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有媒體報導,國內知名鑽研機構賽諾發佈的中國搬移市場EBP市場6月份月度分析講演顯示,樂視超級手機上市首月就晉陞前五,被評為行業內上升最快的手機新品牌。這簡直就是個奇跡,業內人士驚呼。

樂視成銷量上升最快手機新品牌 生態模式引領行業新變

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而對于樂視超級手機,奇跡已成為常態。

7月份,賽諾再次見證了這種奇跡。其最新的中國搬移市場EBP市場月度分析講演顯示,樂視超級手機,線上市場份額與蘋果手機並列第五,成最大贏家。其中樂Max表現尤為凸起,7月首發銷量直線飆漲,超出榮耀、魅族等中國產手機,榮登3000元¥以上手機銷量第一的寶座,這也是首次發佈即佔領3000元¥市場第一的首款中國產手機。樂1以及樂Pro也維持了強悍的發展勢頭。

8月份,樂視超級手機再立異奇跡,截止到8月13日,上市不足三個月的樂視超級手機銷量超過100萬¥台,創下了新晉品牌破百萬¥銷量最快紀錄,成為最快突破百萬¥台銷量的手機品牌。可以對於的資料是,小米11年上市第一年,出貨量為40萬¥台;魅族第一款手機M8,上市首年銷量為60萬¥台;一加手機銷量破百萬¥,用了1年時間;榮耀上市三個月,銷量為50萬¥台。

9月19號,奇跡再次降臨。樂視官方宣佈,在剛過去的樂迷節上,僅僅1天的時間,樂視生態商城總銷售額突破17.8億元¥,其中超級手機總銷量突破59.4萬¥部,連創了4大銷售記錄。

發佈不到半年的樂視超級手機,儼然成為了使用者瘋狂追捧「現象級產品」。

樂視超級手機勝利的秘訣是什麼?

佔位高端,構建手機行業新標準

首先,樂視在品牌頂層設計之初,就已想清楚:一開始就瞄定高端手機市場,只做高端手機。

「樂視不做低端手機,要做就做登峰造極的高端手機!樂視不會推要讓人們犧牲效能來換取廉價產品的低端機。」 從賈躍亭講話中就能體會到這種堅決的態度。

此前樂視推出的三款超級手機,都是高通、聯發科雙平台的旗艦配置。其中樂1搭載了聯發科目前效能最強大的Helio X10cpu,而樂1 Pro以及樂 Max,更是搭載了高通最頂級的驍龍810處理器,從硬體上來看,從樂1到樂MAX,款款都是代表現用的手機最高水平的旗艦機器。

樂視制訂的高端機的策略,也獲得應有的預期。

樂Max7月首發,即以黑馬的姿態殺入蘋果、三星壟斷的市場,俘獲大批樂迷的芳心,勇奪中國產手機同行業第一的殊榮,為中國產手機打了一場漂亮的「翻身仗」。回顧中國產手機在中國市場的歷史,每每衝擊3000元¥高端機市場高地,都鎩羽而歸,蘋果、三星在中國甚至全世界緊緊把控該市場。此次樂Max能與蘋果平分秋色,並在殺伐中不輸下風,驚艷全行業。

這是樂視高明之處,也是小米摔交之處。小米也一直覬覦高端機市場,繼而推出小米note,只是產品還未發佈就降價,信念不足,已折戟高端市場。

究其緣故,是受其以往低端品牌形象所累,開弓沒有回頭箭,自從做了屌絲機器之後,再也難以做高端機器,定位在性價比的小米,在消費者心目中緊緊地樹立了中低端品牌形象,以低端低價起家的手機品牌驟然變為了高端產品,消費者很難接受。何況小米連個指紋識別、NFC都沒有,立異乏力,怎麼挑戰蘋果三星呢?

