兩岸微商網路創業平台

前段時間有一個微信大V好友以及我埋怨，「我發現微信的開啟舊檔率愈來愈低了，10萬粉，開啟舊檔竟然只有一千多，1%的開啟舊檔率......」

這是一個趨勢，海量的微信公共帳號充斥(騰訊官方顯示為800萬個)，大部份人關注的公共帳號都在幾十甚至上百個，微信公共帳號作為一個「行銷渠道」徹底飽以及，進入了殘暴的紅海。而依靠微信公共帳號去做微信電商流量入口的商家，基本都日子在「朝不保夕」的困境中。

其實微信的使用者數量，尤其是使用黏度都在上升——騰訊官方2015資料顯示，25%的微信使用者天天開啟舊檔微信超過30次。55.2%的微信使用者天天開啟舊檔微信超過10次。但微信使用者的「資訊接管視窗」已從微信公共帳號遷移。當咱們開啟舊檔微信，除了了必需的IM(即時通信)功能以外，取得資訊用得至多是「朋友圈」，而被收到二級選單的微信公共帳號，開啟舊檔率已極低極低——誰看著這麼多推送都會很焦躁，還不如在朋友圈翻一些有趣的文章以及分享。

事實上資料上也在說明類「朋友圈」渠道正在成為最佳的廣告展示視窗。2014年，依據艾瑞諮詢集團發佈網路廣告市場資料，在新的劃分口徑下，中國網路廣告市場中佔比最大的為搜尋癥結字廣告(不含聯盟)，達到28.5%，較2013年上升2個百分點。份額排名第二的廣告形式為電商廣告，佔比為26.0%，較去年小幅降低，緣故很簡單大型電商網站的廣告展示的效果正在降低。

從增長速度來看，門戶及社交媒體中的效果廣告增長迅速，表現凸起，將會逐步成為廣告的主流形式。(效果廣告是相對於於品牌廣告(形象廣告)而言的一個概念，他們的區別在於廣告的目的：品牌廣告的目的是樹立品牌知名度;效果廣告的目的是促成銷售(或其他消費者行徑)。)騰訊廣點通及新浪微博廣告是其中的最主要的增長力量，而這部份廣告的呈現渠道，就是使用者日常取得資訊的洪流中。

朋友圈才是中國網際網路最大流量入口，然而應用率極低

然而，光是靠資料算法驅動的廣告投放模式，或是癥結詞投放模式是不夠的，也沒有把朋友圈等資訊渠道充沛應用起來。事實上，一些消費者以及使用者都意識到這裡頭的商機。微博推出不久，就有一堆從業者致力於在微博上打造自己的行銷以及公共體系，說明自己或是商家賣貨，

如微博易等等。而微信突起後，微商的快速成長也是使人驚嘆。

天天微逛CEO李奕橙在去年就敏銳的察看到了這一點，他認為「朋友圈」才是中國網際網路最大的流量入口，這是6億中國網民日常最常開啟舊檔的資訊接管「視窗」。無非，他發現這個市場上的從業者眾多，且可能是散兵游勇的買手。而這些缺乏安定貨源以及優良專業電商支撐的「賣家」，很快把朋友圈推廣這種行為搞得其LOW無比，核心緣故無非有三，第一買手缺乏強力的專業平台支撐，容易誤入歧途，淪為傳銷組織的一分子，第二，商品參差不齊，賣出去的東西品質往往無法保障質量，也沒有安定的售後服務。第三，微商的轉信行為過於野蠻，缺乏引誘以及教育，對於朋友圈的無限制廣告轟炸，對於朋友圈的損害巨大。

為此，他抉擇繚繞朋友圈設計一個新型商業模式——成為萬千電商夢寐以求的微信倒流入口。針對於被世人詬病的質量問題，李奕橙打造的是一個微商平台，所有的商品皆是正品，只以及天貓大賣家以及快活購等有完整售後保障軌制的合規企業合作，而且樹立嚴格的管理軌制，迫使商家在發貨速度、退換貨速度等方面達到行業最高標準。一切以品質為中心，讓自己平台在微商的這種野蠻生長的「淘」生態中，扮演一個京東式的「要正品，去微逛」的新形象。

