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緊迫！緊迫！緊迫！！！主要的事情說三遍！酷傳尋找大牛趙日天！

《尋找趙日天，我葉良辰必有重謝！》

首先，八妹要奉告大家的是：人生在世，相符常理的東西才是長久之道，運營、推廣莫不如是。零成本推廣、零成本行銷、零成本找到10萬￥高品質種子使用者……這種神奇文章看看就好，別太心急模仿。真正低成本的推廣模式不僅無法複製，還需要付出大量血汗去測量、開拓，其中的資源成本以及人力成本都是隱性的。今天所講便是「低成本推廣」的共性與法子論。

一、節奏：找對於時機，分步驟做推廣

1.從低成本的ASO到主流廣告推廣

一款APP上線之後，若果推廣方面預算有限，建議首先把握好App Store這個第一流量入口，把品牌詞、行業詞甚至競品詞的搜尋排名都改善到位。為何？從套用情景上來講，在任何處所靠廣告、靠吆喝所進行的品牌行銷，都不如吸引蘋果商店內已有需求的人來得轉化率高。賣周傑倫演唱會黃牛票的人當然會在周傑倫貼吧、周傑倫後援會微博裡刷小廣告，但他們最主要的陣地是哪裡？演唱會開始前四小時的場館大門口唄！ASO（App Store Optimization的簡稱，中文釋義為套用商店改善，即在AppStore中爭奪更佳的暴光位置） 工作即是在需求使用者最後一道關口上做轉化，儘管少有品宣效果，但卻必然是成本最低的推廣模式。

目前主流的ASO模式有兩個層面，一則是找專業的ASO分析師進行產品設定方面的改善，以博得蘋果商店抓取規則的青睞；一則是通過在友錢類激勵型推廣平台進行任務投放，進而改善影響搜尋排名的癥結資料：啟動量、搜尋量、評論等，達到晉陞榜單排名、搜尋排名的效果。選取高品質積分牆，要注意其是否有過硬的技術團隊保障防刷防做弊、並有專業的使用者運營團隊進行使用者流動的組織與維繫，更要看他們是否有專業、靠譜的ASO分析師團隊，這抉擇了他們能否說明你節制成本，嚴格按照你的改善需求定製投放計劃與投放量。

做好ASO工作後，使用者轉化統籌品牌鼓吹的不二路徑便是進行搬移網際網路的定向廣告投放。首推幾款APP的原生態資訊流廣告，粉絲通（微博）、廣點通、智匯推（騰訊）、陌陌、各大手機套用市場等，幾乎可以實現搬移網際網路受眾的全籠蓋，找一家微思敦類型精於此道的廣告平台為你做統一支配投放，可以最大程度上減少開支，實現改善的投放效果。

2.從撬動核心使用者到大型線下流動

產品上線伊始，不少聰慧的APP推廣者會上社交網站、 論壇、貼吧、知乎、QQ群內找自己的核心使用者，首批種子使用者的質量抉擇了產品的總體使用者質量，因而就算坎坷遲緩，也必定要找粘性高的一批人。挖掘種子使用者的過程是艱辛的，若果能夠多動一些腦筋，結合技術手腕也可以提高些效力，在這裡跟大家分享蟬紀行的一個有意思的搞法：設計一套算法從微博中抓取「正在旅行中的人」所發的「關於這次旅行的微博」，並設計一套自動對於話機制「誠心邀請」對於方支撐一個年青的創業團隊，前來發表紀行。於是，30萬￥目的使用者+不知厭煩的機器人，完成為了蟬紀行的冷啟動。

當產品有了必定的規模，有一部份業內知名人士願意跟著你玩，此時就到了用大型線下流動造聲勢的時候了。一場有看點的線下流動的意義不僅在於讓自己的核心使用者之間發生交流，更在於藉此機會所進行的線上傳佈，能夠精準地影響到關注這些人群的人士，由此發生的公關效果可以從方方面面進行滲入，效果好的可以持續數日。

