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主題 | 搬移網際網路全景思惟

來源 | 乾貨幫原創　開講吧第72期

地點 | 《華哥哥搬移網際網路全景思惟》專場直播群及全國各分站群

佳賓 | 品牌行銷專家　華紅兵

1什麼是網際網路+ ？

華紅兵：我認為網際網路+不是簡單的實業，不是網際網路+實業那末簡單。他是虛實一體化的新經濟的模型。

這種新經濟的模型誰是最佳的代言者呢？顯然是搬移網際網路。

網際網路以及搬移網際網路是徹底不同的兩個網。這兩個網有什麼樣的區別呢？我認為有三大區別，第一根伺服器的不同，第二精英網以及全民網的不同，第三是虛擬網以及虛實一體化的不同。

根伺服器的不同

網際網路往往是PC網際網路，根伺服器靠一個光纜去連結。每一台電腦必需拿一個連線線才能去互相的互聯互通。而網際網路的根伺服器在美國、日本、歐洲，並不在中國。所以從國家安全角度來講，咱們只要連結網際網路，在美國開啟舊檔任何根伺服器就能看到任何一台電腦所有資訊。

而搬移網際網路不同樣，搬移網際網路的根在哪？就在通信運營商，就是在空中。譬如說咱們微信的根在中國搬移、中國聯通、中國電信。所以從這個意義來講，若果微信這個軟體全地球人都在使用的話，美國總統、日本首相的任何一舉一動，咱們均可以等閒捕捉到他的資訊。

精英網以及全民網的不同

第二個區別就泛起了，就是精英網以及全民網的不同。為何？因為PC網際網路的確是少數精英在玩的網際網路。而搬移網際網路不同樣，搬移網際網路是全民的。

虛擬網以及虛實一體化的不同

搬移網際網路是虛擬一體化的網，PC網際網路是一個虛擬網。

在搬移網際網路的世界裡，為何是虛實結合的統一世界？正如量子力學的波力的二項性原理，手機外看手機是虛擬世界，手機裡去看手機，手機裡都是現實世界。甚至咱們手機裡交不少朋友比現實中交朋友更靠譜。

虛實一體化的搬移網際網路世界裡，應該沒有假貨。

虛擬世界裡是假貨充斥，謠言充斥，搬移網際網路你不能說假話，不能賣假貨，因為一個手機一個號，一個人經營的是信用。搬移網際網路裡面個人品牌重於企業品牌，所以碎片化到來的最終結果是人人都是一間公司，寫字樓將會消失。這是很有趣的現象。

所以我請求在坐各位，與注重內容為王，強調同享經濟的搬移網際網路，在實現人與人連結中，高舉文化革新，價值重塑，敬畏創意的大旗，自己彰顯光鮮的主意區別於網際網路。

2搬移網際網路轉型的方向

轉型過程中注意哪些陷阱：

APP是一個坑

請不要把APP以及搬移網際網路劃上必然的等號，搬移網際網路不等於APP。APP是搬移網際網路的一部份，他不是搬移網際網路的整個。咱們今年見到大量的APP的設計應用開始，進而推廣自己的產品以及服務，他們會發現很難。為何？因為使用者下載的時候體驗不利便，所以這兩年微商為何流行呢？這是基於如下的緣故。

未來的世界可能只有三種搬移網際網路的形態能夠活下來，第一種叫超級少許的APP，譬如微信就屬於超級少許APP，他太大了，他現在已是全世界11億人在使用。他能活下來。

第二是少許垂直的細分市場的APP，譬如我舉個例子有一個糖尿病病人，這樣的APP，所有糖尿病病人不看天氣預報也看這個APP，因為他是剛需。所謂少許垂直細分市場APP是某些剛需才有可能出生。

第三種APP屬於外掛程式，也就是說咱們徹底可以採納寄生的原理，把小動物寄生到大動物身上，病毒要想活下來，把自己的病毒寄生在恐龍裡、寄生在大象裡，甚至寄生在最強大的人體內定都有病毒，這叫寄生。所謂寄生原理就是咱們做出一個外掛程式寄生到一個最大功能的APP裡，這樣咱們就能省去開發、設計之煩惱。

微商

我不得不談微商，我覺得微商閱歷了三個階段，第一階段我認為屬於在微商的1.0時代，是賣面膜的時代，基本模式是發微信朋友圈。

2014年上半年是最火的時代，咱們發現在2014年通過朋友圈賣面膜，去年上半年開始已漸入黃昏，這是微商1.0時代，他在不斷的進化。微商2.0時代就是微商城，咱們通過微信公家好連結一個微商城。咱們通過不斷內容輸出，內容為王去吸引。咱們時常看到標題很的別緻，開啟舊檔一看原來是賣商品，這是微商第二個時代微商城。微商今天快步進入第三個時代，就是微信分銷體系。

