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《煎餅俠》《滾蛋吧腫瘤君》《烈日灼心》……在這些「大賣」的電影暗地裡，有一家頗為低調的電影行銷公司——自在傳媒。

9月21日，自在傳媒（全稱「無限自在文化傳媒股分有限公司」）披露了招股書，預計年內掛牌新三板，一旦掛牌勝利，將成為「中國電影行銷第一股」。

娛樂資本論縱覽自在傳媒的招股書，幾個凸起的要點吸引了咱們的注意：

1、營收高增長、高毛利率

作為首家預披露的電影行銷公司，自在傳媒揭示了這個行業高增長、高毛利率的現狀。2014年，公司營收同比增長89%，2015年前五個月的毛利率高達57.57%。這說明電影行銷的確是一門好生意。

2、跳出「電影行銷」，定位「娛樂整合行銷」

若果說電影行業一年400億票房的規模，會有必定的「行業局限」；那末，當自在傳媒開始為《盜墓筆記》等網路劇、《一路上有你》等綜藝提供行銷服務，甚至將目的定位在更大意義上的「娛樂整合行銷」，無疑更有潛力。

3、通過「行銷矩陣」的打法，打破人材以及項目的天花板

不少行銷公司的天花板是創意人材以及項目來源，自在傳媒的策略是——搭建一個「行銷矩陣」，通過設立不同定位的多個控股子公司，多角度切入娛樂行業。

3個媒體人，趕上電影的「黃金時代」

在看這家公司商業模式以前，首先吸引小娛的，其實是他們的團隊。

80後創始人朱瑋傑曾經是《東南早報》的娛樂記者，他的兩個合夥人周維以及劉哲曾經分別供職於《瀟湘晨報》《華商報》。媒體人的敏銳，讓他們最先「捕捉」到電影市場「大暴發」的信號，2011年，他們離任後創立了無限自在，併合作至今。

（朱瑋傑）

業內不少人瞭解自在傳媒，是因為《富春山居圖》。2013年6月，自在傳媒曾經負責這部電影行銷鼓吹，他們將大量負面評價向中性評價引誘，將硬傷引誘為槽點，將罵聲引誘成笑聲，最終使該片票房超過3億元￥。

經由4年的打拚，自在傳媒已是國內電影圈一流的行銷公司，介入的電影票房已超百億元￥。

2015年以來，已為《煎餅俠》《殺破狼2》《滾蛋吧腫瘤君》《烈日灼心》等30多部電影提供服務。

華誼、萬￥達、光線等國內一線電影公司，都是無限自在的客戶。截至9月10日，無限自在介入的電影在2015年共計獲取票房32.55億元￥，票房佔比高達18.10%。

在電影以外，無限自在還為央視、浙江衛視、安徽衛視，以及國內一流電視劇製作方提供電視劇推廣服務，服務項目內含《幸福來敲門》《新閨蜜時代》《蘭陵王》，並曾經為愛奇藝《盜墓筆記》、樂視網《學姐曉得》等網路自製劇以及自製綜藝提供行銷服務。

「娛樂大爆炸」之下，行銷公司收成高增長

在不少人看來，電影行銷之所以成為產業鏈之中獨立的一環，是得益於整個電影市場高速增長；

但娛樂資本論更願意從另一個角度來理解這件事——當電影、電視劇、網路劇、綜藝節目等娛樂產品呈現出「暴發增長」的態勢，這就讓優質的行銷能力顯得更為稀缺，從而獲取高增長以及高毛利的機會。

從財務資料看，自在傳媒2014年度營業收入1973萬￥元￥，比2013年同比增長89%；2015年僅1-5月的淨利潤，就與2014年全年持平。

2014年，無限自在的毛利率為36.94%，2015年1到5月的毛利率已達到57.57%。

毛利率晉陞，得益於自在傳媒業務向新媒體的轉型。招股書顯示，2014年度，公司承接發佈會項目較多，發佈會成本較高，毛利率較低。2015年開始，公司大量使用新媒體行銷以及跨界行銷，毛利率大幅增長，這其實也是無限自在業務轉型的成果。

