兩岸微商網路創業平台

其實現在二三線城市網際網路機會巨大，因為資訊較後進、思維走的慢，所以不少空間可讓你佔領以及施展。今天教你怎麼做本地微信O2O！

我昨天在廣州1個五星級酒店講課，給100多個二三線城市創業者講課《微商密碼》，講完課我就被圍住了，硬是不讓走，我深深體會到她們太需要了。而當地這樣的資訊、乾貨又太少。所以，本地微信O2O市場巨大！

為何叫本地微信O2O？

因為現在微信是個主戰場，尤為本地微信公家號，價值巨大！

所以，你先從微信切入本地O2O，很容易切入，而且賺錢快！

怎麼做呢？

第一步：定位

這步永遠離不開的，你定位不清晰，你就不曉得自己要做什麼！

你也無法將你的火力集中襲擊一個山頭，而是這個山頭打打、那個山頭打打，結果什麼也沒用攻下來。

關於這塊你們可以結合我分享的上一篇教學《微信霸屏秘籍》來看，，你要付出你才會珍惜！懂的待會去做吧。

舉例：我前段時間給一個雙雄會會員高琦做微信行銷的輔導。她當時面臨的第一個問題也是定位，為何呢？

因為我當時問她有再賣什麼產品，她跟我說有燕窩、海參、貓屎咖啡、向天果等等，我瞬間就亂了。我說你賣這麼多，作為客戶我根本記不住！客戶記憶品牌的心智資源是及其有限的，只能記住一個：要末是第一，要末是獨一。

開始她還不捨得砍，因為都是好產品，跟大部份微商同樣，但很顯明這樣不行，客戶根本記不住你，更別提跟你買東西、幫你轉介紹了。

做微商前期就是禁忌貪多求全，不少微商都是，結果什麼也沒撈到。猴子摘玉米同樣！

後來不斷清晰定位，我幫她通過五個問題，問下來，她就清晰了定位。

後來定位就是：養顏燕窩第一人！

然後名字就叫：燕窩琦。

口號就是：買燕窩，找燕窩琦。

怎麼樣？是否尤其好記。對於，就是這樣的效果，一下子你就能記住她，而且曉得她能給你帶來什麼。這樣很容易傳佈、還有轉介紹。

1、所以做本地微信O2O的第一步也是定位！

你只有定位好了，才曉得接下來怎麼做。

我教你一個很小白的定位法子，這是小學水平的定位法子，若果你產品、品牌繁雜那就獲得國中以及大學。先說小學水平，如何做呢？

1）第一個問題：問下你自己核心優勢是什麼？

就是你的優勢在哪裡？你的資源在哪裡？你長於做什麼事情？你對於什麼感興致？你的理想與目的？等等。

2）市場需求在哪裡？

哪些市場有需求？哪些人有需求？他們需求的是什麼？

3）你最想解決哪一個市場需求（垂直細分領功能變數）？

哪一個人群的市場需求？哪種市場需求？你最想幫到哪種人？最想幫到他們解決什麼痛點？

這3個問題下來，你就能有一個最基本的定位了！

舉例：我一個好朋友諮詢我這個定位的問題。1他的優勢？他的優勢在於通過講課培訓搞定女性客戶。2市場需求？女性客戶需要賺錢、需要釋放壓力、靈性成長。3他最想解決？他最想解決女性客戶的賺錢以及靈性成長的需求。

於是他就定位出了：女性靈性財富第一人

關於第3點垂直細分領功能變數，你可以細分行業、人群、專業、地功能變數。從這4類。

舉例：秦王會一個家人以前是做粉絲經濟的，後來定位清晰後，進級做餐飲行業的O2O，現在忙的不患有，找他的餐飲店都要排隊！

舉例：若果你不喜歡細分行業，你也可以細分人群。譬如雙雄有個項目叫週六微商網校，就是專門教微商最有成交力的微商技巧，定位在微商這個人群。

舉例：若果你又不喜歡細分行業，又不想細分人群，那你細分你的身份。譬如，我的好朋友鄭剛，他就細分到，因為他是做SEO尤其長於，很長於網路行銷。但他不想細分行業、也不想細分人群。於是他就細分身份，他的定位就是，傳統行業轉型專家！他還發起了一個圈子，轉型會，我也是裡面的核心會員。

