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先說說農特微商的前景

農特產品通過微商這種銷售模式會愈來愈風行，除了了微商本身這種模式暴發以外，還有就是整個農產品的產業鏈發生了巨大的變化。從種植、出產到銷售，都與以前的傳統農業有所不同，這也是咱們所說的新農業。

農特微商將在2015年下半年泛起一個井噴式的暴發，經由兩年多的發展，不少新農人看到了微商這個機會，紛繁投入到農特微商這個大軍。農特產品更適宜這種分享模式去銷售，當一個客戶可以曉得他買的產品是如何種出來的，是如何成長的，是如何採摘的，是如何包裝的等，每個環節他都很清楚的瞭解，就好比是親自種植的同樣，自然有一種信任感，對於產品也沒有什麼顧慮。這是其他渠道無法做到，無法比擬的。

農特微商四種模式

一、認領

認領模式近年開始風行起來，以前一畝地可以發生1000元￥的價值，然而通過這個認領模式之後，可讓它價值翻十倍，變為一萬元￥。這是怎麼做到的呢？

認領是採納主人制模式，誰認領這塊地，誰就主人，這塊地所有的產出都歸他所有。一般採納這種模式的，都是有機綠色農產品，如有機大米，洋芋，臍橙，香菇，蜂蜜等農產品均可以。認領人可以不需要自己去打理，統一交給農場主打理管理，認領人可以實時的瞭解自己認領的那塊地天天的一個情況，也可以平時交給農場主打理，到週末可以帶朋友，家人到自己的認領的土地打理，種植、澆水、施肥、採摘等，自己豐衣足食，親自體驗那種田園日子，感受不同樣的日子。

除了了可以體驗以外，自己認領種的菜，或生果都在自己的監控規模以內，從播種到結果，整個過程都一清二楚，保證了無污染，有機綠色，吃的放心，這才是最主要的。現在的人最關切是食物安全，而去菜市場買的菜，無法保證這一點，對于不少城市人，有錢人，正視健康的人來講，這種模式頗有吸引力。

二、預售

農產品最大的問題不是種植或出產，而是時常會遇到供大於求的局面，致使農戶的種植或出產的農產品無法銷售出去，或是是蝕本，低價甩賣。若果能夠採納預售的模式，先收錢，再種植，這樣就能很好的節制風險。而用微信正好可以做到這一點，通過朋友圈，微信公家號以及社群進行預售。

預售有什麼益處呢？

1、市場反饋：通過預售，咱們可以曉得產品的市場反饋情況如何，可以瞭解客戶對於這個產品的認可程度，需求情況，以便咱們在種植以及出產早期做出反映，適量調整，知足客戶的需求。

2、使用者資料：預售的時候咱們都要採集每一個客戶的資料，如姓名、手機號、位址、職業等資訊，有了這個資料，咱們就能瞭解產品的客戶是誰，使用者在哪裡？這個很主要，以前，咱們的產品賣給誰，誰吃了，根本不曉得，然而有了預售之後，這個問題都解決了。

3、降低風險：以前咱們老是把產品種植或是出產出來再推向市場，結果市場不認可，客戶不買單，致使賣不出去。農產品大多數都有一個特性，季節性短、保質期短，若果再必定的時間賣不出去，就是打折出售，甚至是爛在地裡或倉庫。那現在通過預售，咱們就能先收錢，客戶先下單，咱們依據客戶的定單進行出產，可以說是零風險。

預售雖好，可是並非很容易動作，緣故在於沒有人會隨意相信你，預售以前，你要解決幾個問題：

1、有人脈：在這個粉絲經濟時代，你沒有粉絲，一切都是扯淡。預售首先要樹立在有粉絲，有人脈的情況下進行，只有幾個好友，是萬萬不行的。若果沒有人脈，就要藉助大V以及大咖一塊兒合作，幫你來完成。

2、有信用：預售是人家對於你的一種信任，若果你沒有信用，朋友都不以及你往來，更不會先付款給你。這也是為何說，誠信是多麼的主要。

3、有品質：預售是人家對於咱們的一種超高信任，咱們絕對於不能孤負，所以咱們必需保證產品質量過硬。若果沒有一個好的產品，我是不建議通過預售的，預售的產品必需是經得起市場考驗的。