傳佈大變革之下，向新媒體以及跨界行銷快速回身

若果將自在傳媒作為察看整個行業的一個視窗，咱們不難發現，電影行銷在近年發生了翻天覆地的變化：

1. 在傳統媒體時代，電影行銷主要是向報刊、新聞網站等渠道發佈動靜；

2. 進入新媒體時代，電影行銷的模式轉變為通過微博、微信以及各種熱點APP渠道進行更有針對於性以及趣味性的社交傳佈；

3. 未來，電影行銷則更為強調電影與多種商業品牌鼓吹互相整合，推進異業合作。

針對於這樣的趨勢，自在傳媒將核心業務分成為了全案行銷、新媒體行銷、跨界整合行銷3大方面。

在全案行銷方面，請求通過大資料的採集、分析，瞭解電影的目的人群定位，並提出總體推廣策略。例如，公司曾經針對於《催眠專家》主演徐崢、莫文蔚的粉絲特色，以及懸疑片市場資料，確立了主打「神秘」、「催眠」的定位以及推廣策略，推進《催眠專家》打破懸疑類電影華語票房紀錄。

在新媒體行銷方面，自在傳媒長於通過大量APP、H5、微信、微博進行行銷，讓使用者介入，互相導流。

在電影《失孤》的推廣中，一張「圓周率記念日」的創意海報，在3月14日當晚推出並迅速刷屏，海報案牘「因為世界很圓，所以終將遇見」與影片調性高度契合，又抓住了癥結時點。

在《煎餅俠》推廣中，自在傳媒帶著大鵬「上街攤煎餅」、「去藍翔技巧」，在網友中誘發了一輪又一輪的自發傳佈。

更有想像力的，其實是自在傳媒的「跨界整合行銷」。

在電影《竊聽風雲3》中，無限自在傳媒促成出品方與火鍋品牌「呷哺呷哺」的合作，將海報製成桌貼貼在了該品牌全國所有門店的每一張餐桌上。這種跨界整合行銷，可以實同片方在全國規模內與各大餐飲、酒店、超市、影樓等甚至金融、電商等產業的異業合作。

此外，無限自在是行業中最先提出跨界整合行銷概念，他們將電影元￥素與種類商業品牌鼓吹互相整合，推進異業合作，力求以最低成本將電影物料投放到最廣闊的市場，實現最大規模的電影資訊傳佈。

「行銷矩陣」為這家公司打破「天花板」提供了可能性

若果說電影行銷的增長空間存在「天花板」，那末這個「天花板」可能泛起在兩個方面：1、電影市場本身規模有限；2、行銷公司核心創意人材缺乏。

為了解脫這樣的現狀，自在傳媒做了兩件事，一是跳出單純的電影行銷領功能變數，將公司服務物件擴展到網路劇、綜藝、電視劇等方面，尤為是在《盜墓筆記》等「金牌網劇」不斷湧現的背景下，自在傳媒實際上獲取了一片「藍海」。

在這樣的背景之下，自在傳媒嘗試建設一個「行銷矩陣」——無限自在作為母公司，主攻全案行銷以及跨界整合行銷；旗下的先聲互動致力於新媒體運營、社會化行銷；奇思妙影專註於網劇、網路自製節目推廣。

在一些資本圈人士看來，無限自在的價值在於娛樂產業的細分市場龍頭地位，通過「行銷矩陣」的佈局，使得公司的發展空間大大晉陞，也讓無限自在由一家傳統的電影行銷公司，進級為籠蓋電影、電視劇、網路劇、綜藝節目等多種產品的娛樂行銷服務機構。

「影視娛樂行銷現在有幾十億元￥的市場份額，未來會越多越大，在這個過程中，會有更多的人加入到這個商戰中去，但這個行業其實有門坎的，一方面在於對於渠道的把握，另一方面在於企業的口碑以及能力。」

自在傳媒董事長朱瑋傑表示，在這個商戰之中，企業越早獲得行業優勢地位以及好的項目，才能更好地鍛煉團隊，從而在市場中站住腳，這也是自在傳媒要登入新三板的一個主要緣故。