兩岸微商網路創業平台

今天是年中，折騰了半年也察看了半年，各種資訊在我這裡雜匯，我想有必要梳理梳理；沒有什麼資料參考，不少都是道聽途說，看官千萬別叫真，預測什麼的，我若果說是依據資料推算出來的，估量你也不信。

先從市場端來看：

第一，農產品微商群體浮出水面

這個群體是頗有爭議的，之所以把他們放在第一條是有緣故的，我實在感覺這一波浪潮來得猛烈。在微信以及有贊微商城等第三方平台的推進下，不少城市裡的年青創業者，用搬移網際網路作為連線手腕，以地輿位置為坐標，夫妻創業為典型，開始售賣農產品。之所以把他們稱作「農產品微商」，是想把他們以及「面膜黨」們區別開來，因為農產品經受不了層層壓貨，所以他們有點像毛細血管同樣分佈在城市的各個角落，以服務為核心價值，稱為社會化零售的主要一環。

當下對于他們來講，物流配套的不成熟，提供了一個紅利視窗期，迅速地長大；未來是什麼，咱們也不曉得，然而咱們已從「看不起」到「看不懂」的轉化，至於後面「跟不跟得上」徹底看你自己。在農產品這種非標準化嚴重的品項中，這種基於口碑信任的零售關系，我個人覺得會長期存在。

第二，進口農產品的衝擊急劇加大

中國進入WTO十五年了，不少進口維護的政策逐步放開，大量進口農產品，開始低價進入市場，對於國內的農產品發生了巨大的衝擊。這種影響表現在，國外的農產品成本低（他們的土地成本低不少），商品化程度高，資本雄厚，而國內呢，個人覺得不少產業都尚無籌備好。

我年初去看過山東煙台的車厘子市場，大部份果樹還在農戶手上，早晨採了去市場上賣，談到標準化簡直是弱得可憐……不僅是這樣，當地不少企業還惡性競爭，殊不知巨大的暗影在他們的暗地裡，他們在低價高質的進口車厘子面前不堪一擊。

最近據說新西蘭某桃放低了代理商門坎，採用了不少激勵政策，一時間網路上到處都是他們家的產品。按我的估量，要末是受潛在競爭對於手刺激了，要末打算在黃金視窗期迅速搶佔市場。這樣，國內某桃，也是壓力山東大學。

生鮮電商企業更傾向於進口產品，這一點會加大這種挑戰。消費者是用腳投票的，他才無論你什麼民族農業，「產品做不好趁早滾出」……這一輪的衝擊，堪稱「內憂外患」。

第三，生鮮電商開始落地O2O

經由3年左右的市場培育，不少生鮮電商已摸著路子了，品牌也開始有了必定的累積，從線上到線下，成為一種趁勢而為。據瞭解，國內某生鮮電商已布重兵線上下O2O，無論是開自營店也好，仍然是整合社區店也好，本色上來講就是加強商業效力。

浙江有家土豪企業，開店速度仍然是蠻快的，據說對於外宣佈「產品都是自己基地供應」（有點天方夜譚的趕腳啊），不久就會趕上產品供應鏈的瓶頸；還有廈門某便利店，已開始嘗試用搬移網際網路賣半成品菜，採納外包的模式，個人覺得有的玩，專業化服務以及流量入口仍然是有很大的合作空間。

第四，生果品類先成熟，然後是水產肉禽蛋，最後才是蔬菜

生鮮電商，不要再說菜了，蔬菜流通領功能變數的變革應該會從B2B先成熟，再過幾年才到C，當下在做C端的商業模式暫時還看不到快速上升的跡象，很簡單，B端是剛需，C端是偽剛需，上游供應鏈也不成熟。

生果品類已很成熟了，你到幾個電商平台上去搜下就曉得，微商群體也大部份在賣生果；再有就是海鮮水產，都是從進口海鮮開始的，國內的品項主要是大閘蟹、小龍蝦……你會發現，生鮮電商的品類成熟順序有規律，都是從客單價高、耐運輸、應季的、知足進階味蕾需求，所以接下來是什麼，自己去想啊！