有業內人士表示。小米的失敗,也可以歸結頂層設計的失敗。

其次,樂視立異了行銷手法,構建了行業新標準:「兩倍效能,一半的價格」、「硬體免費,使用者只為價值買單」。

發佈手機之初,賈躍亭就呼籲「但願友商以及樂視一塊兒,去渠道化、去品牌溢價,讓硬體免費、流量免費,讓使用者只為自己認可的價值買單。」並宣佈了樂視「豪侈科技、極致體驗、兩倍效能,一半的價格」理念以及標準。

為了把樂視的標準以及理念,鍛造成樂視的護城河。樂視在全世界首家公佈量產成本,按量產成本定價;並公佈樂Max的Bom單,構建了全新的行業標準。樂視還為使用者提供購買服務費,減免硬體價格,直至硬體0元¥的購機選取;同時,樂視還向會員版使用者贈送最高6GB/月的免費流量,實現使用者利益最大化。過硬的硬體、立異模式,勝利幾乎是必然的事情。

事實上,樂視超級手機發展如預期同樣,一經發佈,就受到樂迷的瘋狂搶購,基本都是秒罄。919樂迷節,1000台樂max1分鐘整個售罄,火爆異樣。不僅線上,線下排隊搶購成為常態,在北京、上海、廣州等六個城市線下首發,每每都有成百上千樂迷提前一天,搭帳篷、熬夜、頂著烈日搶購,火爆異樣。有些非首發地樂迷甚至提前兩天專門坐火車到首發城市搶購樂視超級手機。

生態模式引領手機新變革

樂視超級手機的勝利,其最根本是樂視生態模式的勝利,有內人士表示。

樂視一直著力打造「終端+內容+套用+平台」為一體的垂直閉環橫印開放生態。樂視超級手機再也不是一個冷冰冰的硬體,而是一個承載生態的終端,是樂視生態家鏈條上環環相扣的主要一環。

樂視搬移總裁馮幸表示,此前手機廠商可分為兩種,一種是傳統製造派,通過傳統渠道售賣硬體盈利;另一種是網際網路行銷派,以網際網路模式行銷制勝。而樂視更但願成為第三種生態派——「無生態,不手機」。

當所有手機在硬體上斤斤計較時候,秉持「豪侈科技」的樂視,把「硬體Bom價、購買會員手機免費、流量免費」等立異動作玩的風生水起,在不降低硬體配置的情況下,把價格降到最低。以樂1手機一舉把2000元¥的手機拉倒1500元¥的價位,誘發小米以及華為降價跟風;而秉持「豪侈科技」的樂MAX,在全世界首次研發出第一塊6吋以上的藍寶石手機屏,一躍佔領3000元¥檔高端手機的銷量寶座。樂視超級手機的做工工藝,也引領了行業潮流,全金屬無邊框、Type-C介面等被後來者爭相模仿學習。樂視超級手機的勝利,使按量產成本定價,「硬體免費,靠服務收益」等新的消費理念逐漸成為整個手機行業共同認可的標準以及理念。樂視超級手機的生態模式,創始了手機消費新模式,讓使用者開始逐漸遺棄純硬體的消費理念,轉向生態手機消費。

今年樂視919樂迷節,樂視商城開場1分鐘,藍寶石版樂MAX售罄,15分鐘銷售額突破1億元¥。2個小時後,樂視手機銷量突破16萬¥台,最終實現1天銷量高達59.4萬¥台的天量奇跡。1天就超出了創始網際網路手機模式小米1年的銷量,不得不說,樂視生態模式已顯示出引領手機從網際網路手機向生態手機時代變革的趨勢。

樂視超級手機的勝利,是樂視的一小步,卻是手機行業的一大步。現用的國內手機市場已是紅海一片,在國際巨頭三星等接踵遭遇滑鐵盧,集體衰退的大背景下,樂視能一塊兒絕塵,成為業內翹楚。不僅象徵著中國產手機已有了衝擊上高端手機市場的能力,更象徵著樂視生態模式開始真正的成為「破狼」手機市場的法寶。

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