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國慶期間見了不少朋友，聊著聊著基本上都會聊到行銷、公關、品牌等本業上去。儘管其它方面大家的觀點並不同樣，然而有一個事情是大家都認同的——那就是「品牌行銷、公關傳佈愈來愈難做了。」

雖說，所有的行銷，本色上都是在解決「跟誰說，通過什麼樣的渠道去說，怎麼說」的事情，然而在搬移網際網路以及數字化重疊的時代，首先行銷的目的物件變得更為隱約不清，即便人的表象是清晰的，然而因為他們「不唯上」、「不唯權」，這讓他們的所思所想，不盡為認知；其次，受眾觸媒的時間、渠道、習氣等也發生了翻天覆地的變化；最為癥結的是，如今的受眾都很有個性，基本上是「千金難買爺高興」，不合他們心意，不能觸動他們的心弦，「怎麼說」都沒有用。

可以說，十幾年前隨意拍一支TVC，在央視等強勢媒體長進行大量廣告轟炸，就能讓品牌、產品廣為人知的美妙時代已一去不復返了。一句話，以往大家熱中的「廣度、深度、強度」行銷，也即通過強勢媒體廣度籠蓋，藉助名人、專家等權威人士進行深度違書，再進行高強度的持久戰，就能讓一個品牌脫穎而出的傳統法子已失效了，這種行銷模式的邊際效益愈來愈低。

幸運的是，萬￥物有所凋亡，就有所新生，行銷法子也是這樣。「廣度、深度、強度」等行銷手腕的效用儘管日漸委靡，然而「態度、跨度、銳度、角度、溫度、濕度」等更多的行銷模式正在突起。下面，咱們不妨通過一些網際網路先鋒品牌的實踐，體會一下如何遺棄「舊三度」擁抱「新六度」，如何玩轉數字時代的「六度行銷」。

態度行銷：有態度，才有行銷

說到態度，可能大家最先想到的是「網易」，畢竟網易有態度嘛。實際上，土妖想到的卻是大名鼎鼎的「老羅」。老羅不是販賣情懷以及理想主義的麼？對於，情懷也是態度的一種。

從當年在新東方喊出「彪悍的人生不需要解釋」；到做老羅英語培訓學校時，把年青人分為普通青年、二X青年以及有思維的青年，並顯示「有思維的年青人在哪裡都不太合群，直到他們來到老羅英語培訓」；到怒砸西門子冰箱；再到做鎚子手機時說道，「不是我選取了行業，是行業選取了我；感到咱們公司要扭轉世界；在巨大勝利前夕，我傷感了」；再到最新的「漂亮得不像實力派」……

可以說，天生驕傲的老羅在面對於公家時，無時不刻不在「顯示態度」，無論這種態度是詼諧的、囂張的，仍然是自戀的、隱忍的，也無論你看到了是認可的，仍然是不屑的，老羅都要表達自己想要表達的。

實際上，老羅的做法可能不夠中庸，然而卻足夠聰慧。因為，在搬移互聯時代，「有態度，才有行銷」，或是說是先有態度，然後才有行銷。某種角度上，態度的源頭是價值觀，只有價值觀相符的人，才是最忠誠的使用者，才是最忠誠的粉絲。很顯然，老羅的每次表演與吶喊，都是要找出這群價值觀趨同的人。

跨度行銷：牆外開花牆內香

土妖所理解的跨度行銷，實際上不是具體的法子論，而是一種行銷思考模式。說白了，就是要跨出行銷的「舒適區」，多嘗試立異的法子、手腕、渠道、形式，多跟異業的玩家進行聯合，多走出固有的領地。

在國慶期間，土妖的好幾位高富帥、白富美的朋友，都跟土妖發來了一個「拍屏」，問知不曉得這是一家什麼公司。原來國內一家名為「小牛資本」的公司，在國慶期間把廣告打在了紐約時代廣場，這一世界十字路口的時代大屏上。經由多方打聽，土妖瞭解到這是國慶66週年66家民族企業一塊兒登陸紐約時代大屏的統一行徑。

土妖細心度娘了一下，小牛資本是一家以網際網路金融、財富管理、投資管理為主營業務的立異型金融服務機構，旗下內含小牛線上、小牛新財富、小牛錢罐子等產品。儘管號稱要立志成為「中國黑石」，資金規模高達200億，僅是小牛線上的成交額就已突破了70億，然而畢竟只是一個剛剛成立三年的初創公司，那為何小牛要跟著其它不少民族企業大佬亮相紐約時代廣場呢？