3微信分銷體系

什麼是微信分銷體系，由四個要件形成，搬移APP，自媒體，再加之一個微分銷，再加之微社區四部份形成。

接下來我描寫四部份之間的功能，他會形成未來的在至少我能看得見未來三年內對于不少年青人創業者來講可以在一個月以內均可以把他籌備好，馬上把自己變為百萬富翁以及千萬富翁。

4M分銷體系提出了未來的市場行銷以及創業將從這四個體系入手。而每個體系你都不需要投入不少就能樹立一個完整的商業模式閉環，這四個模式第一個要素就是APP。儘管我說APP是個坑，但你仍然是有必要做這個APP。為何要做？

因為咱們過去是把APP作為一種對於外推介的工具。在4M行銷體系裡，APP承當了資料庫收集整頓的功能。若果你的一切行銷都基於微信，你徹底做微商，可能微信一聲令下關掉你的資料，就會丟掉資料。你做一個APP，他是獨立的，技術獨立、運營獨立。你有一個獨立APP便於你進行後台資料庫存的收集、整頓、分析甚至資料庫的挖掘功能，將在APP裡呈現。

第二你需要選取一個自媒體，為何是自媒體？因為今天的時代在資訊氾濫的時候，必需給出最有價值的資訊，而最有價值的資訊必定是跟微信有關，像微信公錐號、服務號等等都是自媒體可以充沛的開展。微博、部落格，一切視訊、圖片、語音、文字均可以成為自媒體的工具。

第三你需要籌備的是微分銷。微分銷不是直銷、傳銷，微分銷是合理的商機規模內構建合法的分銷系統的一部份。我想說微分銷是可以實現人與人連結的時候把服務於資訊發生，人與資訊服務連結與人的連結鏈條。

第四要素你需要籌備是社群，像今天20萬人的組成龐大的社群，這個社群既是垂直也是平行，仍然是交叉。為何說是垂直？我一個人對於20萬人講就是垂直，什麼是平行，平行就是你在你所在500人群裡，你們之間當我演講完還互相討論這是圓桌會議的平行。什麼是交叉？所謂交叉就是當你想找到一個人，認識一個人的時候，你可以很簡單就能去實現，而不像過去搬移網際網路提出六度分割理論，需要找到六個人材能找到總統。

搬移網際網路的關系社群、主意更顯尊貴。因為這種關系社群是尊敬人道的一種回歸，人道的輝煌在搬移網際網路紮根，最根本的力量就是來自於社群經濟。人道是連結的最小單元￥，最佳協定以及最後邏輯，人道是連結最後歸屬，是所有跨界交融基點，是所有商業化裡，小到互動，大到平台，人道就是一切關系的核心。所以我剛才講的4M行銷體系的核心落腳點是社群。

4互動問答

問：請問華哥哥不是說中間商無法生存嗎？分銷也屬於中間商，中間所發生的費用也是轉嫁到消費者身上，分銷體系是否也會消失，他不相符人道？

答：我首先跟這個女生說搬移網際網路是一不斷進化的過程，咱們今天處於搬移網際網路的創始元￥年。我提到微商1.0、2.0、3.0版，今天咱們看到微分銷系統仍然屬於3.0版，也就是說4.0、5.0版也會在未來出生，他是進化過程。

所以各位有無注意到這樣閉環的到來，實際上就是3.0版的4M行銷系統才是真正未來的發展方向，不僅僅是一個微分銷。微分銷本身是不能徹底站住腳，必需是不斷的商業迴圈系統，就是我講的4M行銷系統。你看經由中間商的分銷之後，形成為了社群，把社群再以及APP對於接，就是發生了點到點的服務，中間環節仍然是會被消失。回答完畢。

問：請問華哥哥品牌是否要從說故事開始，如何創造這個故事？

答：我覺得未來得世界上帝關上了所有的大門，然而給咱們留下兩扇窗，透過這兩扇窗咱們都能喘過氣爬出牢籠，一個是搬移網際網路，第二是品牌。我今天專註於講搬移網際網路，沒有講品牌，我想說任何品牌都是從一個品牌故事開始的。譬如像香奈兒、奔馳等等都是品牌故事，內含王老吉講述在清代末年的品牌故事。我接下來想說品牌象徵著什麼？