當然，到國中水平的定位。

你還可以細分區功能變數。譬如你做河源手機第一品牌，龍巖親子教育第一品牌等等。

本地微信O2O就是這個意思。

現在好動靜是，本地微信O2O不少細分領功能變數，根本沒人佔領。不僅細分領功能變數沒人佔領，就連綜合型平台都還沒人佔領。

如同我在《微信霸屏秘籍》說的，「佔領」是有排他性的。你競爭對於手佔領了，你就沒戲了。而你佔領了，你競爭對於手就沒戲了。譬如，百度百科、譬如本地公家號認證。這是有排他性的！

2、在本地化定位的時候，你可以藉助2個工具：百度指數與淘寶指數。

這個我就不用講為何呢吧，很簡單的工具，你自己百度搜尋瞭解。通過這2個指數，你能很好的曉得你的客戶在搜什麼癥結詞？什麼癥結詞、什麼需求搜尋的至多？

今天我在輔導格蘭閣國際酒業（吳狄雄）時，就他們公家號命名、教他們查了好幾個百度指數，最後定了公家號名字：聚酒學堂。

1）你把你想要的一些癥結詞，或是一些市場調查出來的癥結詞去這2個平台裡搜尋。

舉例：河源做手機的。他百度指數里搜尋河源手機，看下搜尋這個癥結詞的情況如何？或是搜，河源手機維修、河源小米手機、河源蘋果手機等長尾癥結詞。

看哪些癥結詞是客戶搜的至多的，譬如最後河源手機維修是搜的至多的，那他的公家平台認證，就能認證：河源手機維修。

一認證下來，河源其他手機品牌就不能認證這個了。

然後再做下河源手機維修的百度霸屏、微信霸屏，怎麼霸屏，具體參見《微信霸屏秘籍》。一做好，他就是河源手機品牌的老大！

無論他在當地是否第一位，但因為搜尋出來是第一位，消費者、尤為是80、90後消費者就自動認為他是第一品牌了！因為80、90後都是網購的一代，他們也是消費者的主力軍！

淘寶指數也是同樣的原理，讓你曉得哪些產品在市場賣的最佳？依據這個來做後續的定位、推廣工作。

3、而後你再依據篩選出的癥結詞來進行你的定位與推廣！

舉一個我教練秦剛以前做39健康網的例子，讓你更為清晰一點。

秦大以前做39健康網，把39從一個日走訪量30萬PV的健康網站、做到日走訪量1000多萬PV的健康門戶網站。怎麼做呢？

1）如何找到上百萬的癥結詞？

因為想要海量的人搜尋到你，你就得先有海量他們搜尋的癥結詞！

如何找到呢？就得100%站在客戶的角度，深刻瞭解他們的需求與痛點！

當時秦大首先就列出了人類1萬多個疾病、癥狀，然後就有了1萬多個主癥結詞！譬如感冒，就是一個主癥結詞，每一個主癥結詞對於應30多個長尾癥結詞，譬如感冒的癥狀、感冒怎麼辦等。這樣就迅速找到了30多萬個與疾病關聯的癥結詞。

按照這樣的思惟，秦剛老師又找出了，有病就有要去病院、找醫生，於是又把中國所有的病院、醫生都當初癥結詞，這樣又迅速多了40多萬的癥結詞。

去了病院要拿葯，中西藥有40多萬種，加之這些葯的仿單，又可以生成上百萬的癥結詞。

繚繞病的還有食療、手術、食譜等，這樣就有了幾百萬的癥結詞！

2）繚繞癥結詞生成百萬級的原創內容

當時秦剛老師讓所有的部門都介入了進來，而後通過購買醫學百科全書、藥品百科書籍、病院醫生光碟等解決了內容來源問題。用了3個月的時間基本就生成為了幾百萬的原創頁面。

因為原創，很容易被百度收錄到很好的位置。

3）天天自動出產處上萬篇的原創文章

怎麼做呢？

因為通過幾百萬的癥結詞，已讓使用者來到了網站。然後39就在網站上開通了問答頻道，雇了醫生專門往返答。

結果天天就有上萬條問題，又有醫生的解答。這些問題以及謎底對於百度來講就是一篇篇的原創文章！

也就是通過這個，秦剛老師讓39健康網做到了健康門戶網站的老大！秦剛老師也是我的老師，有很多很好的理念，舉薦大家可以買他的書，在噹噹網搜尋他名字、百度也可以就能搜尋到系列內容。

篇幅緣故，今天的文章就寫到這裡，想學習更多可以到微商網校，或是關注後續的天天乾貨文章！

我是王雙雄（心錨行銷第一人，微商教父，週六微商網校興辦人）

有問題諮詢，我的微信與Q都是392122，也歡迎關注我的公家號w392122，也可諮詢助理貴公子，微信/QQ674953063,

天天一篇原創微商創業文章（第679篇）,助你成長！

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