規則為王——用UBER的模式推翻廣告界

李奕橙認為微信電商不應該承當太多「貨物」層面的東西，而是制訂一套好的傳佈規則。事實上，這套良性的傳佈規則，將直接抉擇天天微逛的成長速度。

李奕橙是我見過最喜歡鑽研生態系統以及權力制衡的創業者之一，而他認為宜的「好的頂層設計，可讓一切逐步良性運轉。李奕橙認為天天微逛可以成為像Uber同樣的模式，人人均可以介入，在體驗過天天微逛可托賴的產品以及服務後，就能賺取相應的費用，最終把傳統的廣告模式推翻。

在轉信規則的樹立上，李奕橙抓住了兩個核心點，一個叫積極進取性，另一個是平衡感。

積極進取性好理解，就是怎麼讓使用者習氣或是願意分享天天微逛上的商品以及服務。李奕橙給平台上的商品設立好銷售分成軌制。一個消費者只要購買這件商品，或是通過舉薦發生了購買都能獲取銷售分成以及推廣激勵。銷售分成以及推廣激勵都是現金，然而後者的獲取需要知足一些前提，具體來講就是消費者需要按照李奕橙的規則，將關聯的商品資訊分享到朋友圈去(可能需要屢次，才能徹底獲得所有的推廣激勵)，若果發生銷售，依舊分成。這部份推廣激勵就是商家支付給消費者的朋友圈廣告費。

在網際網路中，一個人在沒有社交網路的時代，消費者覺得一個產品好，傳佈很慢，所以話語權在於能遮天蔽日洗腦的大廣告商。然而社交網路時代，一個消費者覺得產品好，在社交網路中傳佈，他從小學至工作的社交人脈均可能會接管到這個資訊。只要引誘得當，那末他們沒人線上上就能籠蓋1000人左右的社交網路關系，這也就是100X1000=10萬(人次)的傳佈了。

而李奕橙獨一要面對於，就是如何解決讓接受廣告的消費者使用者體驗好，以及限制發佈者的無止境賺快錢願望，這就是平衡感的問題了，事實上行業內的不少微商，就是這麼做壞口碑的。

李奕橙就曾經說過「商定轉信規則。使用者體驗講究地是一個度，你度沒把握好，好事變壞事，度把握好了壞事變好事。天天只能轉信一次，咱們只給一次轉信金。咱們在不同社交網站上都轉，每一個處所都泛起一次，而不是同一個社交軟體上泛起十次八次。」

此外，李奕橙但願把這個分享行為有趣化。一線廣告人出生的李奕橙看好互動傳佈這種形式的出路。譬如去年他在小圖示上就做了大量文章，同一個商品廣告轉信到朋友圈，會呈現出幾千個不同的效果。而且李亦橙還搞了各種互動小遊戲，譬如推送到朋友圈的抽獎遊戲等等，這就使得過去生硬的廣告投放模式，獲得了弱化。未來還會繼續研發各種好玩的推廣以及轉信模式，廣告行銷人的背景讓這一切變得更為容易。

天天微逛今年年初上線測試，四月下旬正式運營，在不到兩個月的時間裡，迅速獲取十幾萬使用者，涉及幾乎中國整個城市，目前使用者數已突破1000萬人，活躍使用者百萬級，優良的表現以及未來的潛力，讓上市公司搜於特主導了該項目的近兩千萬新台幣的A輪融資。斟酌到國內廣告產業的結構性調整以及製造業產能多餘的情況會長期存在，天天微逛無論從電商仍然是廣告傳佈市場的角度看都具備極大的增長潛力，也許會在未來的中國網際網路中扮演一個舉足輕重的角色。

李奕橙認為是規則的力量塑造了天天微逛，而中國創業者普遍缺乏對於規則的敬意。他認為Uber的推翻力是設立了一套更好的規則，而天天微逛也是這樣。

「知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。」

---------------韋物主義----------------