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今年年初，外將俞永福接管阿里媽媽後，堪稱是直步登頂之路，正式進入阿里核心權力機構，以至於有文章開始分析阿里太子俞永福登頂之路還要跨越哪些障礙。

作為阿里的「媽媽」，俞永福近來頗為高調。9月7日俞永福在2015新網商峰會上做開場講演，沿著馬雲指出的「DT」戰略，闡述了其大資料行銷的「四化」建設理論（即「數字化」、「資料化」、「程式化」、「一體化」），會後又接受阿里內定刊物《天下網商》的採訪，並在採訪中喊出了「阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上行銷平台」，並表示他本人就是有這個私心，不然也不會接（阿里媽媽）這個活。

回到阿里媽媽的未來發展上，俞永福近期一系清單態都在反覆強調阿里媽媽今年的使命是要走出淘系，這對于目前的阿里媽媽來講的確有很強的指示意義，堪稱是一次撥亂反正。但對于大資料時代廣告行銷來講，俞永福的談話實際上仍然是稍顯思惟後進以及格局有限。一方面兵鋒所指，一方面老生常談，這其實折射了阿里媽媽扭捏八年的迷茫。

兩大弱點：阿里媽媽的困境以及狹隘

阿里「爸爸」馬雲最近一直都是行業的話題焦點。牽手老對於手張近東、在美市值連連跌落、隨訪美國時流暢的英語以及標誌性的小立領襯衫都讓這位「全民乾爹」頻搶頭條。

阿里巴巴如今在市值上已與騰訊進入了競逐賽階段，兩家不分伯仲，借力阿里媽媽成為了阿里巴巴構建針對於騰訊懸殊化競爭的主要一步大棋。若果「非電商人」俞永福能真的把生態系統給搭建起來，那末整個集團將受益於「非電商」所帶來的紅利。

阿里媽媽出生於2007年，模仿谷歌Adsense以及百度聯盟的模式，容許中小網站將廣告位委託給搜尋引擎這樣的大平台，通過內容以及人群符合等模式，進行精準的廣告投放。當時阿里媽媽的介入門坎低、提現快，快速吸引了一些草根站長的加入，同時也有愈來愈多的網民發現只要在淘寶閱讀過什麼商品，就會在各種不同的網站看到此類商品遮天蔽日的淘寶廣告。一名個人站長曾經經在《做阿里媽媽廣告聯盟的心得》中談到阿里媽媽的這兩點弱點：

1、以及淘寶一模一樣，阿里媽媽就是廣告界中的「C2C」。因為成為廣告主門坎過低，致使阿里媽媽中充斥著大量垃圾廣告。

2、因為阿里媽媽是公開網站的流量統計的，流量高的自然廣告價位就高，致使做阿里媽媽的站長，一大半都是刷出來的流量。刷流量只能騙不明真像的廣告主，略微有點判斷能力的廣告主是能看出來的。

兩大方針：扭捏八年後的撥亂反正

接管阿里媽媽後，俞永福做的第一個允諾就是，「堅持走出淘寶戰略」。外將俞永福掌握了阿里的兵權，這位「非電商人」堪稱給阿里注入了新的基因。這是俞永福帶來的變革，也凸顯了馬雲用人的勇敢以及高超。

俞永福在「2015新網商峰會」上主要談到了兩大方針，一是阿里媽媽需要走出淘系，由一個電商的媒體廣告部轉變為為行銷業務平台；第二則是阿里媽媽需要在DT大資料行銷時代做好「四化」建設，即數字化、資料化、程式化、一體化，用技術以及大資料做乘法，與UC以及神馬搜尋打通。

「若果阿里媽媽不往外走，就只是一個電商的媒體廣告部」，從俞永福這句話中看出其對於阿里媽媽目前的局限性瞭如指掌。這次發言是對於曾經經的傍門進行撥亂反正，但並不是尋找到了推翻領先者的靈丹妙藥。

從產品角度來看，阿里媽媽幾乎已成「淘寶客」的代名詞，「淘寶客」為了取得提成，對於使用者不停的群發動靜，垃圾廣告較多，致使使用者對於產品反感，引起使用者的不滿，使其他領功能變數的廣告主不太信任阿里媽媽的影響力，阿里也在不停的忍耐使用者帶來的投訴。