實際上，這就是跨度行銷的精髓所在——跨度一小步，行銷一大步。試想一下，一個在國外旅行的中國人，看到自己國家的民族品牌，把廣告做到美國人的家門口，這是一種什麼體驗？！心中的驕傲感、認同感自是油然而生。甚至不經意中，就成為了品牌傳佈的載體——主動拍屏，向國內的朋友訊問。相信有相似拍屏行為的人不在少數，由此，小牛資本就在舉國歡慶中，低調然而有效地完成為了一次「牆外開花牆內香」的品牌行銷流動。

作為一個擁有考據癖的行銷狗，土妖發現原來這並非小牛資本的第一次大手筆。早在成立後的2013年，小牛資本就冠名了深圳紅鑽隊；2014年，小牛資本以及NBA西部勁旅達拉斯小牛隊簽署戰略合作協定，成為首家進入NBA賽場的中國網際網路金融公司；2015年小牛資本又攜手雷曼光電贊助中甲足球聯賽俱樂部……原來自成立以來，小牛資本就一直在跨出去、走出去，一直在走進別的領功能變數、行業、甚至產業裡。

這種異業合作的跨度行銷，一方面本身就能成為事件，成為輿論的焦點；另一方面也可以在最短的時間內，晉陞品牌的逼格與形象，譬如當人們意識到「這是一家在紐約時代廣場以及NBA賽場都泛起過的企業」，那末在其腦中，小牛資本品牌跡象的錨點自然一下子就晉陞了許多；此外，若果合作雙方品牌調性相符的話，還能夠發生巨大的品牌化學反映，低成本地把對於方的使用者、粉絲轉化成自身的使用者以及粉絲，發生1+1＞2的效果。

銳度行銷：不斷地講越過預期的故事

所謂銳度行銷，就是通過新銳的法子、手腕、形式，在目的受眾心中，打下光鮮的標籤。這其中，不斷地講越過預期的故事，是最為經典有效的手法之一。目前看來，Uber這一外來以及尚，是最深諳此道的網際網路公司之一。

在國內什麼霸道總裁開Uber招聘、投資人開Uber找項目、多情公子開Uber約妹紙、拆遷土豪開Uber打發時間，以及下雨天一鍵叫船、端五節一鍵送粽子、夏日送雪糕等等，儘管別緻，然而跟Uber在國外的故事相比，仍然是小巫見大巫。

譬如曾經經，在新加坡，Uber可以體驗超級跑車，過一把高富帥的癮；在加拿大，喝醉後，Uber可以避免費送你回家；在美國，Uber可以幫你叫來投資人；在澳大利亞，Uber可以召喚可愛的喵星人供你娛樂；在泰國，Uber可以幫你登上蓄水卡車參加潑水節；而在法國，戛納電影節期間，Uber甚至可以幫你叫來直升飛機，據說費用比擁擠的打車還廉價一半……

儘管同處打車出行領功能變數，然而滴滴出行給不少人的印象是可以知足出行需求，然而不少司機不認路；相反，Uber給人的感覺卻是很時尚、很奇葩、頗有逼格，總有各種各樣的大小驚喜。所以，若果拋除了一切政策干擾的話，土妖仍然是更看好Uber，因為土妖認為，佔領使用者心智，比擴展使用者數更為主要。獨一的變量在於，Uber是否有長期持續地講越過預期的故事的能力，是否會有江郎才盡的一天？！

角度行銷：不同樣的角度，不同樣的思路

角度行銷，其實很好理解，就是面對於同一件事情，同一個熱點，永遠不同的角度，一般為逆向角度去思考，從而開拓出不同樣的思路，順著這個不同樣的思路，構想、設計出不同尋常的行銷專案。

譬如，同樣是十一，不少品牌廠商只是說明有出行遊覽計劃的使用者想：去哪裡玩、哪裡的景色美、哪裡的東西好吃、哪一個處所的商場有打折等等。然而實際上，依據速途鑽研院的2015年國慶長假前瞻講演，國慶有遊覽計劃的使用者比例為48%，仍有超過一半的人，國慶沒有遊覽計劃，面對於數量更為龐大的使用者，咱們應該怎麼做？

百度地圖的做法是，早在十一以前就角度不同樣地喊出「這個十一，超負荷的你，要停一停了」。百度地圖倡導「去玩、去找、去發獃，去發現不同樣的停留、不同樣的客堆疊；去找回那個會哭、會笑、會難過的自己」。甚至，在遊覽勝地雲南京大學理，打造了一個「大理酒店節」，讓百度地圖的小水滴，在小城大理遍地開花。

