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文/紛享銷客市場運營副總裁 黃海鈞

行銷難難無非B2B，大家應該都有共識。企業的採購行為至關理性，作為核心決策者的老闆對於行銷的免疫能力強，媒體接觸的頻次以及深度有限，很難有效捕捉到他們。

有人建議那就猛砸廣告啊！ 「紛享銷客都D輪了，可以土豪一把了。」時常有人這麼對於我說。坦白講，儘管公司一年之中三輪融資，D輪直接進賬1億美金，但在市場預算上卻摳得可憐。作為一個創業公司，巴不得一分錢掰開兩半花，自然不會土豪到一擲千金。花小錢辦大事，咱們這群行銷狗們堪稱挖空心思煞費苦心啊！

無非咱們也真的很幸運做了幾件花50萬￥卻做出5000萬￥廣告效果的行銷策動，可以拿出來與大夥兒說道說道，大家都很忙願意拿出時間瀏覽此文，我也抉擇豁出去了抖點乾貨爆點猛料。

那就從最近的一個行銷事件說起吧。

紛享版猩球突起

有句話說得好：不看廣告看療效。先簡單彙報下此次行銷事件的直接「療效」：近期通過「工具進化」事件行銷的策動運作，紛享銷客品牌堪稱賺足眼球，事件登上騰訊、網易等幾大新聞用戶端頭條頭圖，百度品牌搜尋指數躥升，總體同比上升228%，搬移同比上升317%，微信內容總閱讀量超過200萬￥+，微博話題超過7個，搞笑幽默榜排名衝到第三，事件暴光量超億次，產品線上註冊使用者較一般增長近10倍，日企業註冊量連續達到2000+。

或許有人會問，這樣大手筆的市場運作得花大筆銀子吧？說實話，咱們總共僅花了52萬￥現金。

這兩天我被同事們戲稱為「凱撒」（猩球突起影片中的猩王），因為我直接「領導」了200多隻猩猩「攻佔」北上廣深等13個中心城市。事情的原由是這樣的：9月13日，咱們在武漢發起了猩猩版的「武昌起義」，打響了工具進化革命第一槍。那天，頭戴寫著「工具進化」字樣的頭巾、身穿畫著「淘汰PC選取手機」圖案的違心的猿人們成群結隊的出沒於武漢光谷步行街、漢街、江漢路等多個繁榮商業場所，更有6人小組在萬￥達廣場上「靜坐」，以肢體語言的形式表達「工具進化」的「革命理念」。

因為沒有事先辦證而受到城管隊伍的強力「鎮壓」，「武昌起義」宣告失敗。但卻引起了全國媒體的廣泛關注，當天武漢事件便登上了騰訊、網易、新浪等新聞媒體的頭條頭圖，隨後央視網、南方都市報以及各大自媒體平台形成為了新一波暴光浪潮。

革命尚未勝利，猩猩仍需努力，一不做二不休。9月21日，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、西安、南京、石家莊、鄭州、哈爾濱等12個處所猩猩武裝共同發起了一場聲勢浩瀚總攻行徑，此次行徑旗幟更為光鮮，猩猩們身穿的違心上直接印上了紛享銷客的圖示。北京的望京Soho、廣州的小蠻腰等主要的城市商務商業基地紛繁「淪陷」，革命也獲得了泛博人民群眾的聲援支撐，毫不吝惜的獻出了自己的微信朋友圈。

此次大規模的行徑總共花了約52萬￥，每一個城市平均4萬￥，卻掀起了一場擁有廣泛公家影響力的行銷事件。通過直接的暴光或間接的滲入將紛享銷客作為國內搬移銷售與搬移辦公領功能變數工具先行者所倡導的企業網際網路+進化、工具進化理念，以及品牌印記進行了強有力的暴光，可能比花5000萬￥做新聞用戶端廣告來得更為有效！

機場人肉廣告

要說做B2B行銷，尤為核心目的受眾是老闆、高管人群的，機場媒體自然是偏好。而機場媒體的費用，你懂的！對于勒緊腰帶過日子的創業公司來講更是癩哈蟆想吃天鵝肉——想得美。

紛享銷客在北京、杭州、瀋陽、成都等機場率性了兩三個月，上了不少的安檢口大屏廣告以及其他廣告形式。這其實也是不能說的秘密，花費其實很小很小，一般人我不奉告他（除了非你註冊紛享銷客，哈哈）。

