沒有一輛計程車的Uber,成為全世界最大的租車平台,市場估值超過500億美金。Uber的勝利給傳統行業帶來了新的發展想像空間,不少傳統行業都想借鑒Uber模式,低成本高效力實現產品與服務直達消費者。家裝行業因為儲藏著萬¥億市場蛋糕,很自然成為網際網路+的對象,而依託網際網路的Uber模式頗有可能為這個傳統市場注入一股強悍的變革動力。
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Uber模式的本色
Uber最新一輪融資後,估值已達到500億美金,Airbnb在房屋短租市場也掀起了浪潮,在全世界各地發展摧枯拉朽。有了二者在同享經濟領功能變數的勝利先例,創業者也就能照貓畫虎,有但願在不同領功能變數打造下一個Uber以及Airbnb。
下一個同享經濟的創業爆點,會在哪裡?要找到下一個爆點,首先要曉得Uber以及Airbnb具備哪些特色。
綜合來看,下列幾點不得不看:一是產品提供的服務知足的是人們的剛需;二是使用者定位為年青人群;三是同享的產品以及服務有大量社會閑置資源;四是採用去中間環節的C2C平台模式。
剛需象徵著市場空間大,而且一般會是多頻需求;目的使用者為年青人象徵著學習成本低,付費能力強;有大量閑置資源,象徵著有足夠的可同享物件;平台模式象徵著對於供需雙方而言都利好。
按照這四點,基本可以判斷一個同享經濟的項目能否勝利。家裝行業能否借鑒Uber模式呢?當然可以。實際上,像惠裝這樣的家裝O2O平台,就已走上了這條路。
家裝是使用者的剛需,儘管個人頻繁裝修的可能性不大,但確是每一個家庭都需要的服務,市場體量巨大;有家裝需求的一般也是年青一族,應用網際網路、搬移網際網路技術取得家裝的產品與服務,不存在過高的技術障礙以及學習成本;行業存在大量工長以及產業工人,他們但要末被家裝公司收編,要末處於難以符合客戶源的閑散狀況。
基於這樣的狀況,惠裝若果能夠真正做到去中介化,讓工長與客戶直接對於接,如同Uber讓乘車人與租車人直接對於接,則相對於傳統家裝模式無疑是一個巨大的立異。
Uber模式的本色,其實以及網際網路的本色一脈相承,那就是最大限度地資源開放以及低成本地提高效力。
家裝界該學什麼
任何立異的產品以及商業模式,若果只是一味的照抄照搬,必定難以勝利。那末,家裝界應該向Uber學習哪些呢?
首先,是去中心化的思惟。土巴兔、愛空間這些網際網路家裝公司,儘管也推廣O2O模式,但他們並無徹底實現產品服務的去中心化。土巴兔的B2C打法以及愛空間僱傭自有產業工人的做法,實際上都在打造服務的中心,這個中心或是有限的供應鏈企業,或就是自己。惠裝則更接近Uber模式,徹底去中心化,客戶發需求、工長搶單的簡單對於接,讓O2O服務更為輕量化。
其次,是正視服務提供商。Uber之所以能夠勝利,就在於司機願意安定的留在這個平台上接單,提高自己的收入。惠裝上的工長如同Uber上的司機,只有工長能夠持續賺錢,才能形成正迴圈,打造服務的閉環。此外,Uber疏於對於司機的引誘以及管控,也成為Uber發展的一大障礙。這一點,惠裝也格外正視,加強對於工長的培訓以及服務品質的監督,以發生除了價格以外的價值口碑,惠裝還開創了智慧工廠管理APP,將家裝模組化、標準化、透明化,業主通過APP就可輕鬆把握裝修的進展。
最後,是跨界發展的思惟。Uber不僅是一個出行平台,仍然是一個物流平台,未來還可以成為一個金融平台。這種跨界發展的思惟,其實也是羊毛出在豬身上的網際網路思惟。家裝只是一個家庭消費的開始,以網際網路家裝為切入點,貫穿家庭消費的各個環節,則可以延伸出多樣化的商業模式,電商、金融、家政O2O服務等均可以去探索樹立。
家裝界的Uber惠裝,以線上需求搭載線下服務,令產品服務以執行任務的模式不斷地流動起來,描繪出輕資發生活的美妙版圖。
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