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中國的節日不少，促銷的理由也不少。最近八月十五中秋節就要到來，那末，在節日到來之際。作為微商的咱們該如何去做促銷流動？小編總結出下列幾點：

一、微電商節日促銷 前期籌備很主要

如今，跟著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習氣發生了很大的變化。消費者愈來愈「隨心所欲」。

微電商在搞促銷流動前，首先要明確向誰傳佈，確定資訊接管者，傳佈什麼資訊內容，何時何地傳佈。而在具體策動上，

有幾項工作必需做好：

1、微電商促銷需要準確定位，主題光鮮。到底是傳達給消費者品牌形象仍然是現實售賣。

2、確定微電商促銷的最佳的專案。除了了事先縝密的計劃以及人員支配，還要有一個好的專案把流動目的以及宗旨深刻到每個人心中，充沛調動其積極進取性，還要對於促銷人員進行詳盡的促銷專案及細節培訓。

3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最佳比對於手早三天，以避免被對於手搶先。再好的策動也要把握好時機。

4、營造好微電商促銷現場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商「裝修」要恰到益處，刺激顧客的購買願望。

5、制訂一個恰當的銷售目的以及激勵專案，折扣要顯明，不要搞的太繁雜，讓人感覺廉價的感覺越顯明，這樣的微電商促銷專案勝利概率越大。

6、節制微電商促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，必定要做好預算，這點很主要。

7、作好評估總結，為下次微電商促銷流動累積經驗。

8、最後一點，也是最主要的一點。微電商不同於實體店舖，在實體店，店面固定，消費者只要走進店舖的大門，所有的商品幾乎盡收眼底。然而微電商則不同，沒有實體店面的限制，若果引誘做的不好，客戶很容易就流失掉了。

二、微電商節日促銷如何巧妙營造氛圍

節假日促銷，目的是處理季節性產品以及品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修以及商品包裝來呈現。

1、微電商總體裝修要凸起節日氛圍。微電商的招牌、導航、促銷區甚至商品描寫範本都有必要加入節日元￥素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮等素材可以凸起國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以凸起中秋節的氛圍。

2、將微電商的招牌上加之「節日快活」、「閤家團聚」等字樣，可別小看這麼微小的調整以及這麼一句老土的祝福語，在節日期間尤其是中秋節，這是很有效果的。咱們能顯明地感受到一看到這句話，每一名進入微網站的顧客顯得分外開心，這樣一來，讓顧客對於微網站發生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者瞭解到店舖正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左邊導航條上加之「促銷」字樣，把具體的優惠措施也加之 最佳無非了。然而，若果促銷措施太繁雜，則不適宜加在招牌上。若果購買了「滿就送」等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左邊導航、促銷資訊在每一個寶 貝的頁面均可以顯示出來，充沛應用這些區功能變數，營造一個很好的促銷氛圍。

注意：總體的裝修作風要協調、統一，不然會給人橫七豎八的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點?

中秋節日將至，無論是實體店仍然是微電商，打折之風撲面而來。打折的目的是促成銷售，咱們只有瞭解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷流動，譬如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等形形色色，所有商家都挖空心思，施展自己的高招以期提高自己的銷售，微電商也不例外。

打折、返利並非永遠的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象仍然是顧客。一味地追求面前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。現今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應該重點關注老顧客。

大部份行銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷流動上是對比明智的行銷辦法。值得留心的是，節日的促銷切勿過分依賴於單純的降價打 折上。會損壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，能夠斟酌增高產品的附加值以及增值服務，這樣在增添短期銷量的同時，不會對於已購買了產品的 消費者造成太大的負面影響。

依據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種模式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利專案。讓利可以有多種模式，譬如通過轉盤讓已買鞋的顧客去爭奪他們 可能獲得的讓利專案，譬如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的仍然是推出系統性的讓利專案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷 售。流動前，依據所有促銷款的作風，做幾組合捆綁系列。總之，讓利老是消費者感興致的。無非，在做好讓利促銷前，必定要做好預算，這點很主要。

四、微電商促銷效果評估與促銷專案的修正

不少店主做完促銷就算完了，其實還有一項很主要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷專案的修正。總結經驗教訓，將有利於今後的促銷工作的開展。

任何一項促銷流動都不可能事先就曉得必定是切實可行的，在促銷流動執行到必定時間後，咱們就需要對於流動效果進行評估。

五、變相折扣

變相折扣就是否直接的降價通過一些其他法子來讓客戶獲得實惠，這個動作起來其實對比簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易儘管利潤可能會相對於降低一些，然而商品銷售出去了，減少了庫存，增添了流動資金，仍然是頗有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就能定製一個頗有用，無非目前看來客戶用的仍然是不太多，時間長了，自然會接受了。

3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體動作得依據自己店舖商品來搞。

六、促銷過程中要追蹤各項資料

一方面，看閱讀量、看銷售量。這些資料都需要橫印與直印雙方面對比，即一是用現用的閱讀量、成交量與歷史閱讀量、成交量進行對照。二是用同行業競爭對於手閱讀量、成交量與自己的店舖相對比。這樣雙方面對比出來的結果才是真正的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，瞭解消費者的需乞降對於促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真正的音效，對於賣家的促銷專案修正將起到不可疏忽的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正專案

若果，促銷進行之中發現各項資料比平時沒有好轉，可能說明，你採用的促銷手腕並不吸惹人，就需要對於促銷手腕進行修正。

若果促銷評估的效果與預期目的有所偏離，這就需要搜尋緣故，看是哪個部份出了問題，並依據泛起的問題制訂新的促銷策略進行修正與完美。這項工作需要反覆進行，直到促銷收場。

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