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說起代言，咱們都會想到明星代言。這種「1+1>2」的行銷模式源自於好萊塢，風行於中國。在這種模式下，商家應用消費者對於名人的喜愛心理，發生愛屋及烏的移情效果，從而增添受眾對於品牌的喜好度，提高品牌的關注度以及知名度。

無非，明星代言是把雙刃劍，暗地裡也存在著不少風險，並非每一個商家都能將這種行銷模式玩得很溜。在這裡，小編姑且將「明星代言的風險以及局限」稱為「明星魔咒」主要體現在三個方面：

第一，不少明星代言身價不菲，企業行銷成本高。有些企業往往迷信明星效應，為請一個大牌大把大把砸錢，然並卵。譬如家居品牌紅星美凱龍喜歡請明星代言，但其高價請來的大小S、孫儷等最終都成為行銷敗筆。

第二，企業以及代言人基本都是商業利益的苟合，因為定位不明，不少明星的形象氣質並不適宜代言企業的品牌。更有甚者，有些當紅明星的代言廣告「氾濫成災」，缺乏識別度。譬如因韓劇《來自星星的你》爆紅的「金秀賢」，在2014年代言了35支廣告，同樣的造型看吐觀眾。

第三，明星個人存在道德法律風險，有時「坑」起品牌沒磋商。譬如2014年國內暴發了「娛樂界吸毒事件」，其中柯震東代言的至少19個品牌都躺槍受牽聯，直接或間接商業損失達數十億元￥。

對于上述「明星魔咒」，大部份企業只能哭暈在廁所了。那末， 本期專題，咱們就將講述在社會化媒體時代，企業代言應該如何打破「明星魔咒」。此外，咱們也將奉告你，其實企業還可以選取更多的代言對象，並立異弄法以及模式。

一、明星代言新思路，做好兩大癥結

癥結一：小眾定位

若果你平時喜歡追劇，可能會關注李易峰、趙麗穎等；若果你在商海浮沉，則可能會關注李開復、任志強等；若果你有看新聞的習氣，也自然熟識鄧飛、閭丘露薇等。

上述這些現象很常見，在網際網路時代，使用者需求愈來愈擴散、愈來愈個性化，與之相對於應的明星及名人也進入了小眾細分階段。不同圈子、不同領功能變數都會出生相應的明星，他們暗地裡往往是一大群有著共同興致喜愛、春秋特徵或消費能力的人。這些明星，咱們稱之為KOL。

所謂KOL，是Key Opinion Leader，即癥結意見領袖的簡稱。

在以往，意見領袖往往指影視明星、專業人士、公知；現在，傳統的意見領袖依舊存在，而新的意見領袖——小眾達人、草根明星、反傳統明星等也博得了一席之地。跟著網路數字媒介的發展，網民的輿論影響力更大，群聚效應也愈來愈顯明，因而，啟用意見領袖進行代言往往能夠增強廣告總效果。

也就是說，其實企業並不必定要選取明星作為代言人，在定位好自己的品牌特質、產品以及服務後，可以斟酌啟用其他KOL進行代言。咱們接下來要介紹的服裝品牌「才子男裝」就曾經經這樣做過。

才子男裝定位高端，它的品牌價值觀是「領繡時代，做真才子」。為了更好地闡釋這一理念，2014年夏天，才子男裝選取了資深新聞工作者鄧飛、有名社會評論家李承鵬、國能中電能源的董事長白雲峰、資深電視節目製作人孫鐵麟、知名出版人路金波這5位知識份子意見領袖作為品牌形象代言人。

這5位代言人在微博上都有不小的影響力，其暗地裡是一群思維有主見、有較高消費能力的粉絲，而這些粉絲恰是才子男裝精準的目的客戶。

通過採訪5位意見領袖、製作視訊、設定互動環節，才子男裝的官網專題PV（頁面閱讀量）前所未有地超過89萬￥次，關聯視訊點擊量也超過55萬￥次。

小結：在個性化網際網路時代，再用傳統的代言行銷思惟去審度群眾需求已無出路可言。在這種情況下，KOL是不錯的選取。企業需要認清自己的目的消費者，也需要定位好自己的產品以及服務，從而找到契合品牌理念、能夠影響目的人群的代言人。

事實上，KOL已是大多數品牌進行社會化行銷的「標配」，企業不能冷視與小眾KOL的深度溝通，因為他們暗地裡是一群最精準的消費人群。

未完待續....

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