我記得我在年初考察完國內某生果電商平台後，勸杭州本地的一家企業說趕緊轉方向到生果電商，沒想到過了半年，這家企業的網站因為做生果項目竟做得有板有眼。

從行業基本面上看

第五，農產品滯銷會繼續，然而會緩以及

農產品滯銷的資訊，層出不窮，從前些日的陝西油桃，到這幾天的福建荔枝，本色問題是產能迅速提高，遠弘遠於市場消化能力。這種情況，短期內仍然是不會消失，因為要讓農民砍樹換品種，不是一天兩天的事。

然而這種情況會因為網際網路資訊的透明化，變得緩以及。據筆者察看，一旦某處農產品滯銷，就會引起媒體的瘋狂報導，使得大量的採購企業行徑起來，內含不少公益銷售行徑。

然而換個角度看，生鮮農產品滯銷的暗地裡，是粗加工產業的後進，機會也在這裡。譬如休閑食物化，未來真是蠻有機會點的。

第六，各種流動以及論壇繼續增多

各位必定會繼續受到大量流動資訊的轟炸，請必定理解，這就是一個旭日行業的預兆，說明不少人關切，不少人看好嘛。各種流動，目的不一，有的是大公司切入行業需要晉陞影響力的，有的是為投資找項目服務，有的是產銷對於接……一時間魚龍混雜，褒貶不一。我開玩笑地以及朋友說，必定是有不少人看到新農堂去年搞了那末多場流動，好像很容易嘛，於是他也進來搞搞看哈。

其實我也認識到，對于新農堂來講，還真不是件好事，劣幣驅良幣；還好，大家也會愈來愈理性，網際網路也提供了至關透明的評價工具，什麼好什麼壞，仍然是分辨得清楚。

此外，從投資層面來看

第七，農業投資行業回暖

農業投資熱其實四五年前有一撥的，然而大部份項目都死在沙灘上了，給投資界澆了一瓢冷水；現在市場慢慢成熟起來，資本也沒什麼其他處所可去，又開始關注農業投資了。

可是這回，我個人覺得農業投資更理性了。他們會選取更靠網際網路化的農業創業項目，而不是單純的從固定資產的角度去投資；不少大型企業，從原來自己從零開始投地投項目的模式，變為收購或是入股的模式，反正有錢撿現成的。

第八，新三板是絕對於熱點

今年的新三板真的很熱，對於農業企業來講絕對於是個利好動靜。有適合的結束機制，也是大大增強了投資者的信念。

農業項目的投資結束機制正在多元￥化，是個利好。

從上游產地來講，

第九，小而美的原產地品牌陸續增多

因為受了褚老先生的激勵，各種原產地品牌開始湧現。他們應用網際網路作為傳佈工具，呈現出百家爭鳴的態勢。若果細心察看，你會發現，這些原產地小而美的品牌，一開始是基於自己的一畝三分地的產品，節制品質，在市場中打響了品牌，然後應用品牌整合上游供應鏈，這些企業未來會變為中國地標產品的代言人以及出口。

中國有太多這樣的原產地，根本就是群龍無首的，相比政府出頭，我更看好這些赤膊上陣的新農人。

第十，縣功能變數電商服務業

經由阿里巴巴、京東、1號店等平台的努力，中國的一大批縣長終於從酒桌上撤下來，為老百姓干實事了；儘管，他們現在的思惟還停留在「特產中國開館=縣功能變數農業+網際網路」，然而政府的力量動員起來也是蠻嚇人的，會逐步成熟。

這裡面就有不少人努力的身影，他們是縣長的參謀、老師，是縣功能變數農業電商的實際執行者，他們會把政府的錢用自己的經驗花到該花之處去。據我的好朋友，也是縣功能變數農業專家莫問劍先生說，今年對于縣功能變數農業服務商來講，就是立標桿的好時機，癥結就是做出實際的案例來。

其實縣長這個職位，在中國應該是最有折凌空間的崗位，又接地氣又有實權，能動性很強；而縣功能變數農業、原產地主要集中在這一層，應該會在中國品牌農業裡佔領主要的一席之地；巴望著縣長們的作為，給老百姓謀福利，解決三農問題的鑰匙孔可能就在這呢。