4、懂感恩：只有懂得感恩的人材能走得更遠，咱們不是做一次生意，也不是指預售一次，咱們必定要記得給那些預售的朋友，如生日祝福、新年問候，禮物反饋等，咱們要時刻記得他們，他們是咱們的第一批傳佈者。

三、眾籌

實際上這兩年，作為熱度飆升的網際網路金融的一個分支，眾籌對於不少人來講已再也不目生，然而在最傳統的農業領功能變數採納眾籌的模式，尚屬新鮮。

最簡單的農業眾籌模式就是消費者先籌集資金，讓農民依據需求進行種植，農產品成熟之後直接送到使用者手裡，在必定程度上可以理解成農產品的預售。這種模式被業內稱為定單農業——依據銷量組織出產，降低農業出產的風險。

在國內，農業眾籌落地還不到一年。去年創立的綜合性眾籌平台眾籌網上線以來陸續推出了一些農產品眾籌項目之後，上個月底宣佈正式進軍農業領功能變數，把農業列入平台的重點發展板塊，並與匯源集團、三康安食、沱沱工社等達成戰略協定。

1、農產品眾籌

農產品眾籌在國內已很常見，譬如原先日子與眾籌網聯合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選取品類上，原先日子堪稱匠心獨運：第一，蘋果的受眾面極其廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾；第二，咱們曉得山東、遼寧、河北、北京的紅富士對于北上廣尤為是北京來講，早已司空見慣，徹底不算是特產了，而他們主打的「北緯35海拔1000米」的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。無非因為眾籌網的作風以及創意屬性，嘗鮮眾籌並不適宜眾籌網，並且有農產品出產鏈很長，擁有極大的不可控性，後續服務無法保證，經由幾回嘗試後，眾籌網在自己的項目發起規範中不容許發佈的項目第一項就是：食物、農產品、酒類項目。農業眾籌網站大家種則不同，它弱化了創意以及情感屬性，而是復原了農產品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創意，只是強調F2F（家庭直達農場）這一特色，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對於接。農產品眾籌目前還需要一段觀念的培育期，群眾有著安定的農產品消費習氣，不是說變就能變的，無非該變的遲早是要變的！

當然以上都是消費型眾籌，農產品還可以是股權型的，現在不少新農人正在醞釀各種立異型的農產品眾籌形式，譬如端五眾籌一個粽子品牌，聚攏世人的資金然後回報股權，炒概念玩花腔層出不窮。

四、會員制

會員制除了了一些百貨店，餐飲行業，酒店等行業可以應用以外，農業也同樣合用。會員制模式與眾籌、認領在形式上沒什麼區別，本色上仍然是有很大的不同。儘管都是先付款，再享用；然而會員制在服務內容以及形式上有別有其他兩種，那末到底什麼情況下，咱們應該用什麼模式會對比好呢？會員制模式到底有什麼益處呢？

一般農場，或是是訂購農產品這兩種情況下對比合用會員制模式，其他的情況對比適宜，而眾籌以及認領相對於來講規模更廣一點，採納會員制的益處就是專屬，定製，獨享。如農莊採納會員制，每一個會員5萬元￥一年，給你提供價值5萬元￥的產品以外，你還可以隨時來農場進行體驗，其他客戶沒有這種福利，只有會員有，這是農場會員制的一種弄法；而農產品的會員制是，客戶定製一年的產品，咱們每月給他快遞產品，必需加入會員才能享用，譬如說蜂蜜咱們用會員制模式，每個月快遞一瓶，一年12瓶，每月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會員專屬款，這樣會覺得有不同樣的體驗，不同樣的感受。

農產品的短板以及優勢

一、農產品的短板

1、季節性短：幾乎所有農產品都有一個通病，就是季節性過短，如生果，臘腸、臘肉等產品，都會受季節或天氣的影響，只能銷售幾個月，這就使得一年內有太多的空檔期，無法維持團隊的運作。譬如我家的板鴨，只有三個月的時間，這仍然是加之出產以及銷售，真正熱銷只有短短一個月的時間，這就無法把控出產量，出產太多，不能銷售完，出產太少，又不能知足市場需求，是一個很頭痛的問題。