品牌以及搬移網際網路結合會發生什麼樣的化學變化？我覺得品牌未來在搬移網際網路時代應該是個人化，個人的品牌。個人的品牌會大行其道，個人故事比企業故事好講的多。所以我覺得從這個角度來講，個人品牌的生成將會是搬移網際網路的一個成為很普遍的現象。每一個人成為一家公司，每一個人成為一個品牌，每一個人就是故事員，人生故事使人打動，講不完，徹底更相符人道，品牌的故事從人道開始。

問：組織鄭州大學生獨身社群，前期線上聊，成熟後見面集聚餐線下流動，有價值嗎，後期怎麼盈利？

答：首先我覺得這個思維很有價值，他實際上屬於搬移網際網路O2O的典型商業模式。O2O最大的一個有利空間就在於O2O轉化過程中可以發生盈利，這是很癥結的。怎麼盈利呢？我覺得首先要描寫通過幾回實踐，線上聊之後，線下轉化率多高，證明你的模式比今天PC網際網路更為擁有優勢，從而當這個優勢被證明的時候，在轉化過程中就能實現第三方買單這樣的概念。

必定不要從二元￥論的角度思考問題。譬如你搞就是獨身聚首，從男生或女生身上揣摩錢沒有必要。你想一想兩個年青人他們見面，他們需要什麼呢？他們需要鮮花，巧克力，戀情情趣內衣。你為何不去找這樣一些廠家贊助呢？當你規模到了必定程度之後，送鮮花是必要的，鮮花在路邊上是野花沒有價值，鮮花在男女生聚首是剛需，必需有價值。你就能批發一塊錢鮮花賣10塊錢，他也得買。鄭州的朋友你聽到了嗎？第三方買單。

問：網際網路+農業如休閑農業，農資垂直領功能變數，華老師可否指示一些建議？

答：恭喜你選對於了搬移網際網路，在未來有五大最具盈利點的板塊，其中一個就是農業。我所說的農業不是普通農業，而是網際網路在進行農業做加法的時候，必定加一些特色農業，特色農場，一些個性化的。譬如說您說的網際網路+農業，我覺得網際網路+農業今天對于城市來講有著很大的剛需。今天跟著物流的最後一公里的解決，我認為特色農業將會真正的走上檯面，這是一個很大的商機。

譬如說我舉個例子，你也可以設計一個在坐各位誰有興致聽這一段，並非你是一個農業專家才可以搞一個農業網際網路，任何人聽我這一段均可以成為千萬富翁甚至億萬富翁，你只需要做一個APP或是微商城就能了，你把城市周邊所有特色農產品整個給他加進來，譬如有人專門出產黃瓜、西紅柿、牛肉、羊肉，經由您自己的細細挑揀之後為城市最優質的蔬菜平衡、養分平衡，就叫城市養分平衡網。您就能為消費者定製選單，禮拜一您需要吃什麼菜，禮拜二需要吃什麼菜，依據一年四季製作選單，叫四季選單。

不曉得各位有無聽懂，今天誰來去做一個四季選單這樣的網站。你必定會火爆不患有，若果你火爆了不忘給我原始股。做個四季選單，依據季節向消費者舉薦選單，並且由不同的特色農場通過物流公司，快遞到家庭去。省去了你天天需要花2小時去菜市場買菜的功能，一切只要是解放人道，找到痛點，給人帶來真正的效力的軟體都將是未來大行其道。所以我覺得您可以做一個四季選單這樣的搬移網際網路的商城逐步匯入APP。

問：O2O社區如何做？

答：問題的核心是社區O2O的入口問題。因為今天作為社區O2O的過程中，物業管理公司老是很難辦的。我想提醒咱們廈門站的這位發問者，中國有兩個行業進入網際網路+的時候是最難題，一個是醫療，一個是社區O2O。他也是搬移網際網路最後兩塊最誘人大蛋糕，然而這兩個領功能變數的行業壁壘很高。

無法跨越還得要去跨越，還要把它略過去，怎麼跳？所以您請注意最近搬移醫療的做法他們往往是從掛號入手，掛號對比簡單。所以搬移APP是從掛號入手逐步進入到診斷，再進入到手術、給葯。內含術後這樣的市場。在做社區O2O的時候，必定要設計出來一個大家關切甚至物業公司都喜歡的軟體的思維甚至這樣一種功能。

您設計這樣一個功能，就象徵著您輕鬆先進入這個市場，再慢慢改善進級，再一步步吃掉他。我認為用進化論的思維來武裝社區O2O，將是成立的。所以你不要硬來，你要施展水的功能，水就是見到石頭之後，見到大山之後繞著走，趁勢而為，而不要去硬攻以及強攻，這不是搬移網際網路的思維。

【乾貨幫】是專註於網際網路知識分享的學習型社群，100多城市300個分站近100000人。微信j498516685.