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編者案：自7月23日大暑來臨，願意外出看房的人愈來愈少。受炙熱天氣的影響，7、8月份一直被視為樓市的傳統「淡季」。今年也不例外，莆田房管局官方資料統計顯示，剛剛過去的7月份全市樓盤總成交量為2019套，儘管成交環比普遍有所下滑，但相比於往年的「淡季」同期增幅較大，樓盤成交均價為7914元￥/㎡，同比仍然有所大幅度增長，今年的市場行情相對於較好。那末，7、8月份傳統的樓市淡季，在此期間莆田開發商是如何走出夏季行銷困局呢？

淡季不淡 成交上漲同比上漲64.55%

    594房產網訊  市住建局的官方資料顯示，2015年7月份莆田全市商品房備案2011套，總備案面積250632㎡，備案均價7914元￥/㎡，對照於有傳統銷售旺季紅5月的1648套的備案數量以及7581元￥/㎡的備案均價，無論是從成交資料方面仍然是實際的樓市來看，7月份樓市遠比過去的5月份還熱鬧。

    另一方面，今年7月相比去年7月，商品房與住宅類備案均呈上漲趨勢，同比上漲64.55%。依據市住建局資料統計資料顯示，2014年7月，莆田全市樓盤成交1227套，遠遠低於今年同一時代，可見開發商面對於傳統淡季已做出了諸多應答措施，並非一味的觀望。所謂的淡季並無澆滅開發商們的熱心，不少開發商在淡季發起了一輪又一輪的創意行銷流動，特價房、高折扣、暑期清涼流動……一系列促銷優惠流動，於是開始泛起形形色色的行銷手腕，只為博得購房者的歡心，爭奪在淡季中逆勢而起，讓這個夏天的樓市稍顯熱鬧。

   行銷手腕形形色色  暖場清爽流動不斷

    面對於傳統淡季我市不少樓盤早已開始行徑，推出一系列大家普遍關注的兒童牌流動，譬如莆田雅頌居在暑期裡舉辦了嘉裡總動員少年成長季，為孩子創造一個擁有童年樂趣的暑期；鑫以及地王廣場主辦了為期一個月的「畫樣年華」少兒繪畫競賽；恆大御景半島小黃人空降；8月保利城的首屆迪斯尼冰雪節；保利香檳國際的「少年最強音」大賽，為熱愛音樂的莆田青少年們提供可以與全國優良選手進行PK的機會等等，吸引了不少家長以及法寶們前來介入流動。相比以往的鼓吹推廣模式，大打兒童行銷模式向來是開發商屢試不爽的行銷手腕。業內人士表示，孩子是每一個家庭的中心，選取以孩子為切入點，抓住孩子就等於抓住了整個家庭。最大的優勢在於氛圍上更溫情，商業念頭暗藏得更好，行銷效果更為顯著，不僅晉陞了行銷中心客流量以及人氣，更能讓客戶有足量的時間瞭解項目及產品，在互動流動中提高口碑樹立正面形象，為後期的銷售打下硬朗的基礎。

    除了了兒童流動行銷模式以外，不少開發商不甘後進打出了真正的「溫情」親子牌，更有甚者應用項目劃片名校及優質的教育配套，大打「學區房」的概念行銷，吸引了不少購房者的目光。譬如歐氏臻城、巨岸幸福城等諸多樓盤競相重點鼓吹學區房這一附加值，不僅解決了業主教育問題的後顧之憂，更吸引了不少家長的置業取向。不僅僅是莆田市區眾多樓盤推出，就連涵江樓盤也推出此類流動，其舉辦的宗旨同樣是以溫情牌為路線，如飛旋華僑家園一直以學區房為鼓吹熱點，塘寧灣優盤的水上大沖關、啤酒音樂；駿乘億發城的啤酒燒烤節。