除了此以外，電商的媒體廣告部定位在很大程度上造成為了阿里媽媽的格局狹小。實際上，早在2007年出生之時，阿里媽媽就但願成為廣告聯盟的一極，而非一個電商媒體廣告部。2008年淘寶提出「大淘寶」戰略，阿里媽媽與淘寶合併成立「淘寶聯盟」，聲稱將打造全世界最大電子商務生態體系。伴同淘寶的發展，阿里媽媽儘管在規模上有了較大的發展，但也直接致使了其格局被拉遠成為了電子商務行銷，而非全行業的廣告行銷平台。儘管此後阿里媽媽屢次提到要以及百度聯盟等競爭對於手直面抗衡，但電子商務屬性顯然讓其體量以及格局稍顯不足。

2012年年底，淘寶聯盟宣佈從新啟用「阿里媽媽」品牌名，聯盟平台從以服務淘寶系商家為主轉向面向全網所有廣告主開放的廣告交易平台。追溯2007年阿里媽媽上線之初，當時阿里原先的定位就是針對於全網的廣告交易平台。

距離2012年重啟阿里媽媽三年過去了，俞永福今天談到的「堅持走出淘寶戰略」也只無非重拾三年前甚至是八年前的觀點。顯然，轉變仍然是略微有些遲緩。到底是服務阿里淘寶，仍然是服務全網廣告主，阿里媽媽堪稱是扭捏不定。

昨日黃花：DT時代早已成老生常談

大資料時代，任何廣告主都但願能夠應用大資料進行精準行銷。廣告聯盟平台也但願依託多平台的大資料採集，以及大資料技術的分析與預測能力，讓廣告更為精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。

「阿里媽媽需要在DT時代、大資料行銷時代做好「四化」建設，即數字化、資料化、程式化、一體化。」這一觀點顯然是沒有任何問題的，但無非是在迎合馬雲有關DT時代的理論，同時將數字廣告領功能變數已火熱了一兩年的程式化購買等概念從新包裝，有很強的炒冷飯的象徵。

豪言壯語：老情人今日的相愛相殺

俞永福近期的對於外表態，最有話題性的一點是「阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上行銷平台，我是有這個私心的，不然我也不會接這個活。」

俞永福真正對於標的不是百度，而僅僅是百度聯盟。即便這樣，以目前百度聯盟以及阿里媽媽的體量、技術以及視線格局來看，阿里媽媽都有很大的差距。百度在大資料一詞出生之初就對於數字化行銷進行了諸多有利探索，配合百度在人工智慧與大資料領功能變數的優勢，關聯積澱深摯。9月8日，百度世界大會行銷分論壇上，百度商業生態事業部總經理崔聿泓更是提出了「整合行銷生態」的總體框架。俞永福看重的「四化」僅僅是百度行銷服務中眾多工具以及法子中的一小部份，而百度更強調在技術上通過智慧的程式化交易、算法改善將構建起行銷的「最強大腦」，百度依據不同廣告主需求、客戶類型等維度進行了模組化的組合，實現行銷需求、媒體資源、產品形態的最佳符合，並為廣告主進行「量體裁衣」定製專項服務。百度跟依靠其60萬￥家企業客戶以及80萬￥家聯盟伙伴，緊緊佔領著中國最大以及最強的數字行銷平台的地位，2015年為聯盟伙伴提供的分成總額將達到120億元￥，這些都是俞永福以及他的「阿里媽媽」所難以企及的。

數年前，百度收購UC的風聞在業界一時「三人成虎」，百度以及UC之間也有一段曖昧期。如今俞永福投入阿里懷抱後卻相愛相殺，放出「取代百度」的狠話實在是使人欷歔不已。

阿里媽媽能否取代百度的豪言壯語實際上已不是最主要的問題所在。這樣一句話從俞永福嘴中說出確鑿讓人頗有感慨。這已不是俞永福第一次在公開場合襲擊曾經經的老情人。「百度地圖不服可以PK」、「神馬如何讓巨頭顫抖」等充溢火藥味的語言頻頻泛起，這隻能讓人想起大不列顛國上世紀的一個叫做哈默斯頓的人徒子徒孫們留下的那句話：

沒有永恆的朋友，也沒有永恆的敵人，只有永恆的利益！

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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公家號「深幾度」，期待交流溝通。轉載請保留版權內容，否則阻止轉載。