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本報記者 傅洛煒

在貴陽車務段，一提起王兵，大家就會紛繁豎起大拇指，不僅因為他獲取了 「成都局十佳黨員經營能手」稱號，而且對於他面對於難題永不言敗的工作精神十分信服。近日，他 「曲線」行銷拉貨源的故事被傳為佳話。

紅楓瓷磚廠是清鎮市的一家瓷磚加工廠，產品主要銷往遵義、六盤水、重慶等周邊地區，同一區功能變數像這樣的瓷磚廠還有4家，這些廠自建廠以來都是通過公路運輸將產品發往各地。

瞭解情況後，王兵打算從紅楓瓷磚廠開啟舊檔 「缺口」，以點帶面，促使此類廠家轉向鐵路運輸。今年3月，他來到紅楓瓷磚廠，開始了第一次行銷。但因為沒有見到該廠負責人，第一次拜訪宣告失敗。王兵很不情願，隨後扭轉策略， 「曲線」行銷。

返回辦公室，王兵開始採集瓷磚廠的基本情況，發現5家瓷磚廠的老闆都是福建人，應該對比喜歡茶文化。他敏銳地覺察到若果以此為行銷突破口，或許會有意想不到的收成。於是，他當即著手搜尋關聯資料，掌握茶文化基本知識後，開始了第二次行銷之旅。

這一次，王兵見到了紅楓瓷磚廠負責人。可是他閉口不談行銷，反而聊起茶文化，一下子便引起了這位負責人的興致，雙方談得很投契。隨後，該廠負責人又介紹其他瓷磚廠的負責人給王兵認識。此後，王兵每月都往這些瓷磚廠跑幾趟，一來二去，以及他們成為了無話不說的好朋友，在探討茶文化之餘，還向他們介紹鐵路貨運組織改革的新舉措。

瞭解到他們不選取鐵路運輸主要是耽心鐵路重複裝卸發生大量貨損、給企業造成損失後，以王兵為首的行銷小組深刻瓷磚廠以及收貨方倉庫進行實地調研，並制訂出公鐵集裝箱聯運的運輸專案，與中陽物流合作，全程提供 「門到站」 「站到門」等服務。

8月中旬，第一批10組集裝箱、共計540噸瓷磚終於從清鎮站發出，王兵「曲線」行銷的故事也被大家津津樂道。