我想坦誠交待的是咱們從2014年4月開始，咱們不顯山不漏水的在全國各大機場陸續做了持續數月的「人肉廣告」，看官莫急，待我細細道來。無非此時我內心也是萬￥分糾結，不說吧不夠誠意，說了吧此事接下來就不好乾了。

話說有一天在路上遇到堵車，幾個學生樣子的趁機熟練的往一輛輛車的車窗裡塞廣告頁。我靈機一動，若果能在機場出站口發一頁多好啊，都是商務高端人群多精準，可是機場保安確定不讓干啊。

俗話說念念不忘必有迴響，終於有一天我腦洞大開，在去上地的地鐵上我向老大說了我要在機場出站口做接機人肉廣告的思考方向，獲得了老大的首肯。於是過了一段時間，首都機場三個航站樓所有的出站口，旅客們提著行李一出來便會不禁自主地被一組身穿靚麗民族服裝的帥哥靚妹們吸引，他（她）們是守候在此的「接機人員」，每一個人手上舉著一個牌子，上面寫著「紛享銷客，搬移互聯時代最佳銷售管理工具，歡迎全國行銷精英蒞京交流」。我稱之為「人肉廣告」，披著靚麗民族服裝的「糖衣炮彈」，出站的旅客們很少倖免。品牌的印記以及定位不知不覺佔領了眼睛，當然現場也有不少人具體訊問以及深度交流。據說有一次在首都機場咱們可賴的小伙伴們舉著牌子湊到了范冰冰接機粉絲團的邊上，紛享的logo偷偷鑽進了好多人的微博或朋友圈中。

然後咱們又持續在其他中心城市的機場做了近40場，每一次歷時2-3天，平均每一次的成本就1.5萬￥。但你想一想，若果要在機場打4個月的廣告（而且仍然是所有旅客並經之地的出站口廣告位）你需要花多少費用呢？

城會玩啊。對於不起，機場的保安蜀黍們，咱們不是成心的！

寫字樓裡的超人們

一般都是「錢多人傻」的才投分眾廣告。上次在崑崙飯店見到江南春，江總很直白的奉告我：你若果帶著600萬￥來找我，我建議你仍然是別投分眾了，蜻蜓點水效果不會太好，若果你帶著4000萬￥咱就好好聊一聊。

我差點沒嚇出尿來。

然而搞ToB行銷你繞不開寫字樓啊！有句話說得好：老闆無論坐寶馬仍然是坐奔馳，總得坐電梯吧！因而對於分眾傳媒我仍然是打心眼裡信服的，這廣告佔位簡直絕了。但窮有窮的弄法，別人搞廣泛撒網，咱們搞深度突破，怎麼玩？

這個月咱們也在局部城市做了些分眾電梯廣告投放，但廣告不少時候只是給受眾留下了輕度印象，咱們的思考方向是既然在這個樓裡花了錢，要搞就把它搞透。這個時候紛享銷客的產品價值彰顯出來了吧，咱們通過紛享銷客銷售人員們外勤簽到的資料分析篩選出城市中客戶分佈最密集的區功能變數，並具體選取了500棟樓宇開展樓宇地推行銷。

同樣，行銷的首要法則就是「注意力」，拿現在時興的話講是「吸睛」。於是超人驚現寫字樓，咱們在投放有紛享銷客廣告的寫字樓大廳開展地推流動。寫字樓裡往來的上班人群紛繁與超人合影，下一步動作自然是發到自己的朋友圈，咱們還有禮品贈送。尤其是中午時間幾乎場場爆滿。

一棟樓的地推成本平均5000元￥，但結合電梯廣告，咱們的品牌就被整棟樓的人群深深的記住了。

如何花50萬￥卻做出5000萬￥的廣告效果，你學會了嗎？真正高超的行銷其實就是充沛而巧妙施展了行銷資源的槓桿效應，而找到槓桿的支點是癥結。褚橙便是原先日子網行銷槓桿的支點，淘品牌則講爆款。那我想，真正的行銷槓桿支點其實是在對於品牌定位以及行銷場景充沛思考基礎上形成的那個創！意！

無論是工具進化事件，仍然是機場人肉廣告、寫字樓超人地推，我都秉持一個公式：創意=創異（獨特）+創議（話題）+創憶（記憶）+創益（有用）。

據說山寨版的「斯巴達壯士」已現身江蘇街頭，或許機場接下來也會湧現形形色色的「接機」流動。

Bye bye，我仍然是想新的創意去吧。

本文來源：網易科技報導