2、受世人群窄：大多數特產以及農產品都是一個當地的特色，除了生果之外，其他的特產一般只能當地的客戶喜歡。如板鴨江西、廣東人就喜歡，浙江、北方等其他區功能變數的人就不喜歡這種味道，也不懂得怎麼吃。我時常會收到來自不同處所的特產，大多數我都吃不慣，否則是我同事不喜歡，這就有很大的局限。若果在微信上銷售，就只適宜當地去賣，本地銷售，無法做到全國。

3、利潤低：農產品以及特產的利潤都很低，一般不會超過20%，這就直接影響到這個銷售的積極進取性。大家都曉得，微信最常見的模式是代理，而這個利潤根本無法支撐走代理模式，自己銷售，加之運費，利潤都所剩無幾。全靠自己銷售的模式，在微信朋友圈難度有點大，對於一個人的吸粉能力及行銷技巧有很大的考驗。我本身有6萬多的粉絲，自己買起來相對於來講就容易的多。

4、運輸成本高：這是不少農產品都會遇到的一個問題，尤其是生果這種易爛，難儲存的產品更是。對於天氣，運輸包裝、時間等有很大的請求，這就提高了運輸的成本，本身產品利潤不高，還要花去一筆成本，不加價，自己蝕本；提高價格客戶不接受，處在一個很尷尬以及糾結的境遇，這也是不少賣農產品的朋友很頭痛之處。就拿蜂蜜來講，對於包裝運輸的請求很高，在包裝上必需下功夫，如何不讓蜂蜜側漏、瓶子破損，就要使用氣泡、加固，蜂蜜的利潤本身就不高，這麼一來，對于賣家來講，一瓶蜂蜜賺不了多少錢。我身旁有不少賣蜂蜜的，一個月下來看起來流水很高，然而真正算下來沒有賺到什麼錢，就是這個緣故。

二、農產品的優勢

1、資源短缺：每一個處所都有屬於自己的特產，並且每種特產都是一種資源，如咱們雲南產瑪卡，贛州盛產臍橙，廣東盛產荔枝，湖北隨州產香菇等，不同之處有不同的特產。每種特產只有在某個處所才能生長，它是供應全國的市場，對于這種特產，這種農產品，就很的受歡迎。

2、受歡迎程度高：因為農產品的地功能變數性，只有一個處所才有，所以無論是在當地，仍然是在全國都有很受歡迎。這個一般是針對於生果這種產品。

3、適宜講故事：每一個農產品的暗地裡都有一段故事，無論是從產品本身，仍然是當地文化，或是是開發農產品的人身上都是可以挖掘故事，而這種故事都尤其追捧。這幾年很火的褚橙就是一個很好的例子，後面就有不少模仿褚橙的案例，基本都獲取了必定的勝利，這說明，農產品是一個適宜通過講故事的模式來賣的。

4、有地功能變數文化：特產以及農產品都有地功能變數屬性，自然就有必定的地功能變數文化，這是一種情感，所以在賣特產以及農產的時候，咱們必需要學會應用這一點，去影響消費者，讓他們不能只看產品本身，更多的還要關注它的一個文化以及故事。

農特微商的五種行銷策略

1、講述故

農產品大多大同小異，如何在這麼多農產品中脫穎而出，讓人家記住你，並願意為你的產品買單，這很主要。微商賣的產品要有一種認同感，賣的是情感，賣的是你自己。若果你能夠將產品與你本身結合在一塊兒，與客戶發生共識。

有大家都耳熟能詳的品牌褚橙，就是通過塑造褚世健的個人創業勵志故事，通過網際網路傳佈以及拉近，同時讓人發生了對於他的臍橙也發生的濃厚的興致，紛繁來購買，價格比其他橙也貴不少，但就是賣的很火爆。褚橙這個品牌奉告咱們，故事比產品主要，當然前提你的產品品質要過硬，加之一個好的故事去傳佈，就會更為的好賣。

