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一個代理給我一個建議，可以支配特訓營的人進行對於練，昨晚實踐了下，確鑿效果不錯，經由練習可以找到對於方的不足，而且每一個人均可以當一次賣家以及一次買家，可以儘可能的尷尬對於方，看看如何解決這些問題。

在這個練習的過程中，需要都把對於方當做目生人，通過你的問問題是否能把對於方引誘過去，整個聊天過程中是否有讚頌，是否有語氣詞，是否能不能把對於方的情緒給帶動起來。

在昨晚的實戰中，最大的問題是關於價格這塊，買家一直說價格太貴，賣家一直解釋價格不貴，不斷的找到可以證明價格不貴的材料，就這樣一直在價格這個方面糾結著。

無非還好都是先認可對於方，沒有直接以及對於方爭論，若果以及對於方爭論起來了，那確定這個客戶直接跑了，那末關於價格這塊到底應該如何去做呢？

有一個萬能的公式叫做：建—拆—建。

第一個建就是認可對於方，客戶所有的話都是對於的，當客戶說價格貴的時候，你要去認可客戶，樹立客戶的信念，是的，我也認為咱們的蜜都眼霜138元￥仍然是挺貴的。

拆就是拆掉對於方的觀點。既然你來諮詢我了，我相信你也不會去購買幾十元￥的眼霜，價格不是你最耽心的事情，你更耽心的是產品的質量以及給你帶來的效果是嗎？

第二個建是樹立新的價值觀，在客戶的心中種下一個錨。好的產品服務有品質的客戶，我相信你就是一個有品質的客戶，認可麼？

在談價格的時候不要去以及客戶糾結價格，要去談質量，在客戶糾結質量的時候，可以去以及客戶談服務。

也就是這樣的邏輯：價格—質量—服務。

當然你也需要在價格、質量、服務上面籌備3句話術，證明你的價格就應該這麼貴，證明你的質量是很好的，證明你的服務是很好的。當你給出價格證明後，客戶還在糾結價格的話，可以直接引誘到質量上面去，這樣迴圈。

客戶：你的眼霜多少錢一支呢？

劍秋：蜜都眼霜實體銷售398元￥，以及一線大牌的品質同樣哦，現在公司為做爆款推廣流動價格138元￥哈，很廉價有無？

客戶：138元￥，我覺得仍然是挺貴的

劍秋：嗯，我很理解親愛的，市面上有那種幾十塊錢的我相信你也不會買的，我相信親愛的最關切的不是價格多少，而是產品是否真的有效，對於嗎？

而且蜜都是央視上榜品牌，不少衛視都有播出，咱們有自己的工廠，產品的每一個細節均可以把控，質量是有保證的哦。

客戶：現在微商都說自己上過央視，太假了

劍秋：珍藏好的視訊發過去，我可不是隨意編的哈，這些視訊都是我自己錄的呢，現在相信了唄。

客戶：無非現在上電視台產品不少呢？

劍秋：是的哈，是有不少產品都在上，然而真正居心做服務的微商很少哦，只要你成為我的顧客，你有任何護膚方面的問題均可以來找我的呢，我保證讓你變得美美的。

簡單用對於話的形式來呈現建拆建以及價值、質量、服務，但願能對於你有說明哈。看完本文你需要做到事情就是把價格、質量、服務這3個點都去籌備不同的3句話術，期待你的扭轉。

龍劍秋，一個從事網際網路7年的微商實踐者！ 微信：152677677