉使用者為主），後行銷（品牌建設為主）。

把新媒體渠道交給手腕有上限無下限的微商羊毛黨們，只要能拉來使用者，一切都好說，而官方渠道對於這次推廣流動則甚少提及。由此看出，借貸寶對於本次流動可能引起的負面影響有必定的「判斷」（這是一場以備受爭議的微商集團為主力，遊走在傳銷邊緣的推廣流動），因而官方的主戰場為媒體、電視廣告等，甚至不惜重金傍上央視為自己「洗白白」，堪稱「計劃縝密」、「佈置得當」。

關於自黑仍然是被黑

在流動期間，不斷有一些質疑的音效如「傳銷「、」現金被詐騙「等關聯資訊或文章傳出，不少人認為這是公司在「自黑」以博眼球，本人則「不以為然」。

現用的P2P行業負面新聞不斷，借貸寶作為其中一員，即便沒有負面資訊，其本身也自帶「不安全」的嫌疑。而安全、誠信是一個理財套用生存的根本，是公司的底線，就像范冰冰不會炒作自己「演技不好」，汪峰不會炒作自己「唱歌不好聽」是一個道理。

相反，在面對於負面資訊時，借貸寶「反映迅速」，甚至有點「小題大做」。在流動當天就針對於謠言發出官方聲明，並稱對於部份違法行為，已報案並將依法追究責任。公司很清楚，一旦大家相信它是個傳銷或是詐騙公司，將象徵著什麼。

缺陷

所謂「成也蕭何，敗也蕭何」，微商集團是一個備受爭議、不為「正道」所容的集團，他們善長假裝、詐騙、刷屏，相信90%以上的微信朋友，都曾經經深受其害。再加之將行銷主陣地放在朋友圈，致使官方難以「節制」渠道，直接表現就是微商通過PS新聞畫面、將連結假裝成微信紅包等詐騙手腕推廣，被使用者大量舉報後慘遭騰訊封殺，這絕非借貸寶但願看到的。

因而，微商本身的形象及動作手法，很大程度影響了「使用者體驗」，同時對於「品牌形象」也有較大損害。

當然，好名聲勝過壞名聲，壞名聲勝過無名聲！對於土豪來講，只要錢能解決的問題，就都不是問題！

接下來，讓咱們迎接借貸寶下一輪的廣告轟炸吧！

The End

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