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羅輯思惟創始人羅振宇

9月8日下晝，今日頭條在北京舉辦 「頭條號創作者大會」。羅輯思惟創始人羅振宇在發佈會現場分享了他最近的一些思考。羅振宇認為，頭條是線的生意，他們負責把舊世界連起來，形成基礎設施。內容的創作者真正的商業出路是在點狀世界之中。

下列是整頓的演講要點。

線的機會已收場，點的模式存在機遇

2015年可能是中國創業者最主要的分界線的年份，就是線的機會再也沒有了。在我眼裡整個人類的商業模式大概就是兩類，第一類是點的模式，第二類是線的模式。

所謂點的模式最經典的模式就是進原材料、加工、加價、賣出去、獲取高毛利，這是點的模式。

還有一種是線的模式，修路、造橋、找結點、收稅。點的模式做的最勝利的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統的點的模式。

作為咱們這一代創業者，尤為是在坐的這些媒體人其實在這個十字路口上是對比旁皇的，你既有一點點像線，又有一點點像點，說你像點因為每寫一條公關稿都能賺到點錢，說像線，似乎又能忽悠一些使用者搞起一些流動，能夠聯絡起一些目生人。

線的機會要收場了，只能做點。做點天花板可能還對比高。當世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內容端又泛起了像今日頭條這樣的公司，咱們真的還有機會去把舊大陸整個連起來嗎?我覺得沒有太多的機會。

2015年3月份，據我察看絕大多數垂直領功能變數的O2O都有公司拿到了A輪投資，這就象徵著O2O型連線的機會也基本收場。

發財的機會是交替泛起的

若果咱們去察看整個人類經濟以及文明的發展史，你會發現點以及線兩種類型的商業機會是疊加的、替代的泛起。當有人把舊世界沒有連線起來的點連線起來去構築線，形成一個階段的基礎設施，那這個階段的歷史機會就是它們的。然而當基礎設施建成之後，它又去反過來造詣在這種新型基礎設施上應該能夠成長起來的點。個別新成長起來的點做大之後又會擴張成為線，變為基礎設施。

整個人類文明以及社會財富的累積體系其實就像一座千層餅那樣的結構，一層一層的底層結構演示性引進成今天看到的商業文明。

譬如說當年的羅馬人在很小的王國，因為迅速做大變為基礎設施，在這一代基礎設施上建成為了遍佈南歐的公路系統。跟著道路的泛起，大陸系統上又可以把原來的基礎設施給聯絡起來，去替代或是說進駐海洋的優勢。

發財的機會也是交替泛起的。19世紀下夜半，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資關聯，那時候的美國鐵路投資就是現在中國的網際網路投資，它的熱度一點都不比今天差。然而問題是當遍佈北美洲的鐵路一旦鋪成之後，靠鐵路發財的人有多少?很少。真正靠鐵路發財的大亨就一個，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實賠的更多。然而緊接著因為舊大陸上原先沒有連線起來的點被連線起來了，形成新的基礎設施系統，那它就會造就新的點。也就是依據這個基礎設施的特徵，扭轉了經營以及成本結構的那些新的點狀企業。

咱們看到美國突起的大富豪都是摩根、卡內基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人。這是新的一輪點的突起。咱們察看騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統這個基礎設施上的一個點，然後綻開為一個基礎設施，然後又不得不去靠自己作為基礎設施支撐新的點，就是QQ以及微信後來的故事。

關於點的生意

有無可能在十字街頭旁皇的時候也選取一條做點的道路。再也不想著我去勾聯更多的人，我也去做一個什麼平台，我也把別人放到我的平台上。我來作為一個截道的小賊，天天喊此山是我開，此路是我栽，要想過此路留下買路財，做收稅的生意。

去年6月份咱們做了一件尤其沒有節操的事情，就是咱們開始賣月餅。月餅賣了四萬￥盒。據說秒殺了去年星巴克月餅網上的銷量。咱們通過賣月餅向市場傳達一句話，從此節操是路人。咱們不是什麼媒體，我就是一個買賣人。

從去年年底11月份的時候咱們就開始嘗試各種各樣的品類。從做書內含做各種各樣的食物。在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣了75噸大米，兩千多個跳蛋。你去想吧，咱們都試過。開年後算是把品類聚焦了一下，專門開始賣書，正而八經做生意，自己做倉儲，自己做物流。若果到年底不出重大意外的話，咱們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業額。

關於商業新物種

一個媒體人通過自己的內容出產然後掛上商品這條路，它走得通。這是商業的一個新物種。

這個物種的特色是什麼?就是把原來工業社會整個打斷的那些產業鏈從新整合起來。

在原來的工業社會在下列的幾個環節上是否各管一攤?有人專門做品牌，譬如鹿晗只負責帥，給別人代言產品。媒體專門做流量，它負責賣廣告。沃爾瑪、國美、蘇寧專門做使用者，不少企業只需要專門造貨，還有一些企業需要專門給大家做服務，譬如順豐快遞。

有無發現現在有一種類型的企業，它把剛才這些整個打通，我將這種企業稱之為商業新物種。

譬如羅永浩的鎚子，有自己的品牌有自己的流量有自己的使用者還自己造貨。這種模式是否有一點小而美?可能不適宜做大生意，或許有很低的天花板。就我察看未必是這樣。中國小米是否這樣?自帶品牌流量、使用者以及造貨能力。

全世界最大的公司是誰?在明天要開發佈會的蘋果，它的市值超出了一切咱們心想往之的網際網路公司Facebook、GOOGLE的總以及。它是全世界最大的公司。蘋果偏偏相符我剛才描寫的這個商業新物種的特色，就是自帶品牌、流量、使用者、造貨能力，甚至還有自己的服務體系。

在新的網際網路基礎設施已漸成的時候，或許下一輪真正的創業機會就是踏下心來把自己像一顆種子同樣摁到土裡去，把自己像一個植物同樣栽到花盆裡面，讓自己的根繫在現實日子的交易之中不斷延展，去吸取土地的養分，完成自己的成長。這就是羅輯思惟過去一年的思考。咱們以掙錢為自己實現自我的模式，是激勵團隊的模式。

過去一年最主要的兩個心得

我個人有一個尤其奇葩的結論，反立異。這個世界有太多的立異讓咱們無法持續立異，我只做一次立異，然後我就一口咬死永不放鬆再不立異。羅輯思惟從露臉的那天起就是每週一個視訊，天天60秒語音，回復關健詞給你看一篇文章。到目前為止，依然是這個模式，而且咱們永遠也不會變。我做這件事情會做十年，現在兩年半過去了，我只要還堅持七年半，我有信念這件事情在這個時代會留下痕跡，它因為時間的累積會變為有必定高度的東西，我深信這一點。這就是做點的一個新法。

過去一年最主要的兩個心得。第一，掙錢不丟人。各位把自己的根系扎到真正的交易之中。第二，不要相信什麼立異。自己想一條路，英勇地走下去。只要你堅持，總有花開的那一天。