   淡季創意行銷多 拼的就是創意

    以前的樓盤行銷有三寶一般為存抵、領禮品以及美甲，而現在，跟著微信時代的來臨，樓市行銷之間競爭的更為激烈，也開始步入了一個全新的時代。如今經常可以看到，微信或新聞一有熱點，立刻就被開發商拿來借題施展，譬如李晨以及范冰冰的「咱們」，再到現在的寧澤濤世錦游泳奪冠，各大房企反映迅猛。但值得注意的是，抓眼球也要注意風雅，防止過去低俗，那就得不償失了。

    「朋友圈被房地產的資訊刷屏刷了一天了。」購房者林女士說，儘管資訊有點氾濫，無非別緻也樂意介入。不少開發商在淡季發起了微信紅包群搶奪、微信平台購房砍價等流動，永遠不扯蛋、週一見開始，微信行銷模式已被各大房企玩壞了。如歐氏臻城「包」你到位紅包流動，這次流動大抵是同一時間改換微信頭像及發圖文至朋友圈，便可介入歐氏臻城5000元￥紅包搶奪流動；除了了歐氏臻城以外，莆田雅頌居也曾經舉辦「鉅惠大莆田，房價率性砍」的微信線上流動，呼朋喚友一齊砍，砍價的人越多，鉅惠也就越多等。業內人士介紹，這種流動資訊發出後，立馬就獲得大量轉信，主要是因為人們對於這種別緻的流動很感興致，在玩樂的同時又能獲取相應的報酬。

    許多年青人買房都需要拼「爹媽」，無非在莆田買房可以不拼爹媽了，拼Q齡，這確鑿是夠新奇的行銷手法，堪比微信更勝一籌。新光皇庭水岸在8月1-10日日推出「Q齡抵房款」流動，一年可抵5000元￥，所謂Q齡，就是指註冊使用QQ的時間。算起來，QQ從1999年正式推出，到現在已有15個年頭，也就象徵著最幸運的客戶，有機會拿到高達75000元￥購房特惠！這確鑿是足夠吸引70、80後購房者的目光。

   大打價格行銷 促銷流動頻頻

    在消費者對於市場更多的是觀望時，開發商在這時就要以創意行銷模式賺到人們的關注。在小編看來，誰的流動於市民更有粘性，誰就能佔領市場的頭把交椅。特價房及價格促銷是各樓盤偏好的不二法寶，三迪創富廣場年中盛惠推出25套特價房限時購，3888元￥/㎡起，最低優惠4萬4起；保利香檳國際七月最後優惠，觸底搶保利，8月1日全線上漲100元￥/㎡！88萬起搶約120㎡保利大三房；

    在這樓市淡季中，正榮潤璟堪稱是用情最深，9#、12#樓兩棟樓啟動認籌存5萬抵10萬的優惠給購房者切實讓利。為了感恩客戶，正榮‧潤璟還支配了「新品加推 認籌返現」流動，7月25日至8月15日認籌或介紹親友認籌勝利便可領取3張刮刮卡，100%現金中獎；涵江樓盤也相應推出了價格大作戰，咱們看到開發商「以價格為中心「的行銷手腕，或推特價房、或「零首付」、或以老帶新等，降低了購房者對於價格的敏感度，無疑吸引了不少購房者的眼球，獲得了不錯的去化成就。

   行銷模式花腔再別緻 最終回歸產品本身

    總而言之，各樓盤對于行銷模式各不相同，但目的卻是一致，都是開發商的行銷策略。對于房地產而言，行銷模式再多，花腔再別緻，最終真正打動客戶的仍然是產品。只要產品足夠好，即便價格再高，依然仍然是有人買。儘管短期內花腔百出的行銷模式對於項目的銷量有不小的晉陞，吸引足夠的購房者眼球，促成了項目的去化。但在小編看來，無論行銷如何立異，最根本的是行銷本色回歸，精耕於產品的項目不論在何時都能走俏，所以賣得最佳的，永遠不是降價最狠的。