兩岸微商網路創業平台

80後的「山藥哥」趙作霖自2013年開始應用微博銷售焦作鐵棍山藥，一直以來，他被媒體冠於的名頭是「青年創業明星」。

「山藥哥」很介意被稱作「微商」，但現在說他是電商不合適，企業不合適，不用微商，只能用新農商或是新農人了。這其實也是不少農特產品微商都會見臨的一個問題，當個人微商發展到必定程度，下一步該朝著哪一個方向發展？怎麼向前走？

微商並不微

農特產品發展微商有天然優勢。

譬如焦作鐵棍山藥是四大懷葯之一，菜市場賣的鐵棍山藥真假難辨，在由吃飽轉變為吃好的客戶面前，真正的鐵棍山藥成為了稀缺資源。

在劣幣驅趕良幣的市場環境中，價錢相對於較高的正品會淪落為小眾市場，泛起「好產品出不去，顧客有需求買不到」的尷尬。「山藥哥」應用微博圈到精準顧客，嫁接淘寶進行銷售，通過微信做客戶服務，左手是產品，右手是需求，經由網際網路將供需握在一塊兒。

鐵棍山藥還有焦作的地功能變數屬性，暗地裡有焦作的地功能變數文化，這種地功能變數情感也適宜微商拿出來說故事。

其實，「微商」這個詞本身並無褒貶，只是一部份人的做法玷辱了它。「山藥哥」以個人品牌為信任違書，以山藥單品切入，通過微博、微信進行行銷，這些都讓他暫時很難甩掉「農產品微商」的標籤。

咱們以及趙作霖聊了兩個多小時，直觀感受是微商其實並不微。

微商不微首先表現在盈利上。2013年，「山藥哥」上線一周就有4000多斤的銷量，當年實現盈利40多萬元￥。不要對於一年40多萬元￥的盈利不屑一顧，大部份生鮮電商紅了那末久，還未實現盈利呢，並且「山藥哥」只是一對於80後小夫妻在農村做的創業項目。

微商不微另一個表現就是可以實現 「農產品+」。「山藥哥」現在已完成為了不少「農產品+」的策略，無非，若果說早期是為了擴展銷售，現在這樣做倒有點是無奈之舉。

「山藥哥」目前承包了100多畝地種植山藥，以他目前的粉絲量，這些山藥不愁銷，但農產品的一個通病是季節性短。

「若果只賣山藥，咱們每年只能賣三四個月，其餘時間就全是空檔期。」

所以他必需通過「農產品+」找到其他利潤點。

農產品+娛樂：山藥節

「山藥哥」這個名字本身就擁有娛樂性，好玩、好記、易傳佈、朗朗上口，與他的產品有直接關聯，很容易在微博、微信上引起圍觀。

目前「山藥哥」已勝利舉辦了多屆網路山藥文化節，把微博、微信上的粉絲招集到山藥種植基地，現場看山藥、挖山藥、吃山藥。去年舉辦的第二屆網路山藥節上，有100多名微友參加，其中不乏網路大V，關聯話題在微博以及微信的轉信量達百萬次。

「農產品+娛樂」可讓產品更有趣，能夠增強與客戶互動性，但因為顧客的擴散性，線下的流動對於雙方而言成本都相對於較高，藉助線上的娛樂化行銷何嘗不是一種好模式。像重慶的一家蒼蠅小店，在微信上舉辦打飛機競賽，很低的成本就能實現娛樂行銷效果。

農產品+眾籌：山藥村

2014年年中，「山藥哥」引入眾籌模式，今年提出了「山藥村」的虛擬社區概念。

「山藥村是用大家的錢，種大家的地。通過眾籌的模式讓大家包養山藥地，他們是地主，咱們是長工，也就是他們的山藥管家。通過微博、微信實時直播山藥生長過程，山藥收成之後還可以在包裝盒上給他們定製企業LOGO或是個人名字。」

山藥村說白了就是認領模式，是預售形式的一種變異，許多做有機綠色農產品的微商都在做。做得好，是對於品牌的溢價加持；做得不好，是對於品牌的信任透支。

「山藥哥」自己也說了：「一個客戶直接包了5畝地，近十萬塊錢一次性轉給我。這些都得益於前期的個人品牌累積，若果不信任我的話，他們不會願意掏這個錢。」

農產品+Anything

今年8月初剛上線的「采踏」是台灣一個農產品加值平台，依託線上平台連結農產品與銷售、觀光、創意、科技、公益等Anything，將農夫、顧客、設計師等各行業資源整個圈入了「采踏」版圖中。

「網際網路+」是現在的創業主流，依託網際網路可以實現「農產品+X」的眾多可能，「X」的選取則要看農產品微商對於自己的未來定位。

若果只是想老老實實通過微博、微信賣個貨，那充其量只是個商人，只需要斟酌產品行銷策略問題就足夠了。若果想通過微商平台，藉助農產品+，實現搬移電商、社交電商、品牌孵化、創業孵化、供應鏈等多維度發展，就需要上升到商業形態高度了。

「山藥哥」計劃未來將山藥種植整個實現包養化，爭奪將虛擬山藥村實體化，同時拓展山藥深加工產品，還打算模仿褚橙的做法，打造好產品交給第三方平台銷售。

跟著規模的擴展，除了了定位問題，「山藥哥」在管理、產品把控也需要下大功夫。

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