在浙江嘉興，80後的種糧大戶謝躍平開始套用微商來推廣自己的農產品。將互通網與農業相結合，是一個新的嘗試。
門店+微信，立異行銷模式
日前，在位於桐鄉市區的「米食米客」門店裡，謝躍平將今年最後一批大米從加工廠運了回來。「賣完這一批，就要等明年的新米咯!」謝躍平奉告記者，目前他的大米銷售模式主要有兩種，一是門店銷售，二是通過微信朋友圈尋找定單。「以前有自己的網站，現在覺得在微信上叫賣更為利便以及有效。」儘管沒有計算過銷量，但謝躍平絲毫不掩飾自己對於微信行銷的信念。
記者瞭解到，在桐鄉市崇福鎮西面一個叫白蕩漾之處，謝躍平種植了800多畝的水稻。因地處浙北濕地群，當地水質較好，為水稻生長提供了相對於優勝的環境。除了了優良的外因，有機肥改善土壤、無公害種植、機械化動作等內因也確保了「米食米客」大米的優異品質。
「播種、插秧、除了草、收割、翻耕……咱們都已採納『機器換人』，不僅降低了人工成本，還大大提高了勞動效力。」謝躍平奉告記者，今後他還籌備引進無人機進行高空施肥，儘快實現水稻種植的全程機械化。
在降低人工成本的同時，謝躍平還致力於不斷提高大米的附加值。「今年2月份開了門店，開發『米食米客』品牌，改善稻米包裝，緊接著『試水』電商以及微商，不斷拓展銷售渠道……」謝躍平侃侃而談，在他的規劃中，下一步，他還將「走出去」，尋找周邊生態環境更為優勝的土地，擴展水稻的種植規模;同時「引進來」，將東北等地的優質大米引進桐鄉甚至嘉興，讓更多市民品嚐到健康與厚味。據瞭解，通過網上網下「雙管齊下」，去年謝躍平共銷售大米7萬千克左右，銷售額達到50萬元￥左右。
微商+平台，推廣優質農產品
在謝躍平看來，農產品通過微信銷售的模式將愈來愈風行。這種帶有分享性質的叫賣模式，讓消費者清楚曉得農產品種植、成長、採摘、包裝等每個環節，消費得更為放心以及安心。因而，除了了在微信上銷售自家種的稻米，謝躍平還將目光瞄準地產的優質農產品。
作為桐鄉傳統名產之一的檇李，首當其衝成為謝躍平的目的。6月20日開始，他與桐鄉市梧桐街道桃園村檇李專業合作社聯手在微信上賣起了檇李。
「去年就嘗試過，半個月左右時間就幫農戶賣了10萬多元￥!」謝躍平奉告記者，今年檇李產量銳減，在微信上供不應求，品相好的每千克能賣到200元￥，普通的也能賣100多元￥/每千克。記者瞭解到，今年合作社的1000千克檇李，約有三分之一是通過微信銷售的。
「幫忙銷售檇李，一來是豐厚微信上的農產品銷售種類，二來是但願推廣本地的優質農產品。」謝躍平奉告記者，今年夏天，他還計劃說明當地果農銷售水蜜桃、黃桃等時令生果，同時引進如海南荔枝、四川獼猴桃、煙台櫻桃等國內優質農產品，不斷擴展微信上的客戶群，增強客戶黏性，在微商之路上走出自己的特色。
PS:對於農業電商還有更多思考方向的微友，可以關注nydsc889建自己的咭片，加入大農圈子，與圈裡的農業資訊化諮詢專家及區縣電商發展規劃專業人士曹昂老師交流探討吧。大農圈裡強人多得是，總有一名能幫你！
留言列表
