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最近小編寫了不少的關於淨水產品以及飲水健康類的文章，收到了泛博讀者的歡迎。有的淨水經銷商留言說自己也是剛剛加盟淨水器行業，對於如何經營淨水器產品，如何打動消費者去購買淨水器產品仍然是存在必定的困惑，而淨水器廠家組織的培訓大多數是講產品工作原理以及使用的法子，對于區功能變數市場類的分析、理解、開拓、服務類的行銷知識談的很少，但願論壇能提供點指示意見。

葉濤 | 撰稿

小編在一家水處理公司待了將近8年，從剛開始的出產裝配到區功能變數市場的開發，再到現在的論壇小編，接觸了不少的人以及事，也接受了不少的行業業務上的培訓以及市場行銷開發指示課程，今天斗膽以及各位讀者談談水處理行銷的話題，對於小編本身就是一個挑戰，歡迎大家吐槽分享。

從行銷的本色上來講，小編把他歸納為8個字：定位 → 傳佈 → 攔截 → 運營

一、定位準確才能找到客戶：

代理商首先要明確自己把淨水器產品賣給誰，誰會成為我的目的客戶，客戶會在百度上搜什麼樣的癥結詞能找到我，我的產品擁有什麼樣的核心競爭力，客戶又可以分為哪幾類，是高端、中端仍然是低端？客戶購買淨水器產品通常會去那幾個渠道？商場？專賣店？電商？等等問題，你把這些問題搞清楚了，你就會明白你該做什麼事情了。

二、行銷推廣要相符自己的需求：

在明白你要推廣的可能會購買的淨水器是哪些人之後，那你就得想辦法把你的產品資訊，賣點、購買價格投放到這些潛在客戶的手中，讓對於方瞭解你要賣的產品。譬如說你的一頁廣告，你的網站，你的媒體，你的百度推廣，牆體廣告等等。現在不少企業以及經銷商都有了自己網站以及官方微信，然而在小編看來大多數都不相符行銷型的網站。

三、購買攔截要一槌定音：

在進過行銷推廣之後，部份客戶被你的產品的賣點、價格、使用等內容所打動，有意向進行成交時，進行有效的攔截是銷售勝利的癥結，讓客戶為何到你這裡來購買而不去別之處？如何利便顧客的購買？現金？刷卡？微信轉賬？等等最後的臨門一腳必定要讓一槌定音。不少客戶在看產品的時候優柔寡斷，說再看看，有無優惠、後續服務的問題等，必定要讓客戶吃定心丸，無非做不到事情千萬￥別允諾，詐騙可坑害消費的事情不能做。

四、樹立完美的運營體系：

小編見過不少淨水器銷售商幹了很長期仍然是夫妻二人，老闆既做夥計又做安裝工，愛人既做導購又做會計，掙了錢既不擴展銷售規模也不招納人材培育，仍然是個體工商戶的運營手法。這樣的做法即有益處也有害處，在前期可能會好，然而規模一旦做大做強，建議必定要完美運營系統。提高效力，雪球越滾越大，利潤才能愈來愈高。

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