二、精準：瞭解產品特性，找適合的渠道做推廣

1.我該在哪些廣告平台做投放？

在進行產品推廣以前，必定要靜下心來問自己四個癥結性問題，並找到有資料支撐的謎底，這四個問題是：

1) 咱們的產品特色是什麼？

2) 咱們的核心使用者群是怎麼樣的？

3) 我去哪裡找到他們？

4) 他們更喜歡什麼樣的作風？

搞清楚了這些問題，基本上也就對於咱們該投放哪些渠道心中有數了。八妹跟不少APP運營官聊過，大家一致舉薦的選渠道模式仍然是：主流社交平台必定要斟酌，其它平台按照你的使用者特徵來選，譬如你的使用者是極客型的，那就去科技類網站投，你的使用者是攝影喜愛者，則去找國內頂尖的攝影網站，此外也可以找一些行業達人站台，事半功倍。

曾經經用了4000塊錢、一周時間登上AppStore熱搜榜的香橙Markting王雁塵曾經經說過：「微博現在效果遠比它當初爆紅的時候效果好……微博中留存的使用者中iPhone使用者比安卓的使用者多，咱們更喜歡iPhone使用者，因為無論從次日，一周，14天留存來看iPhone使用者都是高於安卓使用者的。」

2.我該如何選取預裝渠道？

預裝是個推廣的好手腕，用得好了效果喜人，但必定要注意，預裝更合用於普羅群眾的工具類套用，像閱讀器、安全助手這種入口型產品才能有較高的啟動率。一些小眾的產品等可能不太適宜，但也可以嘗試分機型做。想一想預裝能夠達到的人群是怎麼樣的？很大一部份是年青人買來送給父母的，因而新奇異類型的套用在預裝上不會有很好的效果。

手機預裝可以分為三個階段進行：手機出產商（晶片商、專案商、廠商）、手機分銷商（國代、省代、銷售門店）、運營商渠道。八妹的建議是，越往下游，越貼近使用者，越不易被再次刷掉，畢竟預裝費用已從最初的幾毛錢到現在的1-2元￥不等，也是不小的一筆開支。

目前國內有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。

三、捷徑：終級大殺器——蹭流動

1.蹭App Store舉薦位：

1）若果你的套用能夠跟什麼特殊節日沾上邊的話：在環保、教育、特定節日、事件等時代，蘋果小編會集中舉薦關聯產品，能跟這些特殊節點關聯的套用，不妨在這些節點以前開展你的「求舉薦」計劃。

2）若果你的套用是出行、本地資訊、本地服務類：可以爭奪「探索」一欄的「左近的熱熱點App」，App Store對于這塊的舉薦規則是：取得手機的位置以及apple id下的所購app清單、基於現用的時間的app開啟舊檔資料、註冊公司歸屬地為本地

、提供內容為本地資訊、出行、日子服務等，最後由編纂自主篩選，更新週期為每週並新增1個左右，一但登上舉薦位，可以維持幾周至幾個月不等哦！

2.蹭廣告商流動：

頭幾天八妹在朋友圈裡看到一個段子：據說租車公司們都在做推廣，一般都是首租免費。那末找齊6家租車公司，婚車車隊也就齊了。八妹當即想給這位機智的準新娘點個贊！做搬移行銷的，逢年過節經常跟微信大號合作點流動，多關注鳥哥筆記、APP乾貨鋪子，這種帳號經常能拉到廣告商撒錢做流動，不是送廣告資源就是直接送CPA。據八妹察看，國慶前夕， APP乾貨鋪子依然還在送新浪扶翼廣告、友錢CPA打折等等。

需要注意的是，這種贈送型的流動一般都有名額限制（無名額限制的必定會有相應的使用門坎），主辦方會對於產品質量進行考查，為何？因為僅憑幾千個贈送量不可能達到持續效果，只是為了讓CP瞭解投放效果以及服務體驗，對比適宜原先就有投放計劃或對於這種平台不甚瞭解、且自身產品已對比完美的CP來介入哦！

作者：羊八妹 ；責編：水上焱