兩岸微商網路創業平台

導語：

林翰在招商外包行業幹了6年，今天以及大家分享：如何10分鐘快速成為招商高手!

做了那末多年的招商，第一次系統地想把一些經驗拿出往返饋給生意人，其實想說的挺多。

人人都夢想成為招商高手,但招商必定是一個技術活。這行我幹了6年，我有自己的生意撮合平台——生意街，其實就是一個專業的招商平台。6年前，咱們在中國市場裡推出了「招商外包」這個新的商業模式以及概念，做了不少深刻的鑽研，今天就來聊聊什麼叫招商？怎麼樣招商？如何可以快速地成為招商高手？

一、對於誰說

你要成為招商高手，首先要曉得在對於誰講話？

你的傳佈、你的案牘、你的網站、你推廣的所有細節，其實只面對於一個目的群體，那就是你想要打動的代理商、經銷商，也就是所謂的合作伙伴。

其實不少時候，咱們的案牘，咱們所有的素材針對於的目的對象都不統一，可能是大家既想要面對於客戶，又想要面對於上游提供者，還想著要面對於合作伙伴。而你想要招募的合作伙伴，到底是哪一類型呢？

譬如說我就招募城市代理商，那你的訴求點就應該集中在針對於城市代理商。若果說我想要招加盟商，那加盟店是核心。針對於不同的人群要有不同的說話模式，若果攪渾了，招商的網頁、網站就會讓人覺得不知所云，一下子很難勾起核心目的人群的注意，這是一個大忌！

所以第一關是對於誰說，必需要瞄準你的目的客戶。

二、怎麼說

既然鎖定了目的對象，你要跟他說什麼呢？

首先，核心確定是要說產品。

毫無疑惑，過去咱們說產品的時候，都是簡單的把產品的資訊說一下、產品的特色說一下、然後概念說一下就收場了。

今天，你沒有好的產品是打動不了合作伙伴的。那你這個產品獨特的競爭優勢在哪裡？你憑什麼與眾不同？為何可以大賣？你的理由在哪裡？

所以就必需要從技術、產品、核心能力等，多方面，多維度來做充沛的展示。

其實就是必定要變為電商化思惟，就是最大篇幅的展示產品獨特性，我認為，三分之二的展示空間是對比適合的。

評判你展示一個產品是否勝利的標準很簡單，作為合作伙伴，或是從新換一個角度，作為一個普通使用者來看，你願不願意購買？你希不但願購買？若果可讓你有購買的願望，可以打動你自己，那就對於了。這樣，他才可以來介入到下一個遊戲的環節。

其次要講什麼？要講市場。那市場怎麼講？

我看過不少別人的招商手冊，上面寫著，這個產品有幾萬￥億、幾千億的市場，然後吹了一通牛逼收場了。那這個幾萬￥億、幾千億市場跟一個普通的加盟商有什麼關系呢？

普通加盟商只是關切這個市場有多少潛力，這個潛力能屬於他的一部份有多少？是否可以變現？可以值得為此投入金錢、時間以及精力，這三個值得就是他判斷的標準，簡單明瞭。

所以講市場更主要的是，針對於著目的客戶的市場環境，來說這個市場裡面到底他的優勢在哪裡，如何可以來做？

三、使用者是誰

網際網路最根本的就要講使用者，使用者是誰？

現在的普遍情況是大家都是大而化之的說，都想讓十三億人成為自己的使用者。對於不起，十三億人裡面到底一億是你的使用者仍然是一千萬￥是你的使用者。

咱們開始的時候都認為市場龐大，使用者需求都是一種隱約的東西，但今天咱們需要更精確，精確到哪怕在全國就是一百萬￥使用者，那這一百萬￥使用者要如何來轉化。

所以，誰是你的使用者，你說的越小，其實越便於瞭解，說的越多，越隱約。你要是說，今天孩子是你的使用者，主婦也是、白叟也是、低收入家庭也是、高收入也喜歡，那就錯了，那可能的結果就是這些都不會是你的使用者。

