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此番借貸寶刷屏奇觀，既是病毒行銷的舊瓶裝新酒，也是對於人道貪婪的洞悉，更是微商式微的一次迴光返照。

文 | 張恆

從8月8日開始，微信迎來新一輪瘋狂刷屏，以至於即便屏蔽朋友圈也無法過一個安靜的週末。那些幾個月都說不上半句話的微信好友，用群發的模式拋出了一個誘人的動靜：來註冊一個叫「借貸寶」的App吧。

除了了資訊騷擾讓一般使用者發生的暗裡埋怨，更多質疑之聲開始在網上泛起。流動中提及的獎勵能夠兌現嗎？產品本身是否可靠？註冊需要填寫內含銀行卡密碼在內的個人資訊，會不會帶來隱私安全？這些都是被質疑的焦點。

致使瘋傳以及質疑的本源是相同的，那就是借貸寶擁有誘惑性的註冊獎勵軌制——你下載註冊綁定銀行卡便可獲取20元￥現金獎勵，再邀請A完成綁定，你以及A均可以獲取20元￥；若果A再邀請B來綁定，你還可獲取10元￥。

推廣手法並不新鮮

借貸寶撒錢式的推廣手法並不是毫無先例。去年曾經紅極一時的百度錢包所用推廣手法，恰是綁定便可獲取現金。說到這，不得不提的還有PayPal——網際網路支付開山祖師。

PayPal創始人彼得·蒂爾在《從0到1》中提到他們創立早期的一個小插曲：在許多推廣手腕收效甚微的情況下，他們「通過直接付錢給註冊使用者，再讓利給使用者，使其邀請小伙伴註冊」，最終實現了天天7%的使用者增長，這象徵著每10天他們的使用者規模就能翻番。

結果大家都曉得了，PayPal成為最知名的網際網路支付工具。

以額外獎勵作為釣餌，應用忠誠使用者急於達成目的的心理，驅使他們成為自家的代言人，「安利」朋友成為新使用者，在網路遊戲中早已成為一種被廣泛採納的推廣手腕。

其有效性來源於使用者自發的二次傳佈。在傳統的推銷中，推銷員說服一個目生人成為自己的客戶，大部份精力都花在尋找潛在使用者以及樹立信任上面。但在網際網路的獎勵推廣模式中，使用者本身成為產品的推銷員，他們的既有人脈自然而然變為推銷對象，甚至為了提高勝利率，他們還會主動去完成篩選以及說服的工作。

其實，本色上仍然是大家耳熟能詳的「病毒行銷」。

源於對於人道貪婪的洞悉

在一則借貸寶的推廣案牘中，借貸寶給使用者算了一筆「簡單的賬」：

若果一個月你直接舉薦100人，每一個20元￥就是2000元￥，但裂變遠不止這點：若果你能指示協助他們每一個人也發展100個註冊會員，你的下線就有1萬人，下線每一個獎勵是10元￥，你的下線就能拿10萬，你自己也能拿到10萬，所以，你當月輕輕鬆鬆就能收入10.2萬！

所以最具誘惑力的不是那20塊的盒飯錢，而是那筆「簡單的賬」之下的豐厚回報。其邏輯簡單粗暴，誰尚無100個好友呢？層層傳佈之下，小賺一把看起來唾手可得。即便沒有10萬，也是一筆不菲的收入。

這恰是從PayPal以降獎勵誘導推廣手腕屢試不爽的緣故。無非，跟PayPal當年砸錢推廣相比，借貸寶此次面臨的環境已大不相同——因為微信泛起了。要曉得PayPal當初整個是通過電子信件來推廣以及實現其他業務的，而微信作為當下最活躍的熟人社交平台，傳佈的便利性與伊妹兒時代不可同日而語。

在社交媒體上，擁有傳染性的病毒內容得以以極快的速度發酵傳佈。而借貸寶之所以引起這樣強的病毒傳佈，恰是源於其對於人道貪婪的洞悉。

無法疏忽的微商勢力

據WeMedia聯合創始人方雨透露，在整個推廣流動開始以前，借貸寶已簽約授權了不少微商團隊做推廣，其中內含CBB、女王城堡等。

經由過去兩年輿論對於微商的各種深度剖析，一般人對於微商早已再也不像當初那樣容易被行銷，單純依靠刷屏、曬圖以及發展下線來出貨的微商模式也已式微。據知情人士透露，許多微商大團隊在近期面臨巨大壓力，核心成員出走、解散時有發生，小白們更是人心惶惶。

微商在既有模式幾乎山窮水盡之際，驟然發現了借貸寶。以及賣面膜相比，借貸寶的推廣似曾經相識又很不同。這次推廣不需要成本投入，不用耽心壓貨、投訴，只要按照自己過去熟識的套路——建群、刷屏、洗腦——便可大把賺錢。

儘管手裡積壓的貨還沒出完，儘管從追夢變為了倒貼，但機會就在面前，而且看起來並沒什麼風險，為何再也不試一下呢？在成千上萬抱有相同思考方向的微商加入之後，人人爭相建群，人人爭相刷屏，不知不覺間借貸寶已人盡皆知。

以造夢開始，以發展下線為核心，以行銷收場，借貸寶的推廣徹底是微商出貨的套路。

手腕有爭議，但或是新常態

20億推廣資金的噱頭，又有900億市值上市公司的信用違書，對於社交網路的嫻熟應用，對於人道貪婪的洞悉，急於捲土重來的頹勢微商，多種因素的疊加造詣了微信上新一輪的刷屏奇觀。

PayPal與百度錢包作為採納相似行銷手腕的兩個產品，結果卻是天差地別，PayPal依舊基業長青，而百度錢包則已幾乎被人遺忘。抉擇產品本身命運的最終仍然是產品本身，但就像彼得·蒂爾在《從0到1》中強調的，「顧客不會自動上門」，行銷是所有產品的必修課。

傳佈媒介的變化經常會帶來行銷手腕的變革，若果緊追時代的腳步，往往會獲取意想不到的效果。新媒體的蓬勃發展向行銷人展示了一個截然不同的新世界——一些在傳統目光下看來使人難以置信的可能性。然而這也許是咱們在社交媒體時代不得不面對於的新常態。

沒人曉得借貸寶究竟命運如何，但這場哄動一時的行銷戰鬥，還有不少處所值得鑽研。