兩岸微商網路創業平台

一

這段時間，不少朋友發現自己的朋友圈再次被侵襲了：一個叫萌店的平台據說拿了一個億來發紅包，下載並邀請合夥人就能拿到10元￥現金紅包。儘管借貸寶的風波在前，這次依然不少人玩得不亦樂乎，尤其是微商圈子的人。

因為萌店的前身是V店，其推出公司叫微盟，也是國內最大的平台微商企業之一。熟識度過高了，倒不至於鬧出借貸寶「傳銷風波」的笑話。

這次推廣流動，除了了看到剛融資不久的微盟的「壕」以外，筆者更看到了其指望重塑微商生態的野心。

二

自2013年興起至今，微商一直有兩大流派：朋友圈派以及平台派。前者便是目前已「臭名昭著」的朋友圈微商，而後者的典型代表有V店、微店以及有贊等平台。

微商能發展到如今規模，朋友圈電商堪稱立下汗馬功勳。在顛峰時代，成交規模佔全行業比例一度超過80%，即使在今天依然超過50%。可以這麼說，不少人瞭解微商/加入微商，很大幾率在於千千萬萬個體微商在自己微信朋友圈不遺餘力的推廣。

發自於草根，如今一個行業逐步成型，可以說微商的軍功章至少要分朋友圈一半。

但正所謂成也蕭何，敗也蕭何，自2015年起，咱們看到這種老派的微商模式已逐步走到盡頭，甚至已成為微商生態圈發展的阻礙。

朋友圈自身的產品形態本色上並不適宜作為產品展示的平台，微信的通信工具的原型以及好友數限制等因素都抉擇了朋友圈微商在流量取得、成交量方面存在很低的天花板。局限於此，先行者引入了多級分銷軌制，但這無疑開啟舊檔了潘多拉的魔盒。

到今天微商為人所詬病的朋友圈刷屏、代理囤貨、假貨橫行，若果深究，幾乎都是由朋友圈微商這種商業形態的自身局限致使。

最終致使的結果是：傳統的微商運作模式正在逐步死去。從另一個角度來講，這也是新興形態微商的機會，其中的典型代表便是將微商平台化、系統化。

三

微商作為一種新興的商業形態，本色上就是搬移電商，其能夠在幾年時間內迅速發展壯大的深層次緣故在於：

1、中國有時間、沒錢的人太多，不少人都在揣摩怎麼樣把自己過剩的時間轉化為收入；

2、極低的門坎。可以說只要會玩微信，找到適合的貨源，幾乎所有人均可以做微商。相比傳統行業以及如今門坎不斷被提高的電商，微商是個典型的「全民遊戲」。

僅僅這2點，以及中國突飛猛進的搬移網際網路過程，就抉擇了微商會是一個擁有極其廣闊前景的行業。但儘管微商屬於搬移電商的一個分支，卻不象徵著僅僅是把店舖開到了搬移端這麼簡單。

這是因為在搬移端做電商也有不少不利的因素：譬如說流量的取得變得異樣難題，又譬如說轉化率低、使用者總量少，等等。

事實上，初期的大部份微商店舖系統，設計思路就是把相似京東、天貓這樣的平台搬移化了，實際運營起來效果很不好，除了了極個別勝利案例以外，大部份搬移店舖都銷量寥寥。這是因為它們忽略了搬移端以及PC端最大的區別，也沒有施展微商的最大優勢。

所以在初期，不少微商仍然是把搬移店舖以及微信朋友圈結合起來做，並未形成一個獨立的生態圈。

從此次萌店聲勢浩瀚的鼓吹，產品設計的重構來看，其野心在於構建一個真正揚長避短的微商平台：徹底改善朋友圈微商的弊病又保留其精髓，甚至重構微商生態圈。

四

筆者細心鑽研了萌店，發現以及過去的搬移店舖相比其最大的區別之處在於：

1、引入了「拜師功能」。每一個店長均可以在平台上選取自己的微商導師，勝利後不僅可以跟隨導師學習，還可以0門坎銷售導師的產品。

2、引入了基於合夥人機制發分傭獎勵機制。

3、開店0門坎、0手續費、0廣告費。

如何結合筆者以前的分析，會發現萌店的思路是很清晰的：

第一點顯然是衝著朋友圈微商去的，大家都曉得朋友圈微商很大的一個優勢就是充沛施展了個體的影響力，以及由此帶來的高粘性以及高復購率，這也是大家為何說做微商其實就是做自媒體。而萌店引入的拜師功能，無疑強調的就是店主的個人影響力，這點以及所有其他搬移電商店舖平台就有了質的區別；

第二點顯然是衝著流量去的，分傭軌制的引入讓每一個人均可以成為賣家以及推廣者，能在很大程度上解決搬移端流量不足的問題；

第三點，則是依然保留了傳統微商極低門坎的特色。

這樣一套機制的引入，充沛保留了傳統微商的優勢，又解決了貨源管控不足、亂價、承接量低等朋友圈微商的先天不足。

最主要的是，若果這個生態被勝利構建起來，咱們會發現它其實對於微信的依賴度大大減少了。支付工具上，萌店徹底可以引入支付寶、網銀等更豐厚的支付手腕；傳佈上，微信當然是主要的傳佈手腕，但微博以及任何其他社交平台也不是不可以。

所以，它其實是一個完整的商業生態圈，而不會像過去同樣徹底依附於某個平台。這個生態圈一旦起來，其發展前景以及想像空間將比過去更為可觀。

五

2015年，是微商的變革之年。一些團隊紛繁解散，一些個體微商紛繁結束，不少人聲稱「微商已死」。

在筆者以前文章「微商從未逝世，談何涅磐重生」中曾經經提出這樣的觀點：微商的商業形態會不斷變化，但微商將會存續很長期。而咱們現在閱歷的，也許就會是微商行業發展史上最為主要的一次變革——微商生態以及微商載體的變革。

萌店未來的發展筆者不敢妄言，但從產品設計來看，至少看到了一種可能性：那便是微商同樣可以規範、專業、健康。

本文作者微闊網創始人大南，公家號：daxiaov