兩岸微商網路創業平台

1 微商行業的口碑現在很差

2 不少微商很勝利的企業以及團隊成交急劇下滑。兩極分化嚴重。

3 微商的模式發生變化

a. 團隊被分化

1> 三級分銷，甚至是傳銷分化

2> 內定裂解。更多泛起在利益配置不到位、極度不平衡

3> 白叟流失嚴重，新人補充不及時。

4 微商巨頭在轉向

a. 思埠

b. 微盟的盟店，各種紅包。在三級分銷的基礎上，多了一些人道化的模式

c. 返享模式

d. 極享科技

e. 微闊網

5 微商變化的本源

a. 以前小白多，錢好「騙」。無論你做培訓仍然是招代理，會忽悠老是能忽悠到一些錢。但現在難度愈來愈大；

b. 以前大家對比盲從，不計較產品真正品質，主要看廠家有無投放廣告，有無據說過，利潤高不高

利潤不會從天上掉下來，廣告費不會從天上掉下來，這樣造成的結果

一方面，成本轉嫁給消費者。通過微商渠道賣給消費者的東西都對比貴

另一方面，假貨橫行，只有假貨才能提供這樣的暴力

或是有些人追求更高利潤，已不想做真東西了

6 總體變化的趨勢

a. 追求品牌，口碑以及廣告，愈來愈講究產品本身的特色、品質、真正的品牌（有口碑的品牌，而不是有廣告的品牌）

b. 壓貨以及代理的模式會愈來愈式微

c. 過去的微商團隊模式愈來愈行不通，壓貨、囤貨、代理費用、加盟費用的模式愈來愈行不通。之後的團隊：企業化結構、股分化結構、扁平化結構。更強調真正的互助、協同，往專業化方向走。

d. 新的、改善的模式逐步取代老的、後進的模式平台化、系統化、自動化。以前主要的成交模式主要就是朋友圈展示、微信支付、支付寶打款。之後會變為「自媒體+交易平台」的模式。核心是自媒體（無論是朋友圈、公家號仍然是其他載體），交易平台承當成交、保障功能，以及日常的引流功能；譬如三級分銷、萌店走的都是相似這樣的模式。致命問題：三級分銷層級太多了。趨勢：商家以及廠家直接對於接。減少層級才是商業趨勢。

7 個體微商應該怎麼做

a. 杜絕盲從，調整心態。若果只是兼職，可以有個日子的補充，有個日子的外快，可以認識不少人，可以獲得不少的樂趣。

b. 當真分析自己，調整路線。兩條路線：抱團或是單打獨鬥。要把產品賣到使用者手裡，而不是代理手裡。

1> 單打獨鬥：要曉得自己的強項。自媒體大咖，應用個人影響力來銷售產品。資源優勢，可以把淘寶資源導到微商。案例，淘寶上的女裝，把原來在淘寶上五年多的客戶導到微商上來做。定位好自己的方向，努力累積自己的資源。

2> 抱團：應用每一個人的長處，承認自己的不足，來做微商。

標準產品，適宜團隊化動作的。特色化，小而美，有自身優勢的產品，更適宜個體微商。

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