微商是一個社交電商，對於人的關注更多，情感更主要。假如你的產品能夠講述一段精彩、感人、勵志，有趣的故事，相信必定可以吸引大家的關注以及購買。

2、好玩有趣

網際網路的核心是什麼，好玩！微信的使用者不少也都是80、90後居多，他們賣產品除了了關注產品的功能，需求以外，吸引他們的另一個賣點就是是否好玩，有趣。這也是為何，現在不少市面上的產品結合網際網路的一些元￥素，吸引客戶的眼球。

現在不少微商裡的一些農產品，無論是從名字，仍然是從包裝、案牘、裡面的小東西都尤其有意思，也尤其有趣，這樣的目的就是讓客戶收到你的產品有一個亮點，不會覺得太平庸，加深了他們對於你的產品的印象。

如何將你的產品打造一個好玩有趣的產品，建議從下列幾個點著手：

1、品牌名：產品的品牌名字必定要易記，好傳佈、朗朗上口等特色，並與你的產品有很強的關聯性。如芒果叫你好芒，蘑菇叫蘑蘑噠，玉米叫包穀包養，蘋果叫十二個蘋果、柚子叫李金柚等，一看這些名字大概可以聯想到是什麼產品，又尤其的好記。

2、包裝：包裝是客戶收到你產品的第一印象，能否吸引他開啟舊檔你產品，包裝真的很主要。農產品一般利潤都不高，除了了斟酌成本以外，還要斟酌到實用、美觀以及尤其性。以前的那種傳統包裝確定是不合用於在微信上銷售，除了了不適宜拍照以外，也不相符現在年青人的審美觀，若果你要想在微信上推一款農產品，必需要在包裝上下功夫。

3、產品案牘：一個好的產品，加之一個好案牘，必定可讓客戶愛上它。微信上主要是靠圖片以及文字去傳佈，產品本身不會說話，只有通過文字去表達，同樣一款產品，用不同的案牘去闡述，所發生的銷售結果確定不同樣。

4、產品附件：居心做一款產品，站在使用者的角度去思考，以細緻的服務取勝，別人沒有的咱們有，所謂人無我有，人有我優。自三隻松鼠創始了這一個產品體驗之後，後來不少產品競相模仿，每一個品牌，每一個產品都在用，都被用爛了，然而，這個確鑿仍然是很的有用。譬如說柚子就是不好開，若果你送一個開柚器就利便不少，成本也不是很高，對于不少客戶來講也是很願意出這個錢，同時也覺的很貼心。

5、行銷案牘：產品的品牌、包裝以及案牘都已籌備就緒，後續的行銷也很主要。咱們要不斷的在網路上，朋友圈推出一系列有意思、好玩有趣、有傳佈力的案牘。不斷的要引起客戶的關注，引起大家的傳佈，讓產品深刻人心。

6、其他：還可以不按期在微信公家號、朋友圈，或是線下聚首舉辦一些好玩的互動遊戲，與客戶形成一種互動。

衡量一款產品好不好，其中有一條就是，能夠讓客戶主動為你傳佈以及鼓吹，成為你的產品代言人。

3、製造爆點

當產品推向市場後，咱們要思考如何將它引爆，讓朋友圈的人都曉得這款產品，刷爆咱們的朋友圈。此時，咱們就要思考如何製造這麼一個爆點，是事件爆點，仍然是產品爆點，仍然是需求爆點，總之必定要結合產品的實際情況製造出一個爆點，這個很主要。一旦第一炮打響，對于後面的推廣就相對於容易不少。

4、代理分銷

除了了護膚品等高利潤產品可以通過代理分銷以外，咱們農產品也同樣可以，只是代理模式有點不同，層級沒有那些產品多，畢竟農產品的利潤普遍減低，無法支撐那末多的層級。筆者建議，農產品至多不要超過兩級，每個層級利潤不同，第一層級利潤要比第二層級的低，保證二級的利潤，這樣才有積極進取性。現在不少農產品他們都是採納合夥人的模式，大家都是這個產品的品牌創始人，一塊兒賣，一塊兒推廣。

農特微商，應該是下一個微商暴發點，此文簡單的剖析了農特微商的一些行銷以及弄法，但願對于做農特微商的朋友有所說明，也但願大家能夠積極進取分享到朋友圈，讓更多的朋友曉得農產品如何通過微商去銷售，說明更多的農民賣出他們的產品。

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編纂：小方 個人微信：weixin630502900