當看到「不要讓自己的夢想，只泛起在別人的照片裡」這樣的話語時，你是否還會只認為，這是商家在推廣促銷，只是想掏出你口袋裡的錢？

溫度行銷：溫暖，才是最長情的行銷

中國手機行業，有兩個廠商最為典型。一個是小米，主打發燒、參數、跑分、功能、極致，進行飢餓行銷；一個是華為，主打情懷、調性、美學、人文、正能量，進行溫度行銷。前些年小米一路高歌猛進，然而從去年下半年開始，小米逐漸露出了頹勢，相反，華為卻一路高歌猛進，儼然有愈戰愈勇的態勢。

對于飢餓行銷以及溫度行銷這兩種理念，土妖更為看好後者。因為土妖始終認為，「飢餓」這種生理層面的東西，老是容易知足，沒有太多的持續性；而「情感」這種心理層面的需求，不僅需求的層級比冷冰冰的產品更高，而且持續性也更長。用句相似的大白話解釋就是，「談戀愛要找漂亮的，然而取老婆卻要找談得來的」。

細心察看的話，最近華為手機的一系列行銷流動，無論是P8似水流年發佈會，仍然是打造時光隧道專列；無論是暗光下的愛H5，仍然是6幅東方水墨漫畫。講人文、講情懷的筆墨，總比講做工、講參數要多得多。

之於手機，土妖的觀點是，再漂亮的外觀總有習氣的時候；再牛逼的參數總有落伍的一天；再立異的功能，也終將泯然世人……而相似華為時光隧道專列裡，「你也曾經無心中說起喜歡以及我在一塊兒」；H5中「這些暗光下日子的小人物，正述說著時光最真正的一面」；以及水墨漫畫中，「順流而下，到處都是我的桃花源」……相似這樣的透著時光印記的正能量話語，則會永遠溫暖著每個為日子奔波的人。

但願如華為消費者業務中國區CMO楊柘所言，「積善之家，必有餘慶。一個品牌若果不斷的神往正能量，必定能獲得美妙的祝福。」

濕度行銷：印象最深刻的，是讓你哭過的人

首先聲明一點，土妖這裡講的濕度行銷，不是不少人認為的走邊緣路線的情色甚至是色情行銷路線，而是從人類最單純的情感入手，誘發目的受眾的情感認同，甚至讓受眾不知不覺地打動得落淚。

一直以來，土妖都認為：所有的行銷，本色上都是在迎合情緒。只無非相比於吐槽、搞笑、詼諧、自黑、性感、攀比、同情、憤青、溫馨、獵奇以及家國情懷等心理流動以及情感情緒，土妖認為「打動」的境界更高，這就好比生命中印象最深刻的，必定是讓你哭過的人。

說到打動，最近有兩個H5讓土妖印象深刻。一個是騰訊套用寶的「你想看看爸媽眼中的手機嗎？」這個H5生動復原了咱們的父母在使用智慧機時，面對於的看不清筆跡、不曉得提醒的意思、輸入慢等等各種問題。號召大家耐心、諒解地教爸爸媽媽用手機，就像他們曾經經教咱們同樣。因為「每個人都會老，他們不是跟不上時代，只是跑無非時光」。

另一個是藝龍旅行網的「一條來自過去的『失物』提醒」H5。通過把過去「跟爸爸去跑山」、「帶媽媽去購物」、「以及爸媽一塊兒環遊世界」等允諾，巧妙地比喻為「丟失的物品」，言外之意是讓大家在中秋、國慶有空的時候，趕緊領取丟失的物品，多陪陪爸媽。因為有父母之處就是家，有夢想之處就是遠方。

兩個H5巧妙的切入點，加之溫暖、悅耳又略帶感傷的配樂，與其說是在行銷產品，不如說是在輕輕地撥動咱們敏感而懦弱的心弦。

回到這篇文章的核心——行銷，關於行銷，就像哈姆雷特同樣，每個人都有自己的觀點以及看法，即便這樣，也不陰礙行銷在企業經營管理中，日趨主要的地位。總體上來講，行銷是一個按部就班的「組織重組-流程再造-素材累積-策略制訂-內容製作-媒體輸出」的從量變到質變的過程，需要企業行銷部門甚至整個企業系統、有序、持續的精耕細作。

在上述的諸多案例中，咱們既看到了百度、騰訊、華為等領軍企業；也看到了Uber、小牛資本、鎚子手機、藝龍旅行網等新銳品牌。可以說，無論企業大小、新老，只要他們像上述這些企業同樣，敢於在行銷方面進行嘗試、進行立異，那末就是搬移網際網路時代的先鋒品牌。

搬移網際網路以及數字化疊合的時代，行銷的一切都在變，獨一不變的是「居心的精神」。咱們不僅要居心地「Think like a media」，更要居心地「Think like a consumer」；不僅要嘗試，甚至還需要冒險，因為「嘗試老是冒險的，而不嘗試則是最大的冒險。」對於行銷人來講，尤是這樣。