所以，今天咱們需要的是銳利，越銳利，對於使用者的畫像描得越準，你的訴求就越清晰，不怕生意小。

四、如何運營

運營極為主要。

譬如有一個產品是教育型的產品，那它到底是一個紅海型的產品仍然是一個立異型的產品，這種產品應該如何做呢？大量的經銷商是不懂得如何來運營的。

在咱們的招商試驗中，有不少不少想要做生意的人，他想要進入這個門坎。然而他們沒有運營經驗。也有一些正在從事傳統生意的人，他們有經驗但已老化，因為他們只是擁有渠道資源，去鋪貨、打廣告，靠著廠家在天上颳風下雨，然後他們找幾個盛雨器把雨盛滿才能夠獲取市場的成長。

然而咱們看到，現在這種模式已徹底失效了，所以無論是想要入門的新人，仍然是老的已想要轉型的人，都需要好的運營指示。過去一腳踢的招商模式，只有產品、政策，沒有運營的時代已過去了，所以你的新客戶裡面可能缺運營的能力，那你就要在一開始就讓合作伙伴，讓對於你產品感興致的人一塊兒介入到你的運營實踐中來，這點很主要。

當你有了運營的基礎，你就能說明一個小白的客戶在代理你的產品後，快速獲取成長，內含生意上的成長，客戶上的成長，當然還有收入上的成長。

所以運營必定要講細，講得通俗易懂，講得單刀直入，而不是籠統地畫一個大餅，使得大家聽完了還在雲裡霧裡。所以在一個招商會上，大家產品均可以看得懂，然而往往失敗就失敗在運營的環節上。因為你缺乏體系，也缺乏法子給別人。想要勝利招商必定是在運營方面講得很透闢，讓人心服口服，然後再加之有標桿、有案例。

五、投入產出比

這個很好理解，就是我到底要投入多少，能夠產出多少？你的投入產出的模型在哪裡？

今天我還在以及一個朋友開玩笑，他問我為何現在不少老闆創業好像都是感性思惟比理性思惟多？我說是，這以及中國的教育環境有關，因為懂數學的人很少很少，所以很少有人對於生意做精算。不少時候咱們看招商，就是把一個最樂觀以及理想的狀況拿給咱們的合作伙伴，說你一年投十萬￥，然後就可能賺一百萬￥、賺兩百萬￥，這些理想的狀況以及結果必定是有必要前提的，當把這些必要前提忽略的時候，所有的假如全是不成立。

所以今天咱們來算投入產出比的時候，要真實地跟合作伙伴評估他的能力，評估市場的預熱階段，然後在預熱的階段裡計算需要投入的時間、金錢、資源以及人力，以此作為咱們的模型。越真實就越有生命力，也越有感召力。所以投入產出譬如何來精算，甚至是把自己的短板拿出來，讓合作伙伴看到虧錢也願意虧到明處。

六、講政策

政策是什麼？講政策是有玄妙的。

過去大家只是講一邊倒的政策。說你代理了產品能獲得多少價值，我是小品牌，我給你一個很低的價格讓你代理，然後我還有返利以及不同的刺激等政策，內含首款我還有補貼……那這樣的政策今天顯然已很難打動投資者了。

打動合作伙伴以及投資者最核心的因素是什麼？

譬如現在你有一個小企業，尚無樣板市場，那沒有樣板的時候你就要出大頭，要多出錢，讓合作伙伴少出錢，少承當風險，一塊兒去試錯。因為任何的生意都是不確定性的，在你不確定的時候你承當的必定要多，別人承當的必定要少。然後若果獲取勝利了，他在局部市場裡面必定要獲得最大的收益，這才是今天正確的商業理念以及邏輯。

今天，有不少企業家心很黑，但願於別人給你把江山打下來，然後你來穩坐江山，不願意給也不願意施，不願意拋卻自己的既得利益。實質上我的觀念是，當你的企業很小的時候，你必定要把足夠的資源給予市場，因為在你難題期的時候，他們就像患難與共的伴侶，她願意跟你承當所有的一切，所以當有好日子的時候你也必定要讓她享福，必定要給予充沛的日子知足以及更大的尊敬。

老林觀點

其實生意以及做人是一個道理，你在不同的階段要說不同的話。而市場的合作伙伴，他們都很弱小，他們儘管有選取的權力，用腳投票的權力，然而若果你不尊敬他們，不把他們變為一家人，向員工同樣給予他們充沛的透明，我認為所有的招商模式以及技術都是失效的。

真正的快速成為招商高手的捷徑是，把心給合作伙伴，跟他成為朋友，跟他成為員工式的股東關系。

記住一句話：真實、透明、朋友式的伙伴關系，你就會成為招商高手！