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保險行銷員曾經經被視為以及安利同一層級的病毒行銷份子，緣故嘛，大多源於他們犯下的這七宗罪……。

Chapter one：出處難辯的名人警句

就像萬￥用作文模式同樣，好的論說文必定要套用名人警句，保險行銷也把能違如流保險金句當成通往勝利的橋樑的一塊磚。保險界用爛了的句子最具代表性的就是李嘉誠的「別人都說我很富有，擁有不少財富。其實，真正屬於我個人的財富是給自己以及家人買了足夠的保險」。理財皆下品，惟有保險高！但事實上這句話到底是否李嘉誠說的還待考證，其行事作風著實不像這樣廣告打得滿天飛的人。

這種斷章取義，甚至偽造名人名言是國人一貫作風。莊子的「吾生也有涯，而知也無涯」激勵學子無數，但聯絡上下文「吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已」翻譯過來的意思就是「人生是有限的，但知識是無限的，用有限的人生追求無限的知識，是必然失敗的」。真當我傻啊！

Chapter two：位數凌亂的公司排名

每到年初或是年中的時候，就看到朋友圈開始刷屏了，XX保險公司今年或是去年成為中國201X年十大保險公司第一/二/三……名呢，咱們實力不容置疑！關注了多家保險公司員工微信號的消費者就納悶了，這怎麼每一家發出來的排名都不同樣？同一家公司在這家發的榜單裡排後五，怎麼到了自家就排到了前三？

實際上每年都會由保監會統計整合發佈壽險、財險、車險的年保費收入資料，權威保險鑽研網站會將排行榜掛網公示，所謂十大排名，也只是論當年保費收入定排行，綜合實力不做評比。

（2014年中國十大壽險公司排名）

（2015年最新人壽保險公司排名，資料統計截至7月）

大家好好看看，自己在朋友圈裡看到的那些所謂排名到底有無摻加水份。

Chapter three：危言聳聽的別家案例

保險行銷最使人想捅刀子之處就是跟你不斷的說案例！誰誰家高位截癱、誰誰家癌症拖垮全家、誰誰家一晚上之間家破人亡等等，說完別人就輪到你，從意外撞傷到穿越海陸空無所生還，從輕症診療到癌症只能等死，家人悲哀欲絕精神經濟雙重打擊人不像人鬼不像鬼，不買就是對於家人不負責、對於自己不負責，不買不是中國人，道理我都懂，然而說這麼多這麼驚悚我可以先把你送去跟佛祖談談心麼？不去做家庭倫理劇編劇只做個保險行銷還真是屈就了呢！

引誘風險觀念是正確的做法，但大量人倫慘劇轟炸消費者都不禁懷疑起保險銷售的居心，硬塞進風險概念迫使消費者掏錢跟強買強賣有何區別？能不能請你把消費者的自主選取權還回來！

Chapter four：穿鑿附會的熱點炒作

央視主持因癌症辭職，翌日就作為保險案例登上業內頭版。真是奇了怪了，你們怎麼就這麼確定他們沒買保險？迪拜酋長長子突發心臟病猝死也要拿出來講說，重疾年青化，年青男性發病率上升，投保刻不容緩！ 我曉得刻不容緩啊，然而這模樣翻來覆去把別人的悲哀拿來炒作做案例……咱們能不能積極進取健康一些、三觀端正一些、為當事人都斟酌一些？比起來現在各類「就是要嚇哭你」的保險案例鼓吹，一度風靡業內溫馨簡單的保險鼓吹視訊《留愛，不留債》簡直業界良心。

Chapter five：讓人曲解的保險功能

患病了，要買保險；逝世了，更要買保險；吃不飽，需要買保險；睡不醒，也需要買保險，你當保險是大聖同款王母蟠桃麼，敢情我只要投保了就能不治而愈，原地復活，獲取三千年功力身如玄鐵、火眼金睛、長生不老騰雲跨風護送師傅西天取……啊呸，拯救地球？鼓吹重點是否哪裡不對於？保險本就是一份愛的傳承，難題時的濟困扶危，哪有那末妖魔化！

Chapter six：至死方休的跟進行銷

電話騷擾、短信轟炸、微信襲擊，甚至上門堵，這是保險行銷員仍然是癡漢追蹤狂啊！警察蜀黍就是這個人！ 保險行銷員說自己沒有社會地位被消費者歧視……你們倒是在行銷模式上拿出點讓人尊敬的作風來啊！在寫著這篇文也待過保險業的小編都給跪了呀，跟客戶樹立關系真的是個按部就班的過程，換位思考諒解下客戶的難處融洽相處，理性行銷就這麼難麼！

Chapter seven：趨炎附勢的銷售態度

其實不少行業都是這樣，都認有錢的主。保險行銷大多時候亦然。說不是？捫心自問一下，面對於投保500萬￥的客戶跟5000塊的客戶，在處理疑議時的態度是否有所不同。當然精英銷售之所以能勝利很大部份是因為無論客戶資質如何，均可以細心服務，盡善盡美。可並非每一個消費者都有機會遇到這樣態度如一的保險行銷員，更多時候都要忍耐對於方的冷言冷語，「這點點錢保不了多少的，多投點，您不會連這些錢都沒吧」、「就這些保費啊，隨意啦，買不買都同樣的」……可不可以撕了投保單糊這種人一臉？

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