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一、前言

每一個家庭都會有個可愛的精靈，父母會不惜一切給這些精靈最佳的。童裝行業的趨勢也是勢不可擋的，在每一個換季的時候總會有一部份法寶脫穎而出，在林林總總的淘寶上佔領有利地位。那末這個時候咱們就該抓住機遇，為法寶創造更多有利前提。

二、行業發展趨勢

依據淘寶指數咱們看出，嬰兒馬甲與寶寶馬甲類目在過去的4年中都有一個趨勢，那就是每年的7月份行業開始上升，8月份到10月份是高峰期，11月份下旬後行業下滑。

結合行業趨勢以及近一年的資料分析，咱們在7月份選款測試，8月份到9月份逐漸加鼎力度引流。

三、選款測試

通過淘寶行業的法寶分析，以及店舖法寶的情況挑揀出著重的款式培育引流，店舖配合做流動提高效力，縱貫車通過不同維度測試引流，提高法寶轉化率。

法寶銷量：

上面是法寶上架至今的資料，通過縱貫車的配合引流，法寶發展為了小爆款。

四、縱貫車

1、總體情況：

從7月份中旬選款測試，賬戶的流量仍然是較安定的，8月份開始，迎合行業的趨勢，流量開始逐漸上升，縱貫車依據客戶需求配合行業提高預算引流測試，點擊率前期較低，後期通過癥結詞的培育以及法寶創意的改善有晉陞且區功能變數安定，PPC後期也是顯明降低；通過轉化針對於資料做調整，降低無效花費以及晉陞有效流測試，轉化情況後期有顯明的上升趨勢。

目前淘寶的趨勢是無線端佔領大比例，無線端愈來愈成為人們淘寶的重心，賬戶通過培育後，無線端的資料也是較好的，遠高於pc端，這點有利於法寶權重的培育。並且縱貫車改版了許多內容，其中購物車資料的泛起也給了賣家以及車手更好的選取，這部份流量應用好的話可以大大晉陞法寶的轉化跟下單。

2、具體動作：

1）投放平台：

賬戶通過培育引流後，站外跟無線的轉化資料仍然是較理想的；調整週期一般是14天，依據資料反饋情況做好調整，轉化不好會降低，轉化好的，日限足量情況下，會略微加大測試，改善晉陞roi。

無線端的轉化對比好，從一開始的200%的無線佔比到現在縱貫車改版為400%，然而咱們的法寶是不需要那末高的佔比的，前期的培育後，法寶流量較安定，在不加大無線折扣的情況下，無線的流量仍然是天天都飆升，所以在對於的時間培育法寶的益處就是當別人還在培育的時候，你的法寶已有足夠安定的流量，並且不用花費太大。

3)癥結詞：

縱貫車前期推廣，咱們的癥結詞可能是集中在泛詞、大詞上的，提流測試一段週期，並且在引流的同時按期改換法寶的創意，提高點擊率；後期咱們癥結詞加入了中心詞以及屬性詞進行培育，賬戶的點擊率逐漸的提高了，法寶的成交情況也有很大的晉陞，購物車資料也是較客觀的。

4）人群搜尋：

依據淘寶指數的人群定位資料反饋，咱們在法寶人群搜尋設定了下列的的資料指標。

按期的依據7天或是14天流量以及轉化資料反饋對於各項指標進行檢視改善調整，轉化好點擊率高的可以適量降低溢價佔比，降低下PPC；點擊率低轉化差的可以略微提高下溢價，然而要及時檢視轉化資料情況。

總結

1.推廣前，要做好賬戶行業評估以及縱貫車推廣規劃；選法寶要迎合行業的趨勢選取性價對比好的法寶進行培育。

2.在推廣法寶時，可以多點思路以及思考方向來測試，要擅長應用縱貫車的各項功能達到咱們的需求，例如：流量需求，可以通過多維度推廣帶來咱們的需要流量，人群搜尋定向的測試，可以為法寶創造更多的流量與轉化。

3.在行業較低趨勢的時候推廣，更注重的是法寶質量分以及點擊率的培育，後期行業上升，再配合引流，做好流量的配置。

4.pc端與無線端流量要有規劃的配置好，目前行業是無線更有前景，那末縱貫車的推廣也要有沒有線端培育的意識。