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分銷今年上半年很火，最典型的就是「雲在指尖」，相信咱們都在朋友圈看到了它的存在。騰訊一直都在打壓以「分銷」為名進行多層次網路傳銷的行為，至今封號不少，知名的一個叫「港潤祥紅棗健康保健攝生堂」，據說在封號前月流水已達到1000萬，相信這個資料已足夠吸引大多數創業者，「分銷」在一段時間野蠻生長，經由騰訊的打壓後，基本上都走上了騰訊容許的「三級分銷」，從騰訊投資的口袋通，後更名為「友贊」的商城中可以看出，三級分銷獲得了騰訊的默認，逐步大的第三方譬如微盟推出了分銷商城，然而在分銷功能設定上仍然很小心，基本沒有突破騰訊的遊戲規則，之後三級分銷這種行銷行為逐步興旺起來。

分銷與直銷模式有什麼區別？首先二者都是一種都是行銷模式，表面上懸殊不是很顯明，實際上的區別不少。

相信直銷或是稱之為」傳銷「大家都對比熟識了，而分銷其實是傳統行業代理商、經銷商模式的延伸以及發展，然而因為二者載體以及土壤的不同，又有不少細微的區別。

首先，分銷在模式上比直銷更靈便自由，廠家可以自由設定成為分銷商的門坎，可以是一次購買多少產品或是直接不需要購買任何產品，凡是申請者均可以成為分銷商或是次一級的微客，分銷商又可以分為兩種，一種是壓貨的，一次進貨達到廠家的請求，在給進貨分銷商的分成確定會超過不壓貨的分銷商，分銷商下一級稱之為微客，分銷商自由設定自己的微客推廣佣金，壓貨的分銷商可以發展壓貨、不壓貨分銷商以及微客，然而不發貨分銷商只能發展不發貨分銷商以及微客，微客只能發展微客，這是軌制的自由設定是直銷不能比擬的。

其次，分銷傳佈力比直銷強，因為分銷的載體主要是網際網路的社交平台，目前主要陣地是如日中天微信；直銷的載體是直銷員，基本上都是地面作戰，輻射的規模基本上都是直銷員及其個人圈子，然而分銷不是，理論上他可以籠蓋到每一個使用社交平台的個人，雲在指尖可以在短期泛起在咱們每一個人的朋友圈，等同時間下的直銷企業基本上做不到。

再次，針對於的目的人群不同，直銷更多的是針對於熟人或是半熟人市場，輻射半徑較小；然而分銷不是 ，分銷針對於的主要是目生市場。直銷員開拓市場更多的熟人市場，或是把目生人交往成為現世界時中的半熟人材會發展成為自己的客戶或是合作伙伴；而分銷不是，分銷基本上依託社交平台，分銷商把分銷的平台資訊，推給大量的目生人，目生人感興致的會自己註冊、購買產品成為分銷商，二者不需要見面甚至不需要溝通，徹底異於直銷的推廣模式，所以咱們經常見到分銷的廣告，然而很少見到直銷員發的廣告，分銷商是海量發帖，直銷員是一對於一地私聊.....這就是顯明的區別。

最後就是兩種行銷模式的缺陷不同。首先二者的層級很顯明，合法的分銷目前都是三級，超過三級的基本上都被法律以及網際網路企業界定為」網路傳銷「；而現實世界中的直銷都是多層次直銷，國家商務部批准的合法直銷企業中直銷軌制層級都是超過三級，而且雙軌為主，太陽線的也很少，分銷理論上是沒有限制的太陽線，可以無限，且沒有崩盤的危險；而主流的直銷軌制雙軌經常會崩盤，強迫使用這種軌制的直銷公司在使用該軌制幾年後修改軌制，尤為是提成比率。最後是兩類從業者的忠厚度不同，直銷針對於的是現實世界中的熟人以及半熟人，信任度、單個客戶取得成本、門坎相對於分銷都較高，目前直銷主流的門坎都在100-1000元￥之間，而且有愈來愈高的趨勢，而分銷針對於大可能是目生人，隨機性較高，相對於信任度、單個客戶取得成本、門坎相對於直銷都較低，故分銷需要比直銷更大的客戶基數，致使門坎也將會呈降低趨勢，目前以及未來主流的門坎估量都將會在0-500元￥之間；分銷沒有直銷那末高的機會成本，而且沒有直銷在現實世界中的強力培訓，基本上都是線上培訓，致使發展分銷商相對於容易，流失分銷商也會很容易，越是這樣，我估量廠家會把分銷商以及微客的門坎降低，以取得儘可能大的基數，而直銷反之。

總結一下，二者對照，孰優孰劣難說，各有各的優勢。個人以為分銷較為傳統以及簡單，更適宜傳統的小微企業，直銷更適宜大型企業。

然而採納了分銷這種行銷模式就必定有效嗎？未必。一切都是事在人為，採納分銷的這種模式的，對於產品的請求以及微商行業選取產品很相似，對於產品很抉剔。首先，最佳是快消品,以期獲取較大的消費人群基礎；其次， 單價不能過低或是過高，最佳在100元￥以內，至多不要超過200元￥，必需要保證必定量的利潤空間；再者，銷售渠道必需簡單甚至單一，不能既有淘寶店、京東店或是實體店，採納分銷這種行銷模式，廠家必需保證消費者買貨只有在分銷商手中才能獲得;之中值得一提的是，微商在選取產品，以及產品包裝、設計，推廣上都很顯明的傾向女性，尤為是年青女性，然而個人覺得分銷性別傾向不顯明，若果是從微信使用者性別以男性為主上看，在思路上應該顯明的傾向男性......以上是最為基礎的請求。最後是最主要一點：做分銷的企業必需要有足夠強大的團隊，要想分銷的平台以及產品迅速傳佈，發展並且留住儘可能多的 分銷商，企業需要精心設計分銷軌制，製作優良的案牘等等，這不是傳統企業家拍腦袋可以意淫出來的。

最後提一下業界神話的」雲在指尖「，這是一家什麼樣的企業?不曉得，他怎麼勝利的？不曉得。然而他做到了別人做不到的兩點：八級分銷至今騰訊未封號，朋友圈刷屏造成眾多人舉報情況下騰訊未封號。參透兩點了相信對於你看懂這家企業有說明，這是不可複製的案例，創業者基本可以忽略。

多去學習」思埠「、」俏十歲「、」中華神皂「等微商品牌為何勝利，相信對於想做分銷